少儿编程培训机构怎么做市场活动

为了确保活动能成功举办，常常需要预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。活动方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的学校教研活动方案范文，希望能够帮助到大家。

少儿编程培训机构怎么做市场活动，下面让小编带大家了解一下吧：

怎么去学校推广教材 如何去学校推广产品

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资源，有特色地实施音乐、体育、美术等校本课程，强化学生“2+1”个性特长培养，着力探讨研究兴趣课堂实施的有效策略，开发并实施彰显本校特色的校本课程。

一、少儿编程培训机构怎么做市场活动

刚才提到了，由于经济、教育发展水平的异，在一些地区已经接受度很高的少儿编程，再另外一些地区却认知度依然较低，因此少儿编程培训机构要想招生，就必须做一些市场活动和营销来增加家长对于少儿编程的关注度。少儿编程培训机构可以做的市场活动有：

1、与当地学校谈合作，在学校内开少儿编程课

许多省份都出台了鼓励省、市学校开展人工智能课堂，推广编程教育等相关课程的文件，但由于学校没有少儿编程的老师和教材，因此无法开展落实；而与学校合作，派机构老师到学校去上课，一方面可以招揽生源，一方面也可以满足学校的要求，可谓双赢。

2、邀请专家、地方名人开展少儿编程教育知识普及讲座

在一些对少儿编程认知度较低的地区，许多家长不了解也没有兴趣了解少儿编程，这时候营销推广是很难入这一部分家长的眼的，而家长对于计算机领域的专家、教育专家会更信赖，可以让他们讲一些参加电脑科技比赛获奖获得荣誉以及升学保送的学生案例。开展这样的活动能扩大家长对少儿编程的认知，从而降低招生难度。

3、跟当地门、科协组织等相关部门申请办课外实践研学基地

许多地区的门在积极探索开展研学，促进学生健康成长和全面发展，课外实践研学就是其中一个重要的方式，如果能够申请成为当地的研学基地，让学生进入到培训机构参观，那么就能增加培训机构的知名度，打开市场。

4、承办一些非的编程、机器人类比赛

这主要是针对实力比较雄厚的少儿编程培训机构，可以承办一些编程比赛，通过奖金或其他奖励吸引参赛。对于实力不够的培训机构来说，也可以申请成为所在城市的承办方和组织报名点，从而增加机构影响力和知名度。

总的来说，市场活动的最终目的是增加培训机构的知名度，扩大生源，要注意避免虚宣传，并且培训质量要做好，不然家长圈子里口耳相传，一旦不满意的家长多了，就很难招生了。

二、少儿编程培训班前景怎么样

在计算机技术和人工智能发展的大环境下，少儿编程教育是未来的大趋势，随着部分地区将少儿编程纳入到教材和高考范围，越来越多的家长开始重视少儿编程，开设少儿编程培训班的也越来越多，可以说少儿编程培训班的前景还是比较良好的，不过少儿编程培训作为一个刚起步的新领域，其发展规模现如今还比较小，具体存在以下三个问题：

1、儿童编程课程体系不完善

虽然政策上已经允许一些城市的学校将儿童编程纳入教学课程，但目前国内的儿童编程教育大多引进的是国外的教材，但国内外存在的教学异导致国外教材水土不服，国内想要开发一套全国普及使用的教材还需要时间。

2、少儿编程教师匮乏

少儿编程教师资源的匮乏与市场对于少儿编程教师需求的旺盛是导致少儿编程发展缓慢的一个重要原因，正因为教师的缺乏导致许多培训班的教学质量不够，无法吸引到家长，甚至有一些滥竽充数的老师来误人子弟。

3、市场规模仍不够大

与其他学科相比，少儿编程的市场规模仍然是非常小的，主要是大部分家长根本不了解少儿编程，以为少儿编程就是坐在那写代码，不想让孩子这么早接触，因此，平台需要进行大量的营销宣传，提供平台的知名度，这就导致了成本的上升。

