中职学校学生管理方法

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。

导语：由于中职学校生源的广泛，大部分学生自我管理能力较，因此中职学校的学生管理是中职学校工作的头等大事，从学生入学开始抓入学教育，随后给学生明确目标，同时老师要转变观念，真爱每位学生，与学生平等交流。在校内多开展活动，让每个学生找到自己的长处。还要关注学生的心理健康，让其树立信心。同时要和家长保持联系，与家长携手共同培养和教育孩子，让其成为有用之人。

中职学校招生工作纪律 中职学校招生办工作总结

中职学校招生工作纪律 中职学校招生办工作总结

中职学校学生管理方法

由于《关于大力发展职业教育的决定》的相关规定，中职学校招生的生源越来越广泛，学生的组成就越来越复杂，随着市场经济的发展，对中职生的要求越来越高，不仅要求其具有扎实的专业理论知识、良好的身体和心理素质、较强的实践能力，还要求其学会做人、学会求知、学会技能、学会生活、学会发展。如何培养和造就高素质的中等专业技术人才，这不仅对我们的教育思想、教育理论有着很高的要求。在新的历史条件下，学生教育管理工作要适应新形势，掌握新特点，探索新思路，从实际出发，抓好学生管理工作中的几个管理，发挥各自的作用。

一、学生需要以下的管理

(一)教学管理

教师是教育管理学生的主体，教师的不仅是传道、授业、解惑，更重要的是提高学生的综合素质，培养合格的人才。任课教师也具有教书育人的意识，在教学过程中注意以身示教，为人师表。要关心、热爱学生，做学生的良师益友，积极协助班主任做好学生的思想工作。在教学过程中要利用好课堂45分钟开展教育，组织好课堂教学，管教管导。对于课堂上发现的问题，要在课堂内及时解决，并在课后做好思想工作。任课教师应力争主动参加学生活动，较强与学生之间的交流沟通，增进师生友谊，取得良好的效果。

(二)常规管理南京一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。

学生管理是一个复杂的动态过程，管理效果取决于管理者的综合素质、指导思想和管理艺术。首先，管理人员要在管理过程中要坚持高标准，严要求。对学生的教育管理要多从正面教育出发，坚持“晓之以理，动之以情，耐心疏导，化解矛盾”的方法，对学生中出现的普遍性问题，通过有针对性的普及教育和短期整顿的方法进行解决，主要侧重于学生认识和自觉性的提高。无规矩不成方圆，为使学生牢固树立遵章守纪的意识，定期对学生进行规章制度的教育，用严格的制度要求规范学生的行为，用成效期末评定“全优生”、“三好学生”、“班干部”、这些要跟就业紧密结合，使学生有感和危机感。及时处理三个关键点。“三个关键”指的是关键人、关键时间、关键部位。学习、纪律的学生是学生管理的重点。这些学生虽然人数不多，但活动能量较大，对学校和班级产生的负面影响不可忽视。对这些学生采取重点学生重点管理，拟定了奖惩办法。双休日学生思想容易放松，活动自由，是违章易发期，需要高度重视。可以通过增加值班力量，加强巡视的方法保证秩序的稳定。学生餐厅、活动集中场所和晚自习是学生管理的关键部位，也是问题易发区域。需要学管人员及时到岗到位进行严格管理，发现问题及时处理。为了维护学校正常的教学秩序，杜绝学生违章的发生，由学校、学生工作出、班主任，学生宿舍等部门组成综合值班系统，分工合作，周密安排，由学管部门对每日值班人员到岗到位情况进行检查监督，遇有问题协同处理。

(三)后勤

关心爱护学生，是搞好学生教育的出发点，为学生服务是每个教职工应尽的义务。为了创造良好的学习、生活环境，学校要从学生的实际需要出发，注重解决学生学习和生活中的实际问题。在生活上，创造舒适的住宿条件，学生就餐是关系到学生学习期间身体健康的大事，也是学生和学校之间拉近心理距离，增进感情的有效途径。本着对学生高度负责的精神，学校对饭菜花样、质量和卫生情况要定期检查，及时提出改进措施。伙食科定期召开有学生代表参加的会议，征求意见，限度的满足学生就餐需要。对过生日、有病的特殊学生更应格外关注，使学生体会到学校的温暖。还要关心学生的身体健康，定期注射防疫，请专家对学生进行健康知识讲座。

在学生教育管理过程中需要调动了方方面面的积极性，多渠道、多方位的做工作。在全员参与，齐抓共管中注重发挥以下各个方面的'作用。

(一)发挥班主任的作用

班主任是班集体的核心，在学生教育管理中起着十分重要的作用。班主任在加强自身修养的前提下，要明确职责，确定目标，全身心的投入学生管理工作，制定班级建设，建立切实可行的班级制度，耐心细致地做好思想工作，严格要求学生，不断学习改进工作方法。还要加强班主任之间的交流沟通，在如何做好学生工作方面要善于总结经验，开展经验介绍和培训。班主任的经验来自于学生管理一线，具有说服力和可行性。例如在教育方面的“正面，耐心说服”、“从关心学生入手，把思想工作和解决学生实际问题结合起来”;在管理方面的“抓小防大，抓早防出”;在后进生工作方面的管理都反映了班主任在管理一线取得的宝贵经验。

