一套完整的会员卡系统大概多少钱？需要配备那些设备？

egie Mellon University 卡内基梅隆大学

1000磁条卡+加密狗+会员管理软件

艺术学校会员系统 艺术培训中心管理系统

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fornia Institute of theArts 加州艺术学院

一整套450元、这是广告公司。市场上卖600左右。因为我就是做广告的。虽然我没用过，这个行情还是知道的。欢迎采纳

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打ons School of Design 帕森斯设计学院造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：军委联合参谋(原总参)、军委后勤保障部(原总后)、军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工、航天科技、船舶工业、船舶重工、研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置职位，由管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮有限公司是首批认定的规划布局内的重点软件企业，的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前高端企业管理软件者、企业管理软件技术领先者、的行业ERP与管理软件供应商、国内服务满意度的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

软件开发公司排行榜

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：军委联合参谋(原总参)、军委后勤保障部(原总后)、军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工、航天科技、船舶工业、船舶重工、研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置职位，由管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮有限公司是首批认定的规划布局内的重点软件企业，的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前高端企业管理软件者、企业管理软件技术领先者、的行业ERP与管理软件供应商、国内服务满意度的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

5、Ma

高亚的产品 (8Ma) 是美国经验研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Ja / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Ma

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过apps进行实时沟通与交易。

美国艺术院校留学申请须知事项

申请截止1月15日

美国是一个综合文化的，其允许各种不同形式的文化、艺术进行交合，能够为多种类型体提供足够的支持。既具欧洲的高精尖，又强调本土的独创性，艺术氛围浓郁，艺术独创性强。下面是我为大家带来的，美国艺术院校留学申请须知事项，希望能够帮助到大家。

麻省理工学院虽然是一所理工学校，但是其艺术设计专业同样世界闻名。麻省理工学院创立于1861年，在第二次世界大战后，麻省理工学院借由美国国防科技研究需要而迅速崛起；在二战和冷战期间，麻省理工学院的研究人员对计算机、雷达以及惯性导航系统等科技发展作出了重要贡献。

一、留学优势

先进的艺术理论

1.回国就业，国内市场对艺术设计人才的需求正稳步上升，专业人才的身价也水涨船高，就业范围包括：广告公司、设计公司、影视动画公司、教育机构等；

2.自立门户，成为自由工作者，艺术类工作以创作为主，因此工作方式较为灵活，在自由创作的同时又能养家糊口；

3.从事艺术经纪工作，文化经纪人、画廊经纪人、音乐经纪人、影视表演经纪人等，随着国内文化艺术市场逐步与接轨，有相当宽广发展空间。

二、艺术院校

美国帕森斯设计学院或帕森设计学院（Parsons School of Design at The New School）在1896年成立，是享誉世界的设计学院，是美国最的服装设计学院。帕森设计学院自1970年起便附属于新学院（又称“新学院大学”），是全美国所设有服装设计课程的大学，也是私立艺术与设计学院协会（Association of Independent Colleges of Art and Design，简称AICAD）的会员之一。美国帕森斯设计学院是全美的艺术与设计学校，与世界时尚学府意大利马兰欧尼学院、英国圣马丁设计学院、巴黎ESMOD并称世界四大设计学院。帕森设计学院的校园有两英亩的校地在纽约市第道，主要坐落于纽约格林威治村，的时尚部门则位于市中心的制衣区。

帕森斯设计学院（Parsons The New School for Design）拥有5个学院，共有27个严谨的学科项目。帕森设计学院有约三千八百名大学生，以及超过四百名研究生。该校也提供专业进修课程与认证课程，以及高中生周末与夏季进修课程。Parsons为学生提供了专科学习与跨学科学习的机会，给予学生多样化的设计概念，并且让学生领略独自及团体设计上的实务经验及理念。

Parsons强调设计，学生需培养清晰的逻辑与应对自如的自信，作品需要优美流畅。一年一度的时装展台与学生作品展是每个学生展现自我风采的重要活动。帕森斯设计学院培养的优良设计人才在学术界与业界均享有盛名。

本科申请要求：语言成绩：雅思7.0分；托福：92分

普瑞特艺术学院（Pratt）

众多的艺术类人才均曾在此学习，其中不乏知名画家、设计师、作家等。Pratt有两栋主要学校建筑，一栋在布鲁克林校区内，艺术设计学院、建筑学院以及人文科学学院均在此校区；另一栋在曼哈顿West 14th街（靠近7th Avenue），信息与图书馆技术学院、研究生项目诸如通讯设计、艺术文化管理、设计管理、设施管理以及副修学位项目均坐落于此。