就儿童编程的发展进程而言，少儿编程虽然发展前景广阔，但目前仍然有很长一段路要走。 以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。

课本循环利用

感知认同：故事类，孩子视角带入学习方法，产生共鸣，转化；

1. 教科书循环利用利大于弊

广播电视具有覆盖面广、更新快等优点，特别适合外语教学的需要。在积极推进小学英语课程的过程中，各地教育行政部门和学校要积极创造条件，充分利用广播、电视中的英语节目。目前教育电视台以及各地地方电视台都制作了很多适合少年儿童英语学习的电视节目。从2001年上半年开始，除了我们现在正在播放的小学英语教师培训系列节目外，还要专门制作小学英语电视教学节目，并定时和滚动播放。各地教育行政部门和学校要积极创造条件，配备电视接受设备，定时向学生播放这些英语教学节目。有条件的地区，还可以根据电视台节目播出时间安排一节或两节英语课。目前师资比较困难的地区或学校更应该创造条件，充分利用电视英语教学节目，缓解因缺乏师资带来的困难。

2007年04月13日05:53 青年报 本报上海4月12日电（记者龚瑜）我国每年生产中小学生教科书所需的纸张，需要砍伐900多万棵大树。为了节约能源，人们提出了教材的循环利用问题（本报4月10日1版曾予）。但也有人担心，循环教材可能影响孩子的学习效果，甚至产生卫生问题。就此，本报记者采访了上海教育界有关人士。

他们认为，许多科目的旧课本循环使用并不影响学习效果，保持其整洁卫生也并非难事。

这项措施的推广源于静安区教育学院副张扬的提议，身为上海市政协委员的他呼吁上海所有的中小学推广旧课本循环使用制度。静安区教育学院附属学校教师朱征平强调，省不省几十元的书本费并非问题关键，重要的还是要推行节约能源，爱护书本的理念。

朱征平告诉记者，目前该校循环使用的是小学音乐、美术和体育3门学科教材。这3门学科的教材利用率不高，学生们不需要在上面做笔记，一学期也用不了几次，教材比较新。另外，副科教材的改动往往不大，可以长期循环使用下去。另外，每次上完课，教师都会把循环利用的教材收齐，放在专门的教室（音乐室、美术室、体育室），整齐地摞在书架上，不容易积灰。同时，学生们不需要随身携带这些教材，其使用时间较少，不容易发生破损，也就不需要特殊的维护。

此外，许多上海的中小学老师表示，循环利用课本有利于促使学生养成爱惜书籍的好习惯。一位名叫郎诗云的学生说，“老师告诉我们，不应该在书页上折角，也不能乱涂乱画。”

记者在静安区教育学院附小看到，孩子们并不在意“稍微有点旧”的课本和新课本的区别，他们在使用书籍的时候“一视同仁”，并不因为是旧课本就粗心一些。

2.

课本怎么循环？“江苏细则”出台

今日扬州（ 2008-02-19 08:59:44 ）

稿件来源： 扬州晚报

今日扬州网消息：免费教科书如何循环？记者从省门获悉，昨日，《江苏省义务教育阶段学生教科书循环使用工作实施意见》出台。

开学初发放 学期末收回

意见规定：循环使用的教科书由学校集中管理，学生，不属于学生个人所有。开学初，将循环教科书发放给学生；学期结束时，学校须将循环教科书全部收回，集中保存。有条件的学校也可课后收回集中保存。

每年按学生数1/5配 发新书

2008年，和省按学生人数为学校足额配备循环教科书，以后每年按学生数的1/5配发新书，用于补充破损不能使用的教科书。各地教育行政部门要指导学校开展好爱护循环教科书的宣传教育工作，同时向学生家长和宣传，争取支持。

学校要添存储、消毒设施

学校要制定《教科书循环使用工作规范》等实施细则，对循环使用教科书的登记、发放、回收、统计、消毒、保管、更新等作出详细规定。学校必须添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，设置适宜的保管、贮存场所和空间，为实施教科书循环使用工作提供良好的硬件设施。