(二)发挥学管部门的作用

学生工作处、团委是学生教育管理的主要部门，在学生整体管理中起着重要作用。为了全面提高学生的素质，建立稳定的教学秩序和健康良好的校风，平时要注重对学生思想行为特征的分析和研究，根据学生的特点，制定切实可行的教育，在认真进行日常教育的同时，特别抓好新生入学、老生开学、学生前、学生毕业等关键时刻的教育，强育的及时性和有效性，做到常抓不懈。在日常管理方面，坚持“严格要求，严格管理。预防为主，洞察苗头，抓住关键，全面覆盖”的原则，做到重点学生有人管，关键时间有人查，关键部位有人盯。

(三)发挥学生干部的作用

学生会、班委会、团支部是学生中的骨干力量，在学生教育管理中发挥着重要作用。为增强学生干部“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束”的意识，平时要注重对他们的培养，提高综合素质，并在工作中进行锻炼和考验。学生干部可以发挥其表率、监督、管理作用，在学生日常管理中协助学生科、团委、专业部作大量的具体工作，成为学生管理工作的生力军。

中职学校招生技巧

八、学校招生宣传和录取咨询由招生就业处统一组织实施。

中职学校招生技巧：

一、抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招五、严格规范招生录取，所有学生全部经各省（市、区）招办批准后录取。生人员动一点脑筋。

南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。

免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

二、巧用家长的从众心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。

有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。

这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

三、营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。

后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为中职学校市场营销中重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：

希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名。

希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来。

在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，终在招生工作中取得了意想不到的效果。

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是常见的办法，但如果未经周详考虑，很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。

中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个简单的信息欢迎泰州市学生报考南京某学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。

第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地报发行量虽大，但人们喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性）。

第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。

第四步，定期到一些住宅区、消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。

要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

五、不要对家长说不

商场有一个黄金定律：，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照条。

其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。

在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了，家长也可不会选择你的学校。

如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。

，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

有偿招生违反哪条法律

有偿招生人员可能会坐牢。根据相关政策规定，各地、各学校要坚决落实以下几种招生行为： 1、严禁生源学校或教师买卖生源，向中职学校索要、收受任何名义的经费或实物；

2、严禁委托任何非法招生中介机构进行有偿招生；

3、特别是严禁生源学校或教师买卖生源，向中职学校索要、收受任何名义的经费或实物。若存在上述行为，构成刑事犯罪，被依法追究刑事的，可能会坐牢。

有偿招生违反了教育法，每个人都有受教育的权利，应当做到公平公正。根据《普通高等学校招生违四、花钱办事，舍得投钱规行为处理暂行办法》（令第36号）、“30个不得”招生工作禁令、《省教育厅关于开展职业院校有偿招生专项治理工作的通知》（鄂教职成函[2018]7号）等文件精神，为规范办学和招生行为，严肃招生纪律，维护考生合法权益，构建公开、公平、公正的招生环境，学校向郑重承诺如下：

二、不委托任何办学机构、中介或个人招生，不委托或变相委托任何个人和机构参与招生或开展招生宣传。

三、不实行有偿招生，不参与买卖生源。不向普通高中、中等职业学校缴纳或支付“进场费”“宣传费”“赞助费”“劳务费”“信息费”“费”等与招生挂钩的各项费用。不支付或报销与招生任务挂钩的任何费用。

四、严格规范招生宣传，向公布学校招生章程，根据招生章程如实开展招生宣传，不向考生及家长作虚宣传和违规承诺。

六、严格执行湖北省教育厅批准的招生，不搞外招生，不招收一年制中专。

七、严格按照物价部门核定的收费项目和收费标准收取费用，并出具由学校财务处盖章的正规收据。同时也不允许其他任何机构和个人向考生收费。

学校恪守以上承诺，自觉接受监督，如有违反，愿意接受省教育厅关于违反招生工作纪律的处（一）利用经济手段招揽、买卖生源的；罚。

法律依据：

《中华教育法》

第七条职业院校招生过程中，有下列情形之一的，可认定为有偿招生行为，由主管部门责令限期改正，给予或者通报批评。情节的，给予减少招生或者依法给予暂停招生、停止招生等处理。对直接负责的主管人员和其他人员，视情节轻重依法依纪依规给予相应。涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（二）与生源学校签订招生等相关协议并违规给予相应费用的；

（三）按招生人数违规向生源学校或其支付费用的；

2023年广西河池中等职业教育招生送生宣传工作方案公布

一、严格执行和湖北省招生政策规定，严格按招生程序进行招生录取，实施招生录取“阳光工程”。

为加快普及高中阶段教育（高中阶段二、学生管理要发挥以下几个作用教育由中等职业教育和普通高中教育共同构成），根据、自治区关于高中阶段教育职普比大体相当的政策要求，合理广大学生和适龄青年接受中等职业教育，扩大中职学校办学规模，促进我市职业教育加快发展，特制定本宣传方案。