B2B市场如何进行营销？

（1）了解品牌

b2b营销推广(b2b促销推广)

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了解在市场上所占据的位置、市场大众如何看待该品牌。关于品牌自身的实则就是本次B2B营销中，企业希望在客户头脑中所占据的位置，因而必须要了解自身品牌、品牌价值以及品牌愿景等信息。其次，想要在众多品牌中脱颖而出，就必要了解与自身品牌竞争的对手品牌。

（2）确定目标客户

在B2C营销中关键的一步是用户画像。同样，在B2B营销中也需要确定客户。若是没有明确的客户信息，那B2B营销团队必然会浪费大量的时间与精力。

（3）进行内容审核

B2B营销团队需要确定哪些内容或者是主题对于客户来说是有价值与吸引力的，将其作为营销内容主题，以求吸引客户。

在详细分析自身公司产品与品牌之后，针对自身产品的优势或是价值列出列表，思考后从中抽出有助于确定营销主题的内容。

（4）选择平台与传播渠道

当B2B团队确定了本次营销的主题后，便要开始讨论选择何种内容平台或者是传播渠道来限度地接触客户企业或组织。

选择平台渠道时，要考虑客户的媒介习惯与媒介素养，随后根据团队所选择的具体渠道来邀请专业人员加入团队。

（5）建立内容发布排期表

在编辑日历的帮助下，营销人员可以建立一个平衡和多样化的内容库，以便可以在其他网站上提升和管理营销内容，从而保证项目能够在规定时间内，高质量完成。

（6）监测营销进程

在发布营销内容后，B2B内容营销人员就需要时刻关注营销过程中的动态。及时发现错误之处并作出修改与调整，这对于营销正常进行来说是至关重要的。

此外，团队可以在结束后召开一次回顾会议总结出现的问题，从而为下次B2B营销活动积累经验。

怎么做好B2B营销？

选择合适的媒介渠道或者运营平台，其实还是很关键的。

举个例子吧，比如商业新知这样的平台，对于企业服务类的公司做营销推广，是很有帮助的：

比如：

1. 在商业新知上，内容的发布可以同步推广产品。也就是科技服务企业发布的每一篇内容，都可以同时带着产品进行分发。对于科技服务企业而言，难的并不是发内容，而是让看内容的人发现产品，了解产品，并转化为潜在客户。

2. 除了文章，还有数据报告、、案例、音视频等各种内容形式，甚至是源文件都可以上传分发，用以营销推广；另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至一起推广。惊喜不惊喜？意外不意外？

3. 内容的分发很精准。商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱，可以非常精准的触达户，户要找内容、找产品和服务，也可以非常快速的找到你……基本上三四个步骤就可以。

，商业新知还给企业提供了诸如电话联系、跳转、需求表单等比较多的获客手段。

总结来说，除了内容需要企业根据客户人群去好好策划和制作，营销的环节商业新知基本可以帮助企业搞定。

当然，发现这个平台可不只是我，到现在包括戴尔、京东云、用友云市场、通力互联、汇新云等科技服务领域大名鼎鼎的企业，都已经入驻了。

B2B企业有什么新鲜的获客方式吗？

本指南带您了解2022年适合B2B营销策略。

B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。与任何公司一样，这些企业依靠营销来接触客户并宣传他们的产品。

在这份 B2B数字营销策略指南中，您将了解2022年开展B2B营销的一些策略和技巧。

B2B 营销策略

成为 B2BSEO专家

建立您的社交网络

尝试社交媒体付费广告

开展品牌宣传活动

通过重新活动获取潜在客户

进行视频营销

运行百度搜索广告

与其他企业合作

1. 成为 B2BSEO专家

89% 的 B2B 决策者使用互联网来研究和发现产品。当这些公司上线时，许多公司使用像百度这样的搜索引擎来进行他们的研究。

因此，搜索引擎是许多公司重要的营销渠道之一。这使得 B2B 企业将其网站置于目标客户使用的搜索词的搜索排名首位至关重要。

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搜索引擎优化(SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的营销策略。