课本循环，扬州即将启动

课本循环，扬州准备好了吗？昨日，记者走访市区5所中学、4所小学后发现，此次教科书的免费发放与循环书的使用并未同步。

对此，市门相关表示，随着江苏省义务教育阶段学生教科书循环使用工作实施意见的出台，门将紧密对接，做好配套实施工作，目前已将相关学生教育工作安排到各个学校。

“省里的大政策出台了，具体作就要看各个学校的制度建立了。”市民杨先生曾在海外留学，对循环书的使用有着自己的看法，“虽说教材循环使用是惯例，当法律制度和配套措施跟上时，培养学生正确使用循环书的习惯意识就非常关键了。”

【未解困惑】

书要循环，再想复习怎么办？

不少同学说，一些文科书需要反复阅读的，书都已循环了，再想看上哪里看？

教材如变动原有怎么循环？

扬大教育学专家王副说，目前国内各省市都在进行课程改革，教材随时会出现修订可能，更换也比较频繁，循环使用教材就显得有些不现实。

扬州中学一名语文老师也提出相似看法：江苏新课改成果还未完全体现，课程教学可能随时会作调整，教材也会相应调整，那么循环的书如果来年不能适用教学了，怎么办？

【链接】 今春我省启动“课本循环”

从今年春学期开始，我省建立部分课程教科书循环使用制度。部分课程教科书开始循环使用，纳入循环使用的科目包括：小学的《科学》、《音乐》、《美术》、《信息技术》，初中的《音乐》、《美术》、《体育与健康》、《信息技术》等。

【热点解答】

学校如何对循环书进行管理？

如没有行之有效的管理使用办法，循环书籍很可能是一年新、二年旧、三年破，有的甚至会中途丢失。学校如何对循环书进行管理？

【政策解答】为保证教科书循环使用工作的顺利进行，要建立工作制。学校是实施教科书循环使用工作的人，要有专人具体负责。要研究制定工作方案，明确各个环节的具体。

循环书具体如何实行循环？

循环书不归学生所有，那么，在具体作中，如何实现书的循环？

【政策解答】开学初，学校按“课前有书，人手一册”的原则，将循环教科书发放给学生。学期结束时，学校须将循环教科书全部收回，集中保存。有条件的学校也可在课前将循环教科书发放给学生，课后收回集中保存。

书籍卫生问题怎么解决？

一本书要进行循环利用，家长最关心的是卫生问题。新华书店分析，因牵涉到消毒问题，书的材质要适合在高温或化学消毒液的条件下不破损，在平时使用中还要耐油污、耐磨。“我非常不希望孩子摸着一本旧书，听说循环的书是要消毒的，但心里还是不舒服。”家长们提起旧书就摇头。

【政策解答】学校要正确指导学生使用循环教科书，制定《教科书循环使用工作规范》等实施细则，对循环使用教科书的登记、发放、回收、统计、消毒、保管、更新等工作作出详细规定。学校必须添置和配备必要的图书存储、消毒设施和设备，设置适宜的保管、贮存场所和空间，为实施教科书循环使用工作提供良好的硬件设施。

损坏了、弄丢了，怎么循环？

“这个年龄段的小孩不太容易保管自己的书籍。”田家炳中学初三班主任对此感到担忧：有的学生上学上了一半，书就没了，或者封底封面没了。如果出现这样的情况，是学生自己花钱赔偿还是用备用书补充？

【政策解答】2008年，和省按学生人数为学校足额配备循环教科书，以后每年按学生数的1/5配发新书，用于补充破损不能使用的教科书。

书用了影响使用，怎么循环？

有同学提出，希望用干干净净的课本，因为以前用过一些旧书，里面有以前同学画的重点，非常影响自己的学习。一些老师也担忧，如果前面使用的同学在书本上批写不正确的东西，很容易对学生产生误导。

