如何策划一场开学季营销活动方案

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

如何开展学校营销 怎么做学校营销方案

如何开展学校营销 怎么做学校营销方案

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1. 洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2. 确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

3. 明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

4. 品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比化，但又不失去吸引力。

2、海报推广：各大地方张贴海报、甚至各个宿舍发布宣页，可以配合校园广播品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确，打造出一个持续消费模式。

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

6. 产品选择

爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7. 高校开学季期间的营销活动周期时长

8. 预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9. 高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在市场调查是关键高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1. 活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2. 宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

如何在大学校园做好校园品牌营销？

大多是品牌会直接从字面意思上了解整合式的校园营销，觉得将全部的校园营销资源都运用起来，就能在校园中开展校园营销的媒体矩阵，那便是整合式的校园营销对策了。但其实并不是这样，整合式的校园营销对策并不是将全部的校园营销媒体资源都运用上，而通过多种多样校园营销媒体资源来分析它在大家的校园营销对策中的价值，合理融合校园营销媒体资源进而促使校园营销发挥其的传播效果。

校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的（参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品）。那么如何打入校园市场并做好这一块呢？

总结

1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低，他们更容易接受性价比高，价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。

产品角度来讲，应该结合实际情况，尽量3、统一校园营销的问题导向。校园营销以客户为中心，以相互的校园营销目标为问题导向，通过不同的校园营销资源及其校园营销方式，对校园营销资源开展矩阵，搭建通畅的校园营销信息传播策略，引起话题讨论，创建优良的，进而完成品牌和校园营销对策的提高。优化产品，降低价格，学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息，因此很重要。

2.品牌影响力至关重要，可以请学生熟悉的偶像，网红等代言产品（有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反）。可以在校园内进行地推，路演宣传等。

3.活动赞助，学校活动五花八门，可以和学校、学生会、社团组织等联合举办活动，提供经费、物品等进行赞助冠名宣传，或者活动中插播宣传等。

如何开展高校营销

2、传统式校园营销媒体资源的效果缺失

所谓“高校营销”是指围绕高校开展使得营销活动。笔者提出高校营销的概念主要是基于竞争日趋激励，大学生就业难等基础上思考提出的。高校作为一非盈利性组织，与传统中产品营销中的对象有所不同，具有自身的特性。对于高校，投入的是知识等智力资源，经过校园文化的同化、陶熏和教师们的精心教育，产出的是毕业生和科研成果。笔者认为高校营销应围绕4S展开的，即学生（student）、教员（staff）、建筑物（structure）、科研（scientific-research）。 学生（student），学生是高校的主要产品之一。对于高校来说，在校生的素质和毕业生的现状在很大程度上影响高校的声誉。 教员（staff），是高校的主要力量。在校学生的素质一方面来自所在高校的校园文化，另一方面来源于教师的质量。教师在同行中的影响力和参与相关会议的数量和层次等都影响高校的知名度。 建筑物（structure）。大学，不仅要有，还需“大楼”。典型的建筑物已成为某些高校的特征和标志，这些建筑物与学校紧密相联，使人将其与某高校联系在一起。如大学的博雅塔和未名湖；清华的清华园；哈佛大学有全世界的大学图书馆、自然博物馆、艺术博物馆、科技博物馆、哈佛先生的铜像等；牛津古城堡的城墙，古朴、庄重、典雅的学院建筑、不同行状的塔尖等；剑桥的特色小拱桥等。 科研（scientific-校园内的电商本来就很发达，如果是新平台做营销活动的话就要相比于淘宝京东这样的打出自己的特色来，一个是与校园相结合，如设定制定高校作为合作高校，该高校学生在平台消费可以得到特定优惠或特殊赠品，一个是提供学生感兴趣的“encouragement”，如实习机会（大学生很在乎这个），一个是寻找学校推广，有他们在学生中传播（俗称托），学生之间的交流影响其实非常大，最普遍的就是通过的方式扩大影响力research）。高校的学科建设和专业建设对学校的影响都很大，教师的科研成果也是学校的一大产出，其数量和质量（如高校开学季策划一场成功的校园活动在核心期刊发表论文）、转化为实际应用的比率等影响高校的知名度和美誉度。 围绕这四个方面，应采取相关的营销策略。如针对就业难： 一是应使大学生要转变就业观念，从“精英主义就业观”转向“大众化就业观”的过程中，竞争更加激烈，应降低就业期望值，“先就业再择业”。毕竟大城市职位是有限的，但中小城市却还有许多职位没人去。学校应从自身做起，改进工作，改革不合理制度，创造出一个相对公平合理的就业环境。鼓励学生去西部或中小城市工作，、、学校应该加大服务力度，从信念、意识形态、管理层面提供优惠政策，切实解决志愿去西部的毕业生的后顾之忧。 使舆论正确，不要“一窝蜂”的选择宣传某个行业或职位。虽是一个高安全、高稳定系数的职业，但薪水并不高；而民营企业等则有高薪和很好的发展空间。各行各业都能成功，关键是对自己进行分析与定位，最适合的就是的，以一种平坦、乐观的心态去积极面对就业。 二是教育主管部门要根据宏观经济特征和市场需求来设置审批专业，避免重复建设和不必要的内耗。统计等部门应对就业提供长期跟踪，要“风物长宜放眼量”，转变旧的认识和观念，建立一套科学的、准确的大学生就业预测与跟踪体系，真正用市场经济的眼光和办法来看待和解决大学生就业问题。如当前基本每个学校都有会计、市场营销、管理等类的专业，这是很不正常的。 三是高校自身在教育管理、课程设置等方面也应实施相应的改革，形成自己的特色。 实施就业方式多样化，鼓励自主创业和下基层。如广东省将出台包括自主创业减免税等在内的一系列措施促进就业。穗深两市将实行“准入制”，广东高校毕业生就业范围的有关规定将取消，毕业生到扶贫县工作有奖，各地积极支持毕业生自主创业，工商行政管理部门要从快办理登记手续，税务部门则应切实落实优惠政策。