申请截止：早申：9月1日常规：11月1日

本科申请要求：语言成绩：雅思6.5；托福79；PTE 53

纽约视觉艺术学院（SVA）

纽约视觉艺术学院（School of Visual Arts，缩写：SVA）成立于1947年，位于美国纽约州纽约市曼哈顿，是一所盈利性的艺术设计学院，目前开设有11个本科专业和22个研究生学位项目。纽约视觉艺术学院（SVA）认证和从属关系-纽约视觉艺术学院（SVA）经中部各州大专院校协会高等教育委员会认可。目前开设有11个本科专业和22个研究生学位项目。学院受美国艺术设计学院协会认证，该协会是由美国36间艺术类院校组成。“纽约有超过一半的艺术家和设计师都是从School of Visual Arts （SVA）毕业的。”

纽约视觉艺术学院的全部校区位于纽约市区曼哈顿，地处全美国最中心的文化艺术中心地区，横跨纽约市区东西两岸。最近在10，000名西方设计师艺术家投票下，SVA被选为历史50年上最重要的艺术学院；也被评为在50年内最的设计专业学院；学院Milton Glaser被评为是历史50年以来世界最重要的设计师。

本科申请要求：语言成绩：雅思 6.5；托福 80；PTE 53

萨凡纳艺术与设计学院（SCAD）

美国萨凡纳艺术与设计学院（简称SCAD）位于佐治亚州有着200多年的历史古城萨凡纳市。由于整个城市的古建筑保存完好，这里被人们称为美国最美丽的城市之一。SCAD是全美的艺术学院，也是全球的专门艺术大学之一。在全美最热25所大学中，美国萨凡纳艺术与设计学院被卡普兰周报誉为：“最热门的艺术学习中心”。美国萨凡纳艺术与设计学院（简称SCAD）位于佐治亚州有着200多年的历史古城萨凡纳市。由于整个城市的古建筑保存完好，这里被人们称为美国最美丽的城市之一。学院建筑系的教学楼是一座建于1887年的古屋，而整个城市更像是一座活生生的建筑博物馆，有着百年历史的建筑随处可见，现在仍旧有人居住和使用。

它拥有四个分院，可以授予美术学、建筑学、艺术和、电视的学士和硕士等学位，课程几乎包括了当今艺术领域的所有专业。现在该校在亚特兰大、萨凡纳、及法国都有分校区，网上教学更是遍布全球。

本科申请要求：语言成绩：托福 85；雅思 6.5。

马里兰艺术学院（Maand Institute College of Art 简称MICA）

是全美的艺术学院。成立于1826年，是美国历史最悠久的艺术院校之一，也是最古老授予学位的艺术学院。属于AICAD（艺术与设计学院协会）会员。同时也隶属National Association of Schools of Art and Design （艺术设计大学联盟）。位于美国东岸马里兰州城市巴尔的摩（Baltimore）。

该院的本科生和研究生的课程一直在全国的视觉艺术和艺术项目中名列前茅。因为相信艺术在中所起的重要作用，马里兰艺术学院致力于专业艺术家和设计师的教育，并发展一个合作的环境从而有利于艺术与设计的发展。所有专业反映了学院的理念即当学生发展思维提出疑问同时锻炼技能的时候最善于学习。

马里兰艺术学院的专业集写作，文科教育，和工作室的技能于一体，重视理论与实践相结合，使学生对文化背景的认识上升到更高的境界。当他们完成在这里的教育，能够工作于他们所选择的领域。

马里兰艺术学院设有的本科专业包括艺术史、陶瓷、绘图、实验动画、平面设计、插图、互动媒体、摄影、版画和视频等。此外，还设有研究生专业包括平面设计、绘画、跨媒体、雕塑、艺术教育、艺术、插画等。

申请截止早申：12月15日 常规：2月1日。

语言成绩托福 80；雅思 6.5。

美国旧金山艺术大学（英文：Academy of Art University）

旧金山艺术大学在旧金山市区拥有教学楼，教工楼，学生宿舍共30余座，是一所座落于都市中的大学，提供着的科技和每一个艺术家所需要的灵感。学校还一周七天24小时提供通过认证的网络课程。

