如何管理加盟商？

连锁企业常遇问题清单

一、绩效评估 对加盟商的经营绩效的评估，须建立各项经营数据模式及经营指标。一般需要从安全性、收益性、发展性、及效率性叙述如下。 安全性的绩效评估：安全性评估的各项主要指标的计算都来自负债表，其计算项目主要有流动比率，速动比率，负债比率，自有资本率，固定比率。 收益性的绩效评估：收益性评估项目的计算大都来自损益表，只有净值报酬率，总资产报酬率，股本报酬率的计算要用到资产负债表里的净值、总资本以及股本。收益性评估的计算项目有营业额达成率，毛利率，营业费用率，人事费用率，净利额达成率，净利率，总资产报酬率，净值报酬率，股本报酬率。 发展性的绩效评估：发展性的评估项目主要是营业额增长率以及开店速度，营业利润增长率，卖场面积增加率。 效率性的绩效评估：效率性评估项目中的总资产周转率、固定资产周转率的计算是来自资产负债表和损益表；商品周转率的计算则来自商品周转率统计表；损益平衡点的5、优化财务成本计算来自损益表；单位面积效率、人均生产率的计算来自营业效率统计表。 评估绩效以后，对于未达成目标或标准者必须分析原因，并研究改善对策。 二、自强救店 为配合各店的营运需求及延伸店铺绩效评估，针对营运状况较之店，使其能步上轨道，为连锁系统提供绩效及服务。 1、为此连锁总部需要和他们共同探讨问题的原因，比如：商圈位置不佳；人员不足、流失率大；商品组合不当；店铺与总部的沟通不良，配合不佳；促成绩效达成及标准研讨；政令发布未能贯彻执行；总部的策略方针偏。 2、分析出原因后，总部应为他们开设相应培训课程以帮助他们自强救店，比如：激励活动；商圈调查与资料运用；服务流程训练；服务技巧的应用；专业训练；设备、器具的标准使用训练；管理技巧训练；环境整洁的标准作业程序训练。 3、课程安排的原则： 沟通激励活动、商圈调查与资料运用为必修课程； 根据自强店问题分析表，审核后再将相关的课程排入； 课程安排时以大部分的自强店皆有的问题，应加重课程安排。 三、培训督导 连锁的各个体系建立起来后，就要建立传播拷贝机制，便于连锁店的拓展或加盟。传播拷贝机制包括了连锁经营管理手册的与输出，以确保加盟商的忠诚。

加盟学校怎么运营管理 加盟学校怎么运营管理好

加盟学校怎么运营管理 加盟学校怎么运营管理好

加盟学校怎么运营管理 加盟学校怎么运营管理好

培训学校加盟需要什么条件

3、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念。

目前少儿艺术教育培训是一个朝阳产业，更是渐渐的变成了一个市场教育的产业。但目前教育加盟品牌众多，就市场前景来看，只要是部结构是否适合做加盟店跟教育相关的都是

不错的创业投资选择，但不管是什么投资肯定都是有风险，好的品牌和运营模式，会大大降低投资风险。

感兴趣可以百度搜索“凯普教育”，一站式综合体少少儿艺术教育培训品牌，课程包含少儿美术、舞蹈、小主持人，6大政策支持，7大品牌优势。目前开放加盟中

开了个小学生课后托管班总是不赚钱，请问托管班应该怎么经营？

7、广告支持：公司将在全国范围内定期投放品牌推广广告，提高品牌知名度、美誉度；

小学生托管班要赚点生活费并不难，但想有好的盈利可就不容易了，需要把招生规模做上去，把收费标准提起来。学生托管能不能做好，关键在有没有好的课程、有没有好的老师。如果没有卖点，只会做吃饭睡觉做作业，那你的就只有价格，经营就会很难。全能双师课程就能针对小托管的现状，为校区轻松把课程开起来参考资料来源：百度百科-教育，从而提升校区利润。

