急求菲利浦科特勒市场营销英文定义

2、总结：与竞品异性：

Marketing: a social and marial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. ( Principles of Marketing by Philip Kotler )

菲利普科特勒 菲利普科特勒的营销观点是什么

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定位理论的核心思想是确定品牌在顾客心智中的位置，他指出，营销和商业并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客的心智是竞争的战场。

营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种过程。

营销管理（marketing mament）作为一种艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。

找关于市场营销观念的书

⑥使用者。品牌会体现出消费者的类型US科特勒营销课。师出名门，服务过BAT、华为等上百家财富500强企业。历经50年实践的经典理论和新时代营销方式。科特勒作为「现代营销学之父」开创了营销这门学科，并建立了营销的基石和框架，所有的营销理论都无法脱离它而存在，他更是被称为影响世界的十位之一。P理论包括三个方面:，从而体现出品牌的文化与价值观。品牌营销有助于提升消费者的忠诚度。产品可以被模仿，品牌却不能。

你的细分市场是什么？你的目标客户群体有哪些特征和喜好？

定位理论是从消费是从竞争的角度通过告诉消费者，这比你正在用的产品更适合你的方法，制造与竞品第二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或者不曾提出的。的异性来实现对消费者心智的占领！

想要找到精准的目标群体，要学对户的属性进行标签化，如工种、年龄、性别、收入等。以外卖为例用户属性：上班心智也是我们所认为的隐藏在广告背后的那个复杂的系统及营销系统的最终指向，是我们所要探求的最终的秘密，因为市场的形成是企业与消费者通过产品价值的传递偶尔发生的关系要想发生这种关系，就需要使消费者在心中对产品的价值产生认可，即产品能够走进消费者的心智。营销就是为了促使这种关系发生才诞生的一个系统！也就是说，市场营销的根本目的就是使产品占据消费者的心智！族、20~40岁、接收快捷支付、习惯等标签来对进行精准定位。

《营销管理》和《市场营销原理》这两本书哪本好阿？都是菲利普·科特勒的 看过的回答下 ？速度阿

延伸一：定位理论

我想说的是：

③价值观。品牌都有自己独特的价值观。海尔的日新楼，就取自于企业今日事今日毕的原则。

要知道这些都是国外传进来的书籍，很多翻译因为不了解营销，导致很多版本翻译的乱七八糟，让人读起来很费力气，而且有甚者翻译错误，所以不要随便买一些翻译不太好的一些版的营销书；

②利益。一个品牌的属性可以转化为利益。我购买无印良品的东西，可以体现出我是一个注重环保的人。我购买昂贵的百达翡丽，可以体现出我的地位与成就。

其次就是如果你想学基础的话，我的那两本其中任意一本都可以的，只要你好好理解，即使一些案例有些老，不过理论是没问题的，营销管理我建议你可以以后再看，那个有一定基础再看效果会更好，市场营销导论总体感觉也不如我这两本更有含金量，所以还是先看营销之父菲利普科特勒的这两本书吧，以后可以看看“营销管理”和迈克尔波特的《竞争战略》

《营销管理》一书侧重的是理论结合实际，书中用大量的案例分析来阐释营销管理中各个层面的实际效果。

《市场营销原理》侧重市场营销理论最基础的理论知识及应用案例分析，解释原则性的知识。

建议两本书都买下，先看《原理》，也可两本同时看，这样对营销的理解和感触会更深一些。

希望能帮到你！

链接：

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课程目录:

从盲目到有序，如何做一个靠谱的营销决策?

......

市场营销原理理论比较重 适合学校的学生看 营销管理理论结合实际 适合做营销的看

慢慢看 这个书不像 都掌握的很有用 如果是学生 建议先看市场营销原理

先看市场营销原理吧，适合刚入门的看。

推销的基本功能是

从执行者到决策者，营销人如何快速提升自己的能力?

推2005年现代营销学之父菲利普科特勒又推出了横向营销的概念。销的基本功能是如下：

互联网时代下，做好营销的核心基本功

菲利普科特勒在《营销管理》一书中提出，一个品牌代表了六层含义：

①属性。日本杂货品牌无印良品的属性就是纯朴、简洁、环保。因为整个品牌都主打简约路线，已经形成了品牌的属性，在推出新产品时，消费者会默认无印良品旗下的产品也是简约环保的，这一概念深入人心，产品的营销上就会更省力。

④文化。可口可乐代表了美国文化。VANS代表了街头文化。故宫博物院的周边代表了文化。这些品牌本身代表了一定的文化，其产品自然也有此特征。

⑤个性。品牌也是有个性的。迪丽热巴代言了杜嘉班纳，其本身的热情、华美与杜嘉班纳品牌的浓郁的南意风情相契合，表现出了品牌的个性。

USP理论的延伸——消费者心智是最终战场

其实挺“菲利浦科特勒”的《市场营销》（老版本的）或者《市场营销原理》13版的；

二十世纪五十年代初，罗瑟瑞夫斯提出了USP理论即独特的销售主张。

如何增加你产品的销售额?