申请截止：1月15日。

语言成绩：托福 70 ；雅思 6.0。

三、部分艺术类大学综合排名

e Island School of Design 罗德岛设计学院

University耶鲁Institute of Chicago 芝加哥艺术学院大学

ol of Visual Arts 视觉艺术学院

ersity of Cincinnati 辛辛那提大学

ford University 斯坦福大学

e Island School of Design 罗德岛设计学院

rn University奥本大学

ersity of the Arts 艺术大学

gia Inst of Technology 乔治亚理工学院

ersity of Illinois atUrbana Champagne 伊利诺伊大学香槟分校

nois Institute ofTechnology 伊利诺伊理工大学

cuse University 雪城大学

h Carolina StateUniversity 北卡罗来纳州立大学

动画设计排名

fornia Institute of the Arts 加州艺术学院

ersity of SouthernCalifornia 南加州大学

York University 纽约大学

ersity of California-LosAngeles 加州大学洛杉矶分校

e Island School of Design 罗德岛设计学院

selaer PolytechnicInstitute 仁斯利尔理工大学

ester Institute ofTechnology 罗切斯特理工大学

nnah College of Art andDesign 萨凡纳艺术与设计学院

制作排名

ican Film Academy 美国学院

ersity of Southern California 南加州大学

York University 纽约大学

ersity of California–LosAngeles 加州大学洛杉矶分校

mbia University哥伦比亚大学

ida State University 佛罗里达州立大学

hwestern University 西北大学

绘画排名

e Island School of Design 罗德岛设计学院

University 耶鲁大学

land Institute College ofArt 马里兰艺术学院

ons（New School University）新大学

摄影排名

e Island School of Design 罗德岛设计学院

ersity of New Mexico 新墨西哥大学

ol of Visual Arts 视觉艺术学院

York University 纽约大学

全球艺术院校排名

ks College 布鲁克斯学院

关于全球艺术院校的排名情况如下：

1.皇家艺术学院Royal College of Art

皇家艺术学院成立于1837年，坐落于英国伦敦。皇家艺术学院致力于选拔人才，培育世界艺术家和设计。皇家艺术学院也是的广阔的就业前景：一般留学生回国后，主要有以下三方面大的职业规划：全研究式大学，不同于英国其它大学硕士学制1年，皇家艺术学院学制为两年。

2.帕森斯设计学院Parsons School of Design at The New School

美国帕森斯设计学院在1896年成立，是享誉世界的设计学院，也是美国最的服装设计学院。帕森设计学院自1970年起便附属于新学院（又称“新学院大学”），是全美国所设有服装设计课程的大学，也是私立艺术与设计学院协会的会员之一。

3.罗德岛设计学院Rhode Island School of Design

该校建于1877年，至今已有近140年的悠久历史。罗德岛设计学院各专业都位于领域前端，工业设计（Industrial Design）、平面设计（Graphic Design）、插画（Illustration）、摄影（Photography）专业尤为突出。RISD在2016年&World Report《美国与世界》的艺术学院排名中排名第4。

4.麻省理工在新零售行业里，把会员制玩的如火如荼的企业有不少，美国的第二大零售商好市多可以算得上其中的代表。然而，有这样一家连锁便利店，把会员制玩成了艺术。这便是全家Family Mart便利店。通过一系列行之有效的方法，他们建立的自己会员体系，不仅打开了高达50亿元会员生意的大门，还摸索出了布局新零售的战略重点。想知道他们是怎么做到的吗？学院Massachusetts Institute of Technology

【艺术院校实践教学体系构建的必要性与可行性】公司可行性分析报告

brook Academy of Art 克兰布鲁克艺术学院

摘 要：实践教学是艺术院校学生学习的重要组成部分，是课堂教学的延伸与补充。本文旨在通过探讨新的历史时期艺术院校实践教学体系构建的必要性与可行性，从而对艺术院校实践教学的研究和改革奠定基础。

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

：实践教学 必要性 可行性

历史进入新纪元，高等教育大众化与市场经济不期而至。时代和市场的发展对艺术院校各专业、各专业方向的培养目标提出了多元化的要求。艺术院校在培养目标的制定中，不仅强调夯实理论基础知识、基本技能，对实践能力的培养也提上了日程。

