房地产销售如何盘

(一)、销售团队的磨合

房地产销售盘流程：团队的组建

房地产销售培训 房地产销售培训心得

房地产销售培训 房地产销售培训心得

1、项目周边情况的调查和分析：

(一)、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。

老销售人员 经验 丰富， 销售技巧 相对高超，但缺乏。

新人有着老员工无法比拟的，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

(三)、团队成员的选拔 方法 ：

→培训→跑盘→考核→汰弱留强

房地产销售盘流程：进场前的培训

销售与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的次见面：销售必须做好充分的准备，因为次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

(二)、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的，使团队战斗力保持在点，思想动员这一环节肯定少不了。

房地产销售盘流程：思想动员小技巧

1、让帮销售队伍：让基层员工知道公司高层很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司能够重视自己。

2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。

详细了解项目周边： 教育 、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施

娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。

餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。

交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。

2、竞争对手分析：

根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势， 总结 出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。

注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。

3、片区市场情况分析：

1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员(特别是新员工)在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。

2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。

3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的会有很大的提升。

房地产销售盘流程：礼仪、地盘管理条理的培训

2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：

A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。

商品房销售人员岗位培训合格证书、商品房销售人员上岗证、房地产经纪人资格证书有什么区别？

B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。

商品房销售人员要通晓所销售商品的房屋建筑基本知识，更要熟悉并掌握所有销售商品房的有关知识，诸如房地产行业特有的政策、法规、合同、金融信贷、权属管理、税费管理、销售和销售技巧等系列知识。商品房销售人员岗位培训合格证、 商品房销售是房地产开发全过程中的重要环节。房地产开发企业聘用的销售人员没有经过专业培训往往不能胜任或高水平完成本职工作，达不到企业对岗位任用所要求的期望指标。

你好，做个置业顾问很简单，如果你要做个房地产销售精英，还是不容易的，置业顾问，你入行的时候有个培训，但是你想在这个行业留下来深造，你要学的东西很多，简单的说营销的4p你都的知道，你要知道消费者购买心里变化，消费者消费行为定位，消费者性格分内，具体的东西你有兴趣可以联系我，

房地房地产销售是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售。下面是我为大家带来的房地产销售盘流程，欢迎阅读。产经纪人资格取得需参加全国统一组织的“房地产经纪人执业资格考试”，发放《中华房地产经纪人执业资格证书》，该证书在全国范围内有效;

房地产经纪人可以发起设立注册房地产经纪机构;房地产经纪人协理则不不具备该资质。

房产经纪人培训具体内容是什么？

你是问对人了，我就是做房产的，你如果选择新房销售的话，高中，大专看公司门槛，有保底工资加提成。如果你选择做二手经纪人，有些中介有底薪或者没有底薪，抽提成，中介很辛苦，有固定上班点，没有下班，也许你的朋友下午下班在嗨 p，你可能会带客户，不一定就能带成功。新店主要采取坐销，和会议活动。中介主要是行销，比如发单子，贴单子，收点宣传，或者在58同城，赶集网宣传。都很辛苦，要坚持，坚持下去就会有收获。

148fanlei房产经纪人培训的类容分为专业性知识和性知识。

“知己知彼，百战不殆!”

专业性知识：根据《房地产经纪人管理办法》，房地产经纪人考试包括《基本制度政策》《相关知识》《房地产经纪概论》《房地产经纪实务》；

性知识：房地产经济人必须掌握收集信息、市场分析、人际沟通、供求搭配、把握成交时机等技能。

主要是日常工作范围等等，越详细越好。谢谢 草！上面人是不是疯了

房地产一般哪些城市培训

C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商那么我们就把公司分为两个,市调分为线上线下。利用目标细分法吧它分下来。沟通工作上的问题等等。

房地产在和广州城市培训。根据查询相关公开资料信息显示，房地产城市培训中的博志成在线科技房地产销售盘流程： 市场调查 、竞争对手分析、片区市场情况分析股份有限公司始创于2008年，专注于服务泛地产行业，房地产培训，广州的华语企业管理咨询有限公司，是一家专注于房地产培训的教育机构，房地产培训去和广州两个城市的培训机构。