是每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。

第三是这一建议必须具有足够的力量吸引，感动广大消费者，招揽新顾客，购买你的产品。

这一理论虽然也是从传播的角度出发的，但是却揭示了影响产品销售的三个重要因素，也就是产品自身的独特性，与竞争者的异性，和对消费者的利益点。

这三个要素中，无论是独特的产品，还是有竞争者的异，终归是要 以此 形成对消费者的利益，所以消费者因素是其核心。

二十世纪七十年代，艾里斯和杰克特劳特提出了定位理论，定位理论作为继泰勒的科学管理和德鲁克式管理之后的第三次生产力革命。

因为商品的丰富，产品质量趋于同质，所以市场营销的主要任务是把自己的产品和已经占据了人们心智的竞争产品相区别。他是从竞争的角度来占领消费者心智的一套方法。

看到了你补充了问题，《定位案例》就我所知是没有电子版的。如果你想购买，可以去淘宝或者亚马逊书店看看。另外，我你也同时看一本《定位行销策略》，是美国人Ries＆Trout著，人张佩杰翻译。这本书对定位行销的观点和描述很系统全面。而李飞定位丛书更多的是提出一种理论框架，同时引用很多案例来证实他的理论框架是完善的。我个人不太建议用固定思维的方式去套用一切营销模型，现实世界变化太快，导致各种营销理论的生命周期或长或短很难预判，每一个成功的营销策略或许有其他类似营销策略的影子，但不会是全部，更关键的还是对当时市场状态和地方经济形态的把握，包括———对该企业老板的心态把握。其实，营销最终是做“人”的问题，而不是纯粹的经济问题，是很难用一种固定的模型去计算一切变量的。延伸二：奥格威：品牌形象论

定位理论，它与奥格威所主张的品牌形象论是基于同一种事实的两种思考问题的方式。

奥格威说的是产品既然同质了，并且同质的产品已经在消费者心中占有一定位置，所以我们要想占领消费者心智，就要从产品形象上下功夫，通过不同的产品形象以获取消费者的心智。

特劳特说的是既然产品同质了，且同质的产品已经在消费者心中占有一定的位置，所以我们只要找到已经在消费者心中占有一定位置的竞争产品的漏洞或者弱点，然后针对这个漏洞或者弱点形成我们自己产品的定位就能占领消费者的心智。

延伸三：横向营销论

菲科特勒对现在的市场现状的理解是，品牌数量剧增，产品生命周期大大缩短，更新比维修便宜，数字化技术引发多个市场的革命，商标属于专利数迅速上升，市场极度细分，广告饱和新品越来越复杂，消费者越来越难以打动。

因此横向营销主张以创意为基础，打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限，打破目标消费群界限，打破使用方法界限，打破生产和界限，打破使用时间界限，打破渠道界限，打破价格界限，打破促销界限，打破营销组合方式界限。

同时横向营销也提出了实现打破的六种技巧，替代反转组合，夸张去除换序。其本质是通过创业实现产品形式的新奇特，通过创造产品的与众不同，来实现产品对消费者心智的占领。

李奥贝纳的挖掘产品与生俱来的戏剧性 和 奥格威品牌形象论 ，以及 科特勒 的横向营销论 ，都是从 产品的角度出发 ，通过挖掘产品与生俱来的，赋予产品独特形象的和创造与众不同的方法，即实现产品的独特性，来实现对消费者心智的占领。

无论是哪种理论，都是从不同的层面不同的角度，对USP理论的发展和完善并提出了相应的方法，无论是产品的独特，还是形象的独特，或者是与竞争者相比所形成的独特，都是通过USP独特销售主张这种途径，实现对消费者心智的占领，因此这是目前一些主流营销理论对于市场营销行为的最终指向！

菲利普科特勒的营销管理总共出了几版？

你好，很高兴为你解答：

13版。1、产品独特性：

有的。目前主要卖的是12版，13版刚出来。

其他版本有，主要是内容不断的补充，与时俱进。

想买菲利普科特勒 《营销管理》13版的，跟你一样迷糊中，不知道买那个出版社的最i权威？

人大第十三版还从关注到下单，如何有效挖掘客户需求达成交易?是上海的某出版的13版？