电商怎样在校园内开展营销活动

首先对活动有高校开学季策划一场成功的校园活动疑问说明;想清楚几个问题：

如何在学校开展营销活动

目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。高校开学季策划一场成功的校园活动

这个问题很难获得啊，目前来说小学和初中高中规定是不允许商业活的的，保护学校的纯洁，可以适当的赞助及在校外派单都是不错的

1、整合式的校园营销便是将全部的校园营销资源都运用起来

可能是你的问题问的比较宽泛吧 你所说的营销活动是什么方向的 这个最起码应该说一下 不过建议在学校的话可以利用学生会和社团的力量帮忙造势 这样会比较容易入口的

自媒体校园营销应该怎么做

次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

伴随着互联网技术的飞速发展，促使新颖的媒体途径持续出现，传统式的校园营销也应当持续开发的媒体途径。在新媒体的协助下，掌握好更加恰当的营销手段，紧紧把握住每一个机遇。

要想做好自媒体校园营销，首先必不可少的就是对自媒体内容的学习。只有具备了一定的基础知识，才能将自媒体的优势在运营过程中完美的体现出来。其次，在进行自媒体校园营销的时候，一定要有发现新鲜事物的眼光，准确抓住大学生目标群体的心理需求，传播校园内的热门话题，对话题进行分析和解说，串联形成新的热点话题，制造热点，舆论。，自媒体校园营销离不开自媒体资料，要注意对资料、资源、信息等方面的积累，合理整合优化，并在现有的基础上，不断融入自己的创新性内容和想法。

二、地推方式千万种，适合你的是哪种？上述几点，就是我们在开展地推活动中总结出来的几点，如果上述几点能照做，再加上自己总结出来的规律，相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束，记得持续关注我们的文章！手把手帮你招到生。抓住大学生消费群体的心理和需求

通过自媒体方式进行校园营销的过程中，精准的抓住大学生消费群体的心理和需求是极为重要的一项。只有真正懂得大学生消费群体的心理和需求，才能找到能够击中用户和消费者的痛点，引发消费欲望。当然在精准的了解大学生消费群体的心理和需求的同时，也要足够了解想要推广的品牌产品。只有对品牌产品的各项内容和特点足够了解，才能运用自己的方式，在产品的优势与大学生的需求之间建立起合理的联系，更好的将产品推广给目标群体。并且在大学生消费群体的需求和产品优势之间建立紧密关系，有利于产生直接的供求关系，促进交易。

在校园营销过程中，通过校园自媒体进行营销的本质其实就是将产品特点和优势，利用自媒体手段，更好的传播出去。前期做好推广工作，并注意对大学生消费群体心理需求的了解，将目标群体的消费观念和意识与校园营销的目的相互结合，从而彰显校园自媒体营销的真正价值。

三、广泛利用多种校园自媒体营销渠道

以校园自媒体为主的校园营销强调对信息的传递，而这一过程是一个需要时间才能产生成效的过程。所以校园自媒体营销要时刻注意对内容的完善和升级，用内容不断吸引大学生消费群体，通过内容对大学生消费群体产生影响，输出产品价值，使目标群体对品牌和产品品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。形成良好的认知和信任。在此基础上，还要学会迅速把握校园内的爆发点和信息，顺水推舟的将品牌和产品推广出去。

大学校园自媒体营销不可以一直一成不变，只是要将多系统联合，应用全服务平台，开展有策略性的营销推广，扩张知名度，累积客户，使校园营销可以展现不错的效果。实际上从品牌自身考虑，变化多端的校园营销方法能够使品牌在时下竞争激烈的市场里争得归属于自身的一席之地。