寻找 B2B SEO 的

实施成功的 B2B SEO 策略需要详细的关键字研究。这是查找客户正在使用的确切搜索词的过程。有了这些知识，您就知道要为哪些主题创建页面和内容。

对于 B2B 营销人员来说，找到您的受众在数字营销漏斗的每个阶段使用的关键字至关重要。这包括潜在客户次与您互动的意识阶段，以及潜在客户成为客户的转换阶段。

请记住，B2B SEO 将更多地关注长尾、低容量的关键字。买家通过这些搜索收集信息，这些收集来的信息对于他们的决策过程至关重要。

在漏斗的这个阶段提供价值的公司更有可能赢得买家作为客户。

在提供价值的同时长尾的方法是通过内容营销。

以下是为 B2B SEO 使用内容营销的一些方法：

创建深度指南

深入指南是 SEO 的 B2B 内容类型之一。决策者经常搜索有助于他们完成工作的信息。创建能够回答他们所有问题的详尽内容是让您的公司受到关注的好方法。

此外，B2B 买家需要确信他们购买的公司是该领域值得信赖的专家。

制作高质量、信息丰富的内容可以展示您的专业知识，并向潜在买家展示您是行业专家。

当需要终确定购买决定时，您的公司将得到更多考虑。

关于 B2B 相关主题媒体矩阵

定期在您的媒体矩阵上发布与行业相关的主题是将您的业务确立为权威的另一种方式。

如果您的媒体矩阵是一个一致的、有价值的信息来源，潜在客户将定期访问您的媒体矩阵以了解动态。

此外，许多读者将与他们的同行分享您的内容，从而进一步增加您作为行业专家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交网络形象

微信是B2B公司影响力的社交媒体平台。

微信非常适合帮助专业人士与同行联系以发展他们的业务网络。

建立社交网络形象很重要，因为可以为您的公司带来更多业务。

微信不仅拥有大量用户，而且这些用户是B2B营销人员需要与之交流的有影响力的决策者。

微信还拥有强大的影响力。通过在微信上发布内容，您可以加强与您的受众的联系，同时让潜在买家了解您的解决方案。

许多 B2B 营销人员会定期在平台上专门为微信公众号撰写与业务相关的文章。

与受众建立联系的另一种好方法是通过线上活动。借助微信公众号，您可以举办在线研讨会。然后，您可以向要参加的人发送邀请。

如果活动顺利，它可能会为您的企业带来更多的户。

3. 尝试社交媒体付费广告

社交媒体网络大多都拥有一个强大的广告平台，非常适合产生潜在客户和推动销售。

微信广告为 B2B 营销人员提供了无与伦比的。您可以根据人群统计、兴趣、地区、技能等来受众群体。

微信用于广告的信息非常准确。

这非常适合让您的业务出现在有可能从您的公司购买的人面前。

4. 开展品牌宣传活动

任何企业成为客户的步就是了解您的品牌。据专业品牌研究所称，一家公司 46% 的营销支出应用于品牌建设。

产生品牌知名度不仅仅是让您的徽标和企业名称出现在您的受众面前。您需要清楚地传达您的公司提供什么以及如何使客户受益。

B2B品牌知名度工作应该结合免费和付费活动。

5. 通过重新活动获取潜在客户

在大多数情况下，在潜在客户成为潜在客户之前需要进行多次互动。B2B 决策者不太可能立即填写他们刚刚听说的解决方案的表单。

事实上，近 75% 的新客户 B2B 销售至少需要 4 个月才能完成，并且需要 6 到 8 个接触点才能将某人变成潜在客户。

这意味着您需要一种方式，提醒他们您的业务。

重定向广告允许您设置专门针对以前访问过您网站的人的广告。

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由于受众已经熟悉您的业务，因此这些广告可以获得更高的转化率。这可以带来更具成本效益的营销，因为您可以从广告支出中获得更多价值。

重新广告还可以让您在更深入地了解受众的兴趣时，让您的消息变得更加具体。例如，如果有人多次访问某个产品页面，您可以使用重定向广告来宣传该产品。

重定向广告的平台

有多个重定向平台提供运行重定向广告活动的选项。

因为微信是接触 B2B 买家的平台，所以它也是投放重定向广告的平台。

百度是 B2B 重定向广告的另一个好平台。通过百度再营销，您可以向之前与您的网站进行过互动的用户展示展示广告和视频广告。

6. 进行视频营销

虽然文章和电子邮件是长期存在的 B2B 营销策略，但许多 B2B 营销人员现在正在使用 视频平台与他们的受众建立联系并提高对他们产品的兴趣。

许多决策者使用视频平台来查找与其业务关键痛点相关的深度视频内容。

视频是向观众介绍您的产品的有效工具。您可以创建一个视频自媒体并创建作教程和解释视频，了解您的产品、它们的功能以及如何使用它们。

该材料非常适合补充您的网站资源。您可以创建与您的帖子相关的视频，然后将它们嵌入到网站中以完善内容的丰富程度。

针对您的视频进行SEO优化

如果您的视频没有针对 SEO 进行优化，它们将无法接触到您的目标受众。

与百度 SEO 一样，提高视频排名的步是进行关键字研究。当您知道观众使用什么关键字时，您可以定制您的视频以地这些关键字。

您将通过直接在内容本身中处理搜索词和主题来做到这一点。它还将涉及您将关键字添加到视频描述、标题、标签和主题标签中。

7. 运行百度搜索广告

需要记住的是，产品和服务的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略将帮助您在搜索者面前出现，但您也可以使用 百度搜索广告来吸引更多受众。