一、艺术院校实践教学模式构建的必要性

将课堂教学向实践教学延伸，形成以教学互动、学练相融、以学生为本的动态教学模式，是今后艺术院校教学模式的发展趋势。

（一）检验教学质量、拓展教学内容

课堂教学十分有限，尤其在专业技能课的学习过程中，仅靠课堂教学是远远不够的，实践尤为重要。教师如何在有限的课时内精讲，让学生通过大量的实践多练而实现教学目标就显得十分重要。

利用培养方案、教学大纲、教学进度表和教案，明确培养目标、教学目的、教学进度以及实践教学，在规范艺术院校课堂教学的同时，提高了艺术院校学生的自我训练能力和综合素质，真正变要我学为我要学。

（二）体验美的熏陶 寻找感官的触点

艺术实践教学能够通过人的感观强烈撼和感动着欣赏者，使学生们在美的环境中欣赏美、体验美、感受美从而达到审美的目的和美的熏陶。因此，对于艺术院校学生来说，通过实践教学进入艺术世界去身临其境地现场观摩，感受专业的、高水平表演是十分必要的。

（三）开阔艺术视野 激发艺术灵感

学生们通过搜集大量的艺术创作素材, 了解到课堂中无法接触到的新鲜事物，开阔了眼界，增长了知识。美的创造和教育离不开情感的作用。在艺术教育中为学生创造一种情境，使他们身临其境，以加深学生对美的意境的体验，从而激发艺术灵感。这样的特殊实践教学，不同于学生以往单一的生活空间，需要他们解除依赖心理，主动地和周围的人和事接触、交往。

二、艺术院校实践教学模式构建的可行性

在我国高等教育迅速发展的今天，艺术院校在教学结构中既要保持原有的课程优势，又要对实践教学进行更为积极、科学和务实的优化组合。在整个高等教育的课程框架中，实践教学是其他形式所不能达到和取代的手段及过程，学生对作品的感受、分析、理解和掌握，都是在实践过程中达到的。

（一）的需求

艺术是意识形态的一个重要组成部分，是人们精神文明的反映，是人们不可缺少的精神产品。当前，对综合能力型及综合素质性人才的需求量是非常大的。可以说的需求是艺术实践如何建设的一个重要指标。艺术院校始终坚持教学与接轨、与市场接轨、与接轨、与时代接轨的办学理念，不断开创具有特色的现代教育新天地。

（二）师资结构的完善

在师资方面要求指导教师除了应具备的理论教学经验外，还要有丰富的舞台表演经验，同时还要有驾驭全局的能力。在实践教学的过程中除了对个别节目作出指导外，还要具有对整体实践教学内容把握的能力和经验，最终使实践教学得以顺利完成。艺术院校具备一批符合条件的教师，他们年富力强、结构合理、专业突出、富有心、实践经验丰富，既具有掌握大局的能力，敦实的基础知识，又拥有丰富的实践教学经验。

（三）设备的配备

实践教学是否能够顺利开展，必要的设备配置是关键以及相对稳定的校外实践教学基地。艺术院校拥有全的舞蹈排练大楼、影视制作中心、高新尖的录音设备、标准演播厅和录音棚、数字化音频和视频工作站、电钢琴工作室338间高标准琴房等各种教学基础设施以及化的实习实训基地，可充分满足教学实践活动的需求

（四）图书与音像资特点料的建设

艺术院校在培养目标中把实践教学放在不可替代的位置，在实践模式的构建中率先将舞蹈艺术中心、数字音乐中心和影视中心课程植入到课堂教学体系中，让学生学习在天艺、实践在天艺，真正发挥了培养人才摇篮的作用。艺术院校实践教学师资配备合理、实践教学设备完善、图书与音像资料充足，具备实现新实践教学模式的可能性。

艺术院校实践教学模式的构建能使学生得到专业的提升、综合能力的提高，我们要有、有步骤地实施实践教学，尽力组织、指导学生参加各种形式的艺术实践活动，让学生能够理论联系实际，结合自身的专业特色，发挥自身作用，激发他们的学习积极性，以提高适应需要的能力。只有坚持理论与实践相结合，积极参与到实践教学这个大舞台中，把知识转化成能力，才能走出一条符合艺术规律的道路、符合天津体育学院运动与文化艺术学院的人才培养道路。

参考文献：

[1]王策三.教学论稿[M].：教育出版社，1985.