加盟店从上到下的管理经营模式是怎样的。求详细

加盟店经营管理手册

一、专卖店开业前的准备

1、 选店择店址

a) 区位条件：彩田公司委派专业人员帮助加盟业主对专卖店店

址做选址堪察；

b) 环境条件：周围５００米的住民＼流动人口状况＼周围商务

楼的密集程唐震认为，文化教育的本质也许可以概括为：用我们已经掌握了的关于我们的对象及对象关系的知识，教给新的个体以应付对象的方式方法。度.是否适合开设办公用品专卖店,

d) 面积：专卖店面积大小及简易仓库面积；是否可设办公场所,

e) 租店注意事项：谈判方法、租约方式、年限 租金等。

2、 开业促销策略

a) 活动：开业促销,各种节庆之促销活动完全配田公司统一

实施, 并且由上海办公用品网做信息支持, 同步进行；

新品发布广告, 礼品促销或赠品广告等

c) 节庆促销：节庆促销目的是让老顾客感觉到本公司及充

分体现以人为本的销售模式 ，向老顾客赠送节日礼品 ；

d) 时点促销：配合特殊发生而促销, 按照时点来进行微利

特买,

3、 店铺员工

a) 信息发布；加盟业主可以自行也可以委托公司代招

聘并且由公司免费为加盟店培训店员

二、专卖店店长管理

1、 店面管理

a) 人员岗位职责；实行固定岗位制, 每个岗位所产生的效益

与本人的实际收入相结合, 要充分体现多劳多得的劳动管理

1/5

体系,

顺序进行排列, 保持货架的清洁, 不准有乱堆乱放的迹象和

c) 人员配置；每家加盟店要有一个店长,, 负责具体的商品销售,

订货及物流, 传达与接受公司对加盟店的各种活动与之持.

至少配有一到二名店营业员和一到二个配送b) 货品摆放；商品必须按照系列,大小, 销售的冷热程度, 先后货人员,

d) 财务管理,,加盟店可以由店长负责也可安排其他人管理.

2, 人员管理

a) 人力资源管理；由店长或业主自行安排, 彩田公司只提供推

荐或帮助,

b) 员工绩效考核；员工的实际收入是根据本人的业绩来计算的,

多劳多得.上不封顶.

c) 员工技能培训；加盟店员工的业务能力培训由彩田公司免费

培训,

我想做教育网、远程教育加盟、教育一卡通、教育品牌加盟！能有运营网站和管理后台！

加盟商业务模式的确定、标准化管理与规范化经营

你好，我是搜搜成功网的服务中心商！我向你搜搜成功网！因为搜搜成功网对商有网站平台的支持！ 大家想想，用心想想？？？ 如果搜搜全国100多家合作伙伴都没有各自的网站的话？？？ 大家全力以赴的宣传和推广都是总站的平台，大家都推广一个总站，终端学员都用一个总站学习，大家想想会出现什么情况？？？ A全国所有的购卡用户只能第1时间通过网站平系总部，总部难以区分客户的来源，难以分辨来自某个商的推广，只能按照城市来区分，可能给转交到当地商手里，但，如果当地有2-3家经商商的话，客户来源是无法分辨的！ B各个当地经销商无法第1时间获取自己宣传推广后客户的定单信息 C对于网络教育产品，虽然说传统营销也起着非常重要的作用，比如电话营销，面对面销售，会议营销，直复式营销…….等….但是网络营销也被很大程度的接受与应用，比如百度的搜索引擎，阿里巴巴的电子商务等，所以21世纪，要么电子商务，要么无商可务，这是世界首富，比尔-盖茨先生说过的话！所以网络产品，没有进行网络营销，可想销售情况会是怎样？？？ 所以没有自己的网站，就无法获取网络营销推广的数据，因为只有拥有网站和管理后台才能统计分析每一天的推广数据，才更方便及时获得的价值收益！ ===如果拥有分站和管理后台：==== A根据网站上的，客户会第1时间与你取得联系，更大程度提升你的销售业绩！ B可随时查看管理后台，注册会员信息，定卡会员信息，申请合作的会员信息，一目了然，可随时与客户取得联系，随时进行跟进，尽快达成成交！ C可以更加灵活方便的开展网络疯狂营销推广！ ==========6、每个加盟商都要完成一定的任务。每年考察一次，接受联通公司年度审核；============================ 具体大家可以在百度输入 搜搜成功网 进行了解