借助 百度搜索广告，您的网站将显示在您在广告设置中的特定关键字的搜索结果顶部。

百度搜索广告有助于吸引原本会在自然搜索结果中错过您的网站的客户。此外，它们适用于 B2B 买家漏斗的所有阶段。

对于意识阶段，您可以针对研究过程的开始使用术语，例如“什么是产品名称”。

这些广告可以让潜在买家了解您的品牌。您可以将他们到回答问题的相应文章。

在评估阶段，您可以专注于搜索者有明确购买意图的高意图搜索词。例如，诸如“产品成本是多少？”之类的查询。

B2B 公司的另一种常见类型是包含竞争对手品牌名称的关键字。

8. 与其他企业合作

B2B 商业伙伴关系可以为所有相关方带来巨大的利益。虽然它们可能需要一些时间来整合，但与其他公司合作可以让您创建一个网络来接触新的潜在客户并提高您的品牌知名度。

B2B 营销伙伴关系有时会自然而然地结合在一起，但在大多数情况下，它们是一个或两个合作伙伴直接行动的结果。

在与其他企业建立合作伙伴关系时，您需要知道您希望从合作伙伴关系中获得什么以及如何构建合作关系。

一些常见的合作包括您分享创建内容的经验的联合营销协议、潜在客户共享协议或提供捆绑产品。许多合作伙伴还向客户提供特别优惠，以折扣价购买其他企业的产品。

以下是您可以与其他 B2B 营销人员合作的一些方式：

营销

活动是 B2B 合作伙伴关系有效的营销策略之一。通过联合主办方，您可以扩大活动的出席人数以覆盖更大的受众群体。

您还可以分摊成本，并有两倍多的专家与参会者分享宝贵的见解。

网络研讨会和为潜在客户产生内容

B2B 合作伙伴关系对于创建网络研讨会和为潜在客户生成内容也非常有用。公司可以共同努力分享专业知识，以创建更全面的内容，更好地服务于双方受众。

启动会员

联盟营销允许公司利用第三方的努力来营销他们的产品。

通过联盟营销，您可以与其他公司合作，让他们您的客户，以换取部分收入作为佣金。

总结

虽然看起来很复杂，但 B2B 营销可以通过几个简单的步骤产生积极的结果。

以上这些步骤将大大有助于让您的受众了解您的业务并终赢得他们的青睐。

B2B企业如何做线上营销？

B2B企业的获客主要是通过线上线下会议，SEO/SEM，内容营销，Social Media，传播，渠道经销商等渠道形式进行营销获客；除线下活动和渠道经销商外，SEO/SEM，内容营销，Social Media，传播往往是在线上完成的，都可以纳入到线上营销的范畴。

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B2B行业客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销过程中，用户的往往是多触点的，所以搭建线上营销，一定是要成体系的，要将用户的多个触点的动作，

统一记录并串联起来，例如，报名直播的用户，是不是也下载过资料，在也注册过，甚至也参加过线下活动，这些线上线下的动作都被记录和串联起来，那么，企业就很容易判断，这条线索是比较优质的，需要优先跟进联系。

所以无论是通过搭建直播，将会议线上化，还是搭建线上内容中心实现，还是做传播，还是对渠道经销商赋能，其实都可以通过系统，统一纳入并串联起来，

建立线上营销的体系，而不是仅仅就某一场景，进行线上营销，这样会造成数据的割裂，无法对线索进行全域的画像及跟踪管理。

目前国内这样的系统服务厂商有很多，在B2B行业，致趣百川是比较专业且产品系统比较成熟，B2B企业有营销系统的需求，不妨咨询了解下。

B2B怎么做内容营销效果才好？

内容营销有很多渠道和方法，不同渠道场景就不一样，但内容的底层逻辑是一样的。传统to B企业和to C不同，to C直接面向大众消费者，这个人群可能关注的就是“便宜”、“大品牌”，很容易冲动消费。to B面向企业级客户，企业客户购买的决策路径完全不同，在下订单前，可能要经过采购、工程师、业务、老板等多个角色做决策，每个角色的角度不同，整个决策周期可能特别长。

因此，to B企业做内容营销，出发点永远是围绕客户，而不是围绕产品。

做内容前不断问自己：你的客户可能是什么样的人，年龄多大？是什么职位？有什么喜好？他会在什么地方看到你的内容？又会因为你描述的什么内容而选择你？

所以，不能把你的内容当作是“产品介绍”，不要用产品思维，不要说我是谁，我有多好；而是客户思维，你需要什么，我怎么能够让你成功。所有的内容，互动都要秉承“利他之心”。否则，你把产品描述的再好，优势放大的再明显，潜在客户看了也没有感知：你的产品看起来很好，但我没有必须选择你的理由。

至于具体的作方法，只能说思路大同小异，看你是做seo、sem、做视频还是做其他了。