[2]潘鲁生等.构建高等艺术院校教学评估体系的探讨[J].山东科学，2005，(7).

[3]郭水兰.实践教学的内涵与外延[J].广西科学，2004，(10).

[4] 2009 全国艺术与设计类专业实践教学研讨会院纪要[J].设计艺术（山东工艺美术学院学报），2005，(4).

[5]张晋. 高等职业教育实践教学体系构建研究，2008 届研究生博士学位论文. 博士学位论文全文数据库.

[6]吴晓玲．新课改：教育理论本土化之契机［J］．教育理论与实践，2002，22(11):35-38

[7]郑金洲，全球化、信息化背景下的基础教育改革研究报告集［C］．上海：华东师范大学出版社，2004．54

[8] 李妲娜，修海林，尹爱青．奥尔夫音乐教育原理与实践［M］．上海：上海音乐出版社，2002．48

作者：阿拉腾萨其尔，女，员，硕士研究生，现任天津体育学院运动与文化艺术学院教务处副处长，音乐著作权协会会员。曾发表了多篇质量较高的论文，创作的十几首歌词作为一期专版发表在《歌词月报》中。

艺术留学的东方汉院艺术留学

美国的政界与学界人士经常反复强调说：缺乏基本的艺术知识和技能的教育决不能称为真正的教育，没有艺术的教育是不完整的教育。只有重视艺术的教育价值与功能，才能课堂教学有着Institute of Chicago 芝加哥艺术学院许多优势，同时也存在局限。例如现在赏析课的教学中，教师只通过书本、视频和音频等教学手段进行课堂讲解，很难看到学生跟随其中的艺术作品的情绪跌汤澎湃。而当学生在实践中真正欣赏、演绎时，学生的心情已然激动不已。促进人性的发展与完善。

哪家的会员管理系统做的比较好?下

ons University 帕森斯设计学院

会员管理系统：是指企业用于对会员进行有效管理的IT系统

Center College of Design 艺术中心设计学院

如果你拥有一个单店，只是满足在一台电脑上查看，那么我觉得免费的软件或者叫试用软件是可以满足你的需求的。：客会员管理系统、纳客会员管理系统 。

如果你是连锁店或者还需要在其他的电脑上使用的话，我觉得你还是去定制属于自己店面的会员管理系统，每个软件都有自在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中铁电气化局、铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、国电、电力科学研究院、、、中信银行、华为公司等大型客户。己特色的功能。

另外,会员管理软件的功能不仅仅局限与管理的功能，而且还需要有营销的功能，也就是让顾客能够再回头，二次消费。这样的软件才是好的管理软件。

会员管理系统多少钱或会员卡管理系统价格

会员管理系统可以给企业带来很多好处，如

会员管理系统是收取年费或者交，一般在2900-1.8万之间（也有免费的）

1、建立长期稳定的消费市场

3、加强企业与会员之间互动交流，改进产品

4、提高新产品开发能力和服务能力

5、市场消2、培养大批品牌忠诚者费的手资料

6、维护新客户，留Francisco Art Institute 旧金山艺术学院住回头客让您生意月月旺会员管理系统.

1、丰富的会员营销手段

2、多卡兼容的会员卡系统

3、月月会员管理系统

4、app会员管理系统

5、微信会员管理系统

星光互联科技有限公司，云驼峰会员管理系统解决方案包含会员管理系统及卡管理系统两部分服务，是一个专门针对分布式多服务网点而设计的实时会员系统。会员卡管理系统集成了商户管理、会员管理、会员卡管理、会员积分管理、会员卡账管理、财务清算、会员制营销等

把会员制玩成艺术，他是怎么做到的

SCAD的蒙达那罗剧院，是表演艺术系学生们学习和实践的园地。这幢1926年建成的楼房，内部装修却非常的现代化。教师们鼓励学生们尽可能多地学习一切专业知识，从舞台表演到舞蹈，从影视表演到舞台设计。在表演艺术的世界中，只有奉献精神的人，才能成功。从音乐剧《托米》、《爱薇塔》、《星期天与乔治一起在公园里》，到话剧《麦克白》、《真正的西部》，表演艺术系的学生们有许多机会在真正的剧院中进行演出。更令学生们兴奋的是，像安格拉·巴塞特、罗伯特·罗得福和詹姆斯·克罗姆威尔等表演艺术界的人士都曾接受邀请来到校园，与学生们进行交流，并给予专业方面的指导，这将有助于学生们日后走向，展示自己的才华。