如何管理加盟店

去投资个大的托管班

但是，如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理作上的统一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。 另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。 2、 总部自身原因分析 （1） 总部与加盟店合作的基础不稳定 现在许多品牌体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。因此，这种是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。 （2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定 总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。 （3） 企业缺乏控制能力 如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。 （4） 总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题 1、统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确和扶持，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。 2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。

一、加盟商资格

市面上，传统3C、家居建材、鞋服等行业都为实体加盟店囤货再销货的模式，品牌商、厂商为促进整体市场销售，帮助加盟商通过直播或跑腿送货模式提升门店销售范围及销售额，实现“零售”从而拓展客源。但加盟商达到一定数量级后，门店商户、平台与主播的分账会变得愈加复杂。

一般来说，加盟商使用品牌商提供的APP或小程序商城等平台卖货，如果使用传统手工分账对账，可能会出现数据有误、效率低下等多种情况。而市面上的分账服务商如MallBook等可提供分账系统，通过分账系统来管理加盟商等角色的分润结算，能够进一步提升财务记账、对账、分账效率，降低运维成本，使品牌商能够更加专注于市场拓客。分账系统能够帮助企业实现以下几点目标：

分账系统支持线下扫码(B扫C或C扫B)、Pos机，线上PC端、APP、H5、微信公众号、小程序商城等不同加盟场景的收付款，并将所有支付方式集成在一个接口，可供企业便捷接入。所有支付方式款项一笔到账，方便对账，且信息流与资金流同步，能让企业及时掌握交易数据信息。

2、多层级业务关系管理

零售”模式下，品牌、加盟商、主播等关系混乱，结算需求复杂，这对本就繁琐的分账工作而言无异于雪上加霜。但通过分账系统为企业构建智能管理体系，能够对多方分账关系建立起层级管理，梳理商户结构，让企业轻松掌握全平台的交易和账务。

3、分润管理

分账系统支持向加盟商、主播等实时或定期分润结算，通过在系统后台配置分润规则即可有效实现灵活、高效的多方分账，满足不同的分账需求。

4、多门店管理

分账系统提供多方权限，品牌及加盟门店皆可登录商户平台，在系统后台查看门店流水、营收等，能够串联线上线下全渠道交易场景的交易信息。

系统具备全流程自动化分账结算与对账能力，并且自主形成数据报表，提高财务核算效率的同时也能够有效降低财务运营成本。

人的消费需求是非常大的，各行各业的消费赛道仍然在不断被细分、被挖掘，旅游、鞋服、零售、教育、美容、汽车等多业态均可借助以上加盟商多方分账解决方案，为企业提高效能，为客户传递价值。

开一家教育加盟机构都要具备哪些条件

公司与加盟商、加盟商之间的关系程度，其实是朋友关系

1、举办本着携手双赢，互惠互利的理念，为了明确联通公司与加盟商之间各自的、权力和利益的问题，特制定本管理制度。者(法人)及管理人员应具有权利和完全民事行为能力，无违法犯罪记录;学校负责人和业务主管具有2年以上教育工作经历，具有中级以上职称或大学专科以上文化程度;国办学校在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。

2、要有与办学规模和办学层次相适应的专职和教师，教师总数不少于6人，其中专职教师不少于2人。所聘教师具备规定的任教资格和学历要求，其中开展高中教育培训机构的教师应具有本科以上学历和高中。

扩展资料：

教育本质的多重审视：

（1）内涵：所谓教育本质，就是指教育作为一种活动区别于其他活动的根本特征，即“教育是什么”的问题。它反映出教育活动固有的规定性也即其根本特征。

（2）关于教育本质的四种观点：上层建筑说；生产力说；特殊范畴说；多重属性说。

（3）关于教育本质的第五种观点“意识替代说”：

培训机构分校如何管理

对于技能性的或作型的业务，要通过强化培训来达到标准化运作；

培训机构是可以用系统来进行管理的，特别是多校区的，用系统会更高校，市面上有很多培训机构ERP系统，可以百度搜索了解下，都是可以免费试用的

第三种

分校的形式可以利用系统来进行管理，因为负责人不可能两边跑，可以利用培训汇系统化工具看到分校的各项指标。。

如何对加盟店进行管理

宣导公司理念与价值观

决定一家企业走多远的，都是价值观决定的。如果一家企业不明确愿景、价值观，加盟商就无法真正明确其行为的真正的意义，最终加盟商会完全回到“生意”的层面来指导自己的行为，以短期经济利益作为一切的指南。