房产销售要学历吗？需要注意什么，了解什么，学习什么，上班是做什么？怎么招揽客户？我想去做销售，什么

B淘宝店铺,这什么意思？一会我们有个同学他是卖汽车坐垫的，你不是不了解汽车坐垫嘛？怎么办淘宝上什么都有卖的，没有在淘宝上没卖的你放心吧只要有买卖他就有卖的你就去淘宝店铺去，什么我要买那个汽车坐垫你给我讲讲你们家的汽车坐垫好在哪儿呀在哪儿呀，你聊五十个听见没有，高中抵挡次是不是对着市场很了解了，他的面料做工他为了把货卖出去他一定讲的很清楚你学会了没有，有五十个同行免费的教你搞不懂就去问界上还有这么好的事嘛？哥几个有吗？这是不是算巧干啊算巧干是吧就看你的执行力了，执行力不够我问了三个五个咱们算了咱们玩不下去了那还玩什么，要数量级。

基本没有什么要求，基本学历就可以。房产销A公司，你要去应聘啊,你要去查他的网站吧?或者看看他公司的啊,或者啊有些说法有很多有用的信息.售技术，售楼，这个需要经验的积累。

(二)、团队的人员构成：

我们在销售要大学学历你也e表姐，都拍的具体情况1的代价格当当

做房地产销售需要哪些知道哪些知识？

房地产销售盘流程一：你去问几接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。十位同行同学或者朋友，我们开课四十天以后给大家有个通讯录，开课四十天以后会给大家一个通讯录，前面一千位同学的同学录，再加上我们这期几百位同学的就是一千多位同学就是所有同学吧一千多位同学录上面有他们所在地行业岗位是吧这人脉充配呗，你想了解什么行业你和他聊一聊可以不？是吧这很容易就知道。：房地产基础知识项目定位的培训

写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字

二，线下走访，市调产品和竞品可能出现的场合，比如商超，门店，士多店，批发市场，使用者，比如卖饮料的，你也不知道这饮料效果怎么样，好不好，去问吧，冒充促销人员，问消费者，你买这个吧，我们正在做促销活动。我不认识这牌子，我不喝，这口味不好，是吧，你也去跟其他人聊聊，比如跟他们导购、或者商超的人去聊一下，我是这公司刚派来的负责促销的，我想问问我们这个卖的好吗？鼻子下面是嘴。这就是市调，把这套东西做全了，这个世界上没有你不知道的东西.

房产销售培训心得

1、 商务礼仪 培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。

在培训之前，我认为房地产销售就是卖房子，我的东西很好，价格很便宜，让大家都来买我们的房子，地段好，又牢固，升房地产经纪人可以从事房地产经纪业务;而房地产经纪人协理只能从事非性的房地产经纪活动。值潜力大等等。满街发，不停电话，不断跟客户讲。。。。。。

经过这次培训后，我有了深刻的认识，做好一件事情并不容易，需要不懈的努力，也需要正确的方法。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

机会是留给有准备的人。在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你的楼盘。

如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！以上就是我学到的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

商品房销售人员岗位培训合格证书（全国认证的）与全国房地产经纪人执业资格证书有什么区别？

经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

我是一名注册房地产经纪人，首先要纠正的是，房地产经纪人是住建部组织线下，线下又分两个板块。的考试，所发的证书名称是：房地产经纪人执业资格证书，不是职业资格证书！一字之，区别很大。房地产经纪人执业资格证书全国通用，而且有效，但必须每三年注册一次，取得房地产经纪人注册证书后方可执业。医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。

做销售必须知道的市调秘籍和技巧

如果我们想成为房地产销售的高手，你怎么做市调呢？在择业课程下说的很清楚，大家去听听，就用了这个解释。比如说你市调一百个门店，充当买家，让他给你房源，你拿着录音笔就去了，听他讲啊，享受逼单的过程，看他怎么给你，你不断的提问，带着问题问，回来以后放录音，录音放出来以后，你就给他记下来。我们的王伟就这么干的，人家成功不是那么简单的，一天的培训全部录下来，做成字幕来背，要不这么挣这么多钱呢，付出巨大的努力，我们也是，要同行来培训我们，免费的向高手学习。门店有一百个房地产销售高手给你讲了一遍，怎么推销，怎么介绍房子。听多了你还不会吗，马上就成为高手了。的速成之道，就是向同行高手学习，只是要玩好数量级。