“2017年全家希望在1000万普通会员里有150万的尊享会员！”近日，全家Family Mart朱宏涛如此对外宣布。

基于与欧洲文化教育交流的背景，以及东方汉院与德国、法国、奥地利、意大利、西班牙等国公立精英院校多年的良好合作关系，为全力协助广大学子留学欧洲精英名校的伟大梦想，本项目应运而生。欧洲留学预科项目专为想要留学德法西意奥的学生设立，针对欧洲高校的教学特点，以留学语教学为核心，辅以审核辅导、该国国情教育、留学生活吃住行介绍、签证知道、职业规划等特色课程，使学生在预科规定的时间内达到申请目的院校的入学标准。完成该预科课程的学生，参加测试和评估后，合格者即可申请目的地的大学就读。

“尊享会员”是全家于2016年推出的百元年费会员。据朱宏涛介绍，经过一年的运作，尊享会员客单价已达24元，是非会员的两倍；到店频次较普通会员5.6次/月的基础上也提升了2.33倍。这意味着，150万尊享会员背后是一盘价值超过50亿的便利店大棋。

胡兴民认为，目前消费者的消费行为可以分为个人临时性消费和家庭性消费两类。为了扩大消费者需求、提高日商（单日营业额），如何在满足消费者个人临时性需求之外，增加一个Costco，满足其家庭性消费就成为全家未来的空间。

从新零售概念诞生起，围绕消费者体验、线上线下融合的“会员运营”就成为新零售概念中被业内频频提及的重要元素。

那么，从2014年起发展会员体系，到今天盘算起50亿元会员生意的这家日资便利店代表——全家Family Mart，在究竟是如何运作会员的呢？

“顾客是上帝。可上帝在哪里？”会员体系建立前，全家面对的是传统零售业普遍的模糊客群。在朱宏涛口中，促使全家去做会员体系的初衷很简单——寻找上帝。

目前，全家29.4%的消费者是90后到95后群体，而1980年以后出生的消费者占比高达92.2%。所以，更具体而言，全家找的可能是“90后”上帝。

2014年5月起，全家陆续上线顾客忠诚管理（CRM）、铁杆粉丝经营（Fans）和顾客终身价值（CLV）管理体系，力图寻找自己的“上帝”。其中，CRM系统通过大数据集中分析“‘上帝’的RFM值”，即“多久没来（recency）、来几次（frequency）和花多少钱（monetary）”三个问题。

在最初半年期间，全家发卡数249万，实际有效注册会员208万。这让全家知道了消费者到底是谁，还知道了Ta的电话、性别等相关信息。并通过标记消费者在全家及其他合作商户的购买行为，渐渐完成消费标签。

三个方法：积分、造节、OandO

回答了“上帝在哪里”的问题后，针对“上帝的习惯”，全家开启了会员运营活动。

个抓手是积分。全家取代此前的“折扣”而采用“积分”方式，让消费者知道自己还有钱在便利店，从而提高用户来店频次。会员制度上线半年后，全家积分总数达9.1亿分，平均单店送出日积分约为3710分，兑换分数2.1亿分。

在全家推行会员积分制的年，其会员黏性明显提升。会员消费占比从0%提升至23.5%。会员每月到店频次是5.25次，客单价达13.5元，高于非会员客单价2.1元。

会员运营的第二招是从互联网零售学到的“造节”。2015年1月起，全家在“顾客口袋里有钱，便利店业务成长”的每个月第二周的周五打造“疯狂全家日”，针对90后客群期望“好玩”的消费心理，订制与IP、相关的主题活动，消费者购买只有在全家才能买到的“好玩产品”。

2016年，全家又推出“疯狂星期三”，以期在周末消费高峰之外，通过节日增加消费者到店频次。同时，“疯狂星期三”设定满20-25赠送积分的机制，也有效地提升了消费者的客单价。

朱宏涛举例说，当一个消费者买了22块钱的时候，当店员对顾客说“满25块钱送1000积分，即送10块钱”的时候，超过90%的客户都会回去找商品凑齐25元再结账。

在2016年推出尊享会员的同时，全家也上线了会员运营第三式——Online and Offline（线上加线下）。通过“甄会选”线上商城，专为会员提供更低价、更多样的线上商品。