如何做好教育培训机构的市场营销

八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

FOREWORD

地推，一直是教培机构不可或缺的推广手段，不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息，还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候，教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间，但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为“无效地推”，付出了很多，却达不成什么效果。那么，我们在宣传推广过程中，如何避免“无效地推”呢？

#01

地推过程中，前期的市场调查是极其重要的，做好市场调查会让我们事半功倍。

我们在帮一家篮球机构招生时，步就是确定周围有哪些学校，并将距离较近的学校安排在同一天，节约路上的时间。

#03

知己知彼才能百战不殆

抓住对方痛点和痒点，进行宣传与介绍，要让客户有需求感。

我们既然要服务于客户，就要站在客户的角度想问题，清楚的了解他们的痛点是什么，明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后，就能有效地去宣传，在向客户介绍过程中，抓住对方的痛点，大力宣传我们能为他们解决什么，使客户觉得要想解决他们的问题，就必须要购买。比如针对篮球机构，对于有一定篮球经验的小孩，我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子，我们就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。

在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，所以要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁，甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户，或者说现在还不是我们的客户，态度决定一切，当我们很用心很积极的去与人沟通时，对方能感受的到，可能客户正在犹豫考虑要不要购买，那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的一步。即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。

在这次地推中，我们被拒绝了无数次，理由也是多种多样，但是我们并没有气馁，一直坚持下去，刚开始的成绩并不理想，但是活动结束后，还是有几十单的成交率，虽然并没有达到预期值，但是也证明我们所做的事情是有价值的，所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己，产生消极的影响。

复盘总结

复盘会让我们立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。

在完成地推后，我们要时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题，调整地推思路与方向，让之后的推广更加有效。

在我们这次活动中，好的点有人员分配、时间安排、行程规划。

在人员分配上，我们选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。时间安排上，我们集中安排在了下午放学，并没有一整天消耗在那，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。行程规划上，我们提前确定学校名单，并将距离近的安排在同一天，有效缩短行程上所消耗的时间。

当然，我们这次也存在一些不足，如没有提前确定学校中午放不放学，以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。

所以，每次活动后立即复盘，就能避免同样的错误继续再发生，让后续活动有效展开。

我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。

首先，做好一个培训机构前期的难纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%(微信关注)，而且单页制作成本低(1W张一般50左右)。度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。

，找客户，怎么找？的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事，部门，让他们给你牵线统一你去做推广。

第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。

第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。

再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出路。高校开学季策划一场成功的校园活动。

，和学校打关系，

第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。

在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

如何在大学里推广

高校开学季策划一场成功的校园活动

1、推广的目标人群是谁？全校大学生、大一新生、大四将要毕业的学生、男生、女生、或者对某一领域感兴趣的学生？

2、推广的产品是什么？有形的产品、无形的服务……

3、推广的目的是什么？是为了曝光以扩大知名度、销售产品、获取用户等资源……

然后再来考对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。虑你的推广方式，以上三个问题的不同，你的推广方式也有很大区别

一般大学里常见的：

15. 高校开学季营销活动的规则制定、活动推广：在食堂等地方拉横幅、做展台

3、网上推广：校园贴吧、、QQ群、校园公众号、等地方进行推广宣传

请教各位校园营销策略.....

教育培训涵盖的面很广，幼儿的、小学的、中学的等等，对象不同营销的方法也有所区别，虽然市场营销都是在战略营销和策略营销（8P）两大框架基础上的，但是具体情况还应具体分析，能说的清楚一些才好回答。

对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。

营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。

具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。

一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向#05推广，确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是吸引力的媒介。研究数据表明，目前的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动来完成宣传活动和消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

七、寻找“意见”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都个用，这些人会在时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见”。可以设法建立一个“意见”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本伴随着互联网和移动互联网在大学生消费人群中的发展趋势，校园自媒体推广的传播方式大势所趋。很多企业会觉得整合式的校园营销是新的校园营销资源的融合，消弱了线下的校园广告投放对策的功效。但实际上，这类念头是不正确的。对企业市场管理人员而言，营销方式仅仅一种方法，它要和企业的市场营销目的紧密结合。很低，但是效果很好，这些学生在身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到的会是谁呢？我们拭目以待。

刚起步的少儿实践活动学校，该怎样推广营销？

心理建设十分重要

应该大肆宣扬自己学校的优势，并且还要把这种优势印在上面发给家长，做一些报名优#04惠政策。

可以通过网络进行宣传，现在是新媒体时代，人们每天上网的时间大大提高，所以这种方式很有效。

首先我觉得在推广营销的时候，一定要多说一些好处，而且一定要用一些关键的利益来打动家长，这样大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种，地推+裂变。才可以获得家长的注意，才可以让自己快速的步入正轨。