所以，公司必须首先把自己公司的核心价值理念向加盟商渗透，告诉加盟商应该团结一致做一项宏伟的事业，大家的目标和方向是一致的。

其企业还没找到的经营方式和方法，能不能做标准化?实大家会发现，加盟商与总部的价值观一致，加盟商也认同企业理念，基本在实际经营中取得比较好的效果。

第二种

互动层面——朋友的关系

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，造成了加盟商既不认同自己的身份，也不认同自己的企业，越走越远，管控问题接踵而至。

其实，无论是从价值观或者技能培训来说，都是通过有效的互动来达成的，除了日常的业务沟通之外，应该还需要各种文化活动加强总部与加盟商的深度与频度。

要明确加盟商的业务模式，并对加盟商的行为范围进行界定。

对于涉及规范化经营的，比如如何调查市场、如何指定促销、如何管理团队、如何分析经营状况，也应该提出公司相应的管理要求，使加盟商觉得公司是真正在帮助加盟商赚钱的老师，而不是为公司赚钱的工具。

第四种

行为结果层面——老板与员工的关系

加盟商的目标与激励

做完前面的工作之后，加盟商和公司的最终目标还是要赢利的。

把加盟商当做员工去管，对其进行严格的目标管理甚至绩效考核，这种做法完全违背加盟商的心理状态。

对待加盟商应该是：

认同企业、态度良好的加盟商要以正激励为主，围绕销售目标考核，开展丰富的促销大赛、技能PK大赛，而是把加盟商是融进公司中来。

正确的思维才能做正确的事，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。

总结一句话：变的都是人心，不变的都是人性。

好了，更多的连锁体系的内容，请关注连锁团长。

关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。扫码，我们有话聊。

思考

该如何形成形成可的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行?

直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么作？

实体连锁如何+互联网，如何+资本。连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？

连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化；

招商规划，盈利；设计盈利，可，可规模化的招商系统；

连锁股权兵法，建立合理有效的股权激励方案，如何通过众筹拓展门店等难题！

等等

加盟商管理

1、有意致力于联通行业，拥有良好的商业信誉度费用：一对一跟小班的收费标准是不一样的。具体的要看当地的消费情况和个人品质，并且认同联通公司的品牌文化和企业价值观；

2、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力；

二、加盟流程8

三、加盟政策

1、筹备支持：公司将向加盟商提供有价值的开店评估，包括投资预算、营运成本、业绩预估、利润回报、选择评估等前期开店的市场可行性评估，降低投资风险；参与当地市场调查；进行专卖店地段评估；市场竞争环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入；

3、培训支持：公司将向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理的各项培训工作，并在开业期间及后期管理，定期与不定期给予提供各类专业培训支持。同时，公司免费提供《产品知识手册》、《店长手册》、《导购手册》、《陈列执行手册》；

4、产品支持：公司将结合店铺的实际情况，给予产品方面配货指导、价格指导、库存指导等；公司在不同季节、不同节日、庆等时节提供丰富多彩的促销产品、礼品供加盟商选择，以达到促销的效果。

5、营销支持：公司结合当地的消费实情及店铺的销售情况，策划全年的营销方案，包括开业、节日、换季等不同的时节、春秋两次大型促销等营销方案，帮助加盟商把握市场动态及销售契机，提高销售业绩；