“有了100元的年费，我们就可以把商品毛利率控制在10%以内，在更利于比价的线上环境中，甄会选的商品就更有竞争力。”朱宏涛说，“同时，我们鼓励消费者线下提货，实际证明，在线下提货的消费者中又有50%的人会在便利店同时进行购物，又增加了线下的销售。”

两个核心：拉高频度+提高客单

面对全家越来越多元化的会员活动，朱宏涛认为其内涵却万变不离其宗——“左打来店频次，右攻会员客单”。

“3公里范围内的人口水平一般不会有大的变化，为什么便利店的密度却可以更为密集呢？就是消费者来店频度。从一年一次到每周一次，频度增加了就可以增加店铺密度。”朱宏涛说。

近日，朱宏涛也首度对外分享了全家会员运营为实际零售带来效益的数据答卷——尊享会员数据显示，花了百元年费的会员消费大概是一般会员的2.66倍。他们的每一笔客单价是普通会员的1.14倍，是非会员的1.66倍。同时，每个月到店频次是普通会员的2.33倍。

更为重要的可能是，会员运营的思路未来还将会改变全家的整个组织评价体系。

朱宏涛说：“我们也在重新思考，未来做预算可能不再看单店来多少人，而是要计算会员的ARPU值（Average Rnue Per User，每用户平均收入）。当便利店可以计算出一个会员产值，或者一个会员一年的贡献的时候，门店的盈利能力和未来的发展能力就是有潜力和价值的。”

全家的新零售打法

会员体系建设让全家逐步具备了打通线上线下客流（OandO）和大数据营销的能力，而在顶新便利、餐饮连锁事业新零售事业群执行长胡兴民看来，这是全家新零售战略的重点。

1、OandO闭环

前文所述的甄会选会员在线超市，通过店内扫码直接连到线上超市。“当客户有更多选择的时候，就有可能到你这里来。”胡兴民说，“甄会选主打精选超市，更针对会员需求。”

当会员完成网上超市购买之后，甄会选的“线下提货免运费”的策略（全家有一笔固定的配送费）促使消费者到店内取货。

“一方面降低物流的运营成本，另一方面还可以实现引流。50%的自提的人还会继续在店购买。”胡兴民说。

2、大数据营销闭环

全家以建立会员体系为基础，打通线上与线下的会员数据，并将这些数据纳入到大数据的分析框架中，从而进行精准营销。

胡兴民在现场为便利店从业者展示了全家的会员标签，从身份象征、生活风格、消费行为、社交行为、商品偏好到到店行为R（间隔）F（频次）M（花费）值，不同的会员将产生138万种不同的标签组合。

“当你走到收银台前，店员就已经知道了你是谁。他问你‘是否要买一个面包’，而非‘是否要搭配一款咖啡’。这背后，都是收银机上给出的标签提示。”胡兴民说。

同时，大数据还能够在不骚扰大量客户的同时，实现精准营销。节约了成本。

逸马点睛

综上，不难理解，全家的会员体系建设过程，实际上是以会员和积分为核心的C2B零售改造道路。我们也可以预见全家新零售的下一步的核心应该是“合作”，“建立全的生活生态圈”。

当然，这也需要其他行业的回应。

积分也是一种商品，对便利店来说累计积分有先天的优势，因为便利店足够满足和高频的特点。但同时，积分也有局限性，它需要流通的场景，并且流通性越高越好。我们希望积分可以和生态圈的打车、航空、游戏等各种产业合作、互换，向消费者提供更好的兑分场景。

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弄一个会员管理系统大概需要多少钱？

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这个要看你想怎么弄了，预算够的话想怎么弄就怎么弄，预算有限的话，建议找家外包公司给你做掉，省的你自己买软件，买硬件，买，还得招人来管理，将来维修和升级也不方便。你可以网上找那种帮大企业做过会员管理系统的供应商来做，比如你可以看看卖买提网络的会员管理系统，他们帮豆捞，一茶一坐，好乐简单来说，在全家花费三年时间培养起会员及其积分习惯后，这家日资便利店开始谋求会员与积分更有效利用的可能性。如何让这些积分不仅在全家及内兄弟企业内流通，而成为“像美金一样”的通用货，是未来全家最想要回答的问题。迪都做过会员系统，而且实施的也很好，听说这些企业现在卖卡也卖的不错，如果想要做的专业点的话，建议你用卖买提的会员系统。