下面和大给大家分享点干货啊，利用目标细分法做市调，这是大家感兴趣的是吧，这批大家都要背下来背的和自己名字一样熟。记住啊凡是我现在讲的东西都要背下来，你们自己组织有个字幕组把他打印出来自己把它背下来，因为其他同学都在背都是要背的都同学说不会市调这个行业和公司。

教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。

线上分为两个板块:

房地产经纪人协理资格考试由、人事部拟订考试大纲，各省、自治区、直辖市自己组织考试，发放全国统一格式《中华房地产经纪人协理从业资格证书》，该证书只在所在行政区域内有效。

第二网络市调，

你又可以跟他分成给五个版块

C，冒充客户打电话给同行，什么意思啊，你不在做汽车坐垫的吗？还有几个厂子也在做汽车坐垫，你冒充一个店铺打电话说我想你们家产品，你给我讲讲吧，政策是什么，供货价、你们的优势，劣势？人家一想，有的生意，那还不做吗？你还可以去他们那个厂子，去他们公司，他把政策啊，合同啊，样板客户啊，知无不言言无不尽全都告诉你了。

我觉得你通过市调以后，你是不是很清楚了，咱们公司的优势和劣势，竞品的优势和劣势，这个作为谈资怎么样啊？你不是说不会跟客户聊吗？会不会聊了？你上来就告诉他，现在大家都在玩什么，我告诉你，你做谈资，第二你学习，怎么学？你听听人家是怎么给你，他们是怎么招商的，政策怎么样？有没有优惠？有没有什么特别的东西，你给一些竞品打多了，你觉得怎么样了，这事不难吧，你的后续动作是什么，要他的QQ号或者是微信，加进去，有什么事继续问，次打电话有可能有些事没问完，没问清楚，他给你传资料，你说咱们干脆Q聊得了，你问他之前当然的把问题写出来，一个一个问题的问，这哥们在教你吧，一些高手在教你吧。

D，行业信息搜集文章，你换一些搜一些文章来看。

E，查百度指数，自己去查百度指数去，什么化妆品啊，汽车坐垫啊，你搜一搜，这个以后我们会给大家做分享，就是电商市调法。不是现在。线上，照这思路去干去吧。

一，应聘，你在那应聘的时候也是市调啊。他问你你问他啊，比如说你们公司的客户群都是什么客户啊，是大公司大呢还是中小型啊？他告诉一个我们公司都是以中小客户为主，你心里就要打一个大大的问号了，大客户不用咱们的产品，说明什么。咱们产品够呛啊，他给你讲一些高大上的比如说南方电网都在用，咱们产品有点竞争力吧。这就叫市调嘛。

有同学说查不到行业增长率怎么办？因为我们择业课程上有说，行业增长率。文章里查不着，这个事很好办，我们又用目标细分法把这项目拆解了，行业增长率是什么啊？是不是每个公司的增长率的平均啊，平均查不着总能查到个别的吧，我先查这个行业的上市公司，上市公司有财务报表，或者找个炒股软件一看销售数据就看出来了，如果没有这个行业的上市公司你就查一下排名前面的公司。通过网站，或者是公司的网站，你就能查到他们每年的销售增长比率，这个容易查得到，因为公司会宣传自己正在快速增长，你查到十个公司再除以十个公司，这个基本的行业增长率就可以了，就知道了，大家去琢磨一下就行了。

是吧，打完电话了，或者怎么样了。这个去搞完，搞完之后干嘛呢？搞完之后，把话术进行肢解。把话术进行肢解，他介绍房子的话术放在一边，他逼单他介绍政策的放在一边，他的推介放在一边，全部肢解成各个专题，再合在一起，你的话术上来了。OK。通过这么多市调，哥几个，你是不是对这个城市的房地产很了解了。原来你也不知道深圳各个片区的房子卖多少钱，你也不知道你的优势是什么，你市调了各个片区100个，是不是对深圳整个房地产非常的清楚了，你入行了。哈哈，要我我就这么干，要不然你怎么入行啊。哥几个，你能入行吗？谁带你玩啊？嗳，我给你找个巧办法，这个是典型的巧干。可是你为了玩好数量级，这个是苦干，不是问三个人五个人就可以成功的，明白？