6、巡店支持：公司派市场督导定期进行专业的店铺陈列指导和帮助，提升店铺的视觉效果， 维护品牌形象，帮助加盟商分析解决终端实际遇到的问题；

8、物流支持：公司将免费为客户提供最合适的物流配送方式，为加盟商的货品安全、准时到达提供最有效地保障；

9、零库存支持：商品在3个月内在不影响第二次销售的情况下可调换；

10、激励机制：加盟商在完成约定的销售指标任务，公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。

四、加盟商职责

1、遵守本制度的有关规定，并服从联通公司的统一规划及管理，接受公司的日常督查；

2、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广联通品牌，并积极开发拓展市场；

3、加盟商是联通公司在加盟区域内渠道、市场、的主体，承担销售、服务等事项；

4、无论加盟合同终止与否，均须保守联通公司的商业秘密，否则将追究其法律；

5、加盟商负责加盟区域市场调查和分析，及时反馈市场各类信息；

7、如果加盟商之间发生冲突，必须服从公司的协调。

舞蹈学校运营流程标准？

2、装修支持：公司从选址开始，从图纸测绘、效果模拟、装修要求、施工注意等各个方面，从全局到细节，给予专业的指导与帮助，提供细致的服务,公司将在终端正常运营后给予装修补贴；

先取得一系列的经营许可证，然后招募街舞老师（老师的名气很重要）

违背公司的管理规范的要坚决解约

2、必须准备充足的资金用以周转3、看好场地，加以装修。置办必须的舞蹈设施（尤其是大镜子）

4、营造了良好的跳舞环境：空调或风扇、冬季的取暖设施5、必须设置逃生、急救等措施6、制定俱乐部的相关规定和收费情况，建了一个较为完善的管理系统7、开发一些属于自己俱乐部的相关产品：衣服、帽子、毛巾、腰带等8、印制、分发造势、让人知道有一家新开的俱乐部9、举行开业典礼，请街舞老师上台表演助阵，邀请其他小企业或公司加盟，商榷长久的合作这些工作可以同时进行

如何做好一个成功的托管班

习惯.

近两年托管机构如雨后春笋般冒出来，坐落在大大小小的学校旁边，虽然说托管机构起点低，易作，但俗话说隔行如隔山，在

点：安全问题。

安全是生命之本，是我们开展一切活动的前提，父母把孩子送到托管机构1、多场景全渠道收付款，肯定首先要确保孩子的安全问题，该托管安全措施完不完善，有没有安全故障，都是家长关心的话题。所以托管机构的环境以及设施，还有接送过程中，都要以孩子安全为基本要求来实行。

第二点：卫生问题。

孩子自古以来都是父母心中的心头宝，孩子的健康问题至关重要，很多家长选择托管，都是比较重视这一快的。所以经营管理托管过程中，一定要重视卫生问题，不仅要保障环境卫生，孩子的餐食也要健康卫生。

第三点：师资问题

家长为什么把孩子送进托管，除了解决接送、看护问题，其中很大部分还是需求，辅导孩子作业的，该机构的老师专不专业，也是家长非常看中的。所以对小学生托管班来讲，能够成为支撑着的便是师资力量了，的老师才能让家长信赖同时也代表着托管机构的形象和。

第四点：辅导问题。

家长把孩子送到小学生托管班不光是没时间照料孩子生活，还希望孩子能够让专业的老师辅导授课，给予孩子高效的学习以及成绩的提升和良好习惯的养成。所以托管经营者，也要重视教学质量，对老师辅导孩子作业情况，严格把关。

第五点：服务问题

做托管，就是做服务，小学生托管班也算是服务行业了，特殊的是服务的是学生，买单的是家长，所以在尽职尽责的辅导托管好学生的同时，也要做好家长的工作，及时沟通及时反馈，热情真诚的服务获取家长的信

学生托管这个行业是很不错的，大环境没问题。但成不成功，要看小环境和内功。外因是学校情况、选址和竞争环境，内功就是你的服务能力和。贝尔安亲课后托育的创始人赵静芳老师说过，关键想清楚是你用什么样的人，提供什么样的服务，收什么样的价格。小学生托管竞争是相当激烈的，做不好市场区隔，没有自己的特色，没有标准化的服务体系，很快就会陷入与周围托管的价格战，服务品质降低，经营就会很困难。建议你去找找贝尔安亲将课后托育引进长沙全面占领市场的案例，贝尔安亲的成功其实靠的就是不断的品牌积累、标准化和贝尔安亲大学的人才培养机制。