【政策解答】学校要通过多种形式，对学生进行宣传教育，让学生充分认识到爱护教科书的重要意义。要教育学生做到在循环教科书上不写不画不做作业，妥善保管循环教科书，确保循环教科书整洁完好；要把教材循环使用工作与学生思想品德教育和日常行为规范教育工作结合起来，使学生逐步养成爱护课本、节约资源的良好习惯，增强意识和环境保护意识。

教育机构推广应如何引流

我们可以将整体过程分为两大阶段，分别为：流量稳定期和流量冲刺期。

阶段：打好地基，进入流量稳定期。购买品牌、学科、年龄、行业等度，添加短语否词，获取精准流量，ocpc模型分包精细化调控出价，高转化包出价溢价10%-20%。

流量包则控制出价，建议购买推广业务的大类词根，匹配模式建议设置为智能匹配，例如数学辅导、英语培训等短词根，匹配流量空间更大；单独建立，放开购买大量行业流量词，配合低CPA探索流量，是一种常见优化手段。

第二阶段：快速提量，进入流量冲刺期。放开预算，尽量延长在线时长，可24小时获取流量，购买长尾词，覆盖更多潜在人群，同台展现自动拓量必须开启，也可同时在线多个账户。

切记，抢量不能忘了保成本，ocpc模型是核心武器，结合不同业务，活动0元课程设置表单提交成功，低价课可设置深层转化；例如表单提交成功+购买或者其他，为转化目标，助力获客。

结合优质创意物料吸睛，视频不能少，可从以下三方面入手：

利益驱动：播放类，设计共同问题，抛出问题性，引出课程优势，转化，音乐节奏轻松；

即得收益：解题类，直击解题步骤，明确技巧，以提高分数、学习效率转化，音乐节奏感强。

，玩转门店推广，助力进店转化。找到对的人，对的店，用户可一键拨打和导航，促使用户联系和前往距离最近的门店，LBS精准定向+专属门店样式，直接唤醒地图，打通客户到店消费全部环节。

当涉及到招生时，有许多方法可以帮助提高招生效率和吸引更多的学生。以下是一些常见的帮助招生的方法：

市场调研：了解目标群体的需求和兴趣，通过市场调研确定目标学生群体，以便更有针对性地开展招生活动。

品牌宣传：建立和推广学校或机构的品牌形象，提高知名度和声誉，从而吸引更多的学生和家长。

制定招生：根据市场调研结果和学校的优势，制定明确的招生和目标，设定可衡量的招生指标。

优化宣传材料：准备有获取方式很多，在大数据环境下，最直接有效的方式非广告投放莫属，不过填写表单的占比很小，大部分都没有留表单的习惯，如果能把有意向但是没有留信息的客户回流回来，也是能很高的解决精准客户源方式。吸引力的宣传材料，包括网站、海报、宣传册等，以展示学校的特色和优势。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等，扩大招生影响力，与潜在学生和家长互动。

开展活动：组织开放日、招生讲座、参观日等活动，让学生和家长更好地了解学校和课程。

与学校合作：与其他学校或机构建立合作关系，共同开展活动，拓展招生渠道。

提供奖学金或优惠：提供奖学金、优惠或其他激励措施，吸引学生报读。

营销：重视学生和家长的传播，提供优质的教育服务，让满意的学生和家长帮助宣传。

与家长交12、组织本年级组教师学习制作课件，提高运用信息技术的能力。流：积极与家长进行沟通，解答他们的疑问和顾虑，建立良好的家校合作关系。

综合利用上述方法，可以帮助学校或机构在招生过程中取得更好的成效。重要的是，持续改进和适应市场需求，不断优化招生策略。

如何实现教育机构引流这个问题是很多教育机构共同的问题。

一、打造爆款产品；

利用引品拓展用户。但是你要记得一个原则，爆款产品是不能够盈利的，所以如何把引品带来的用户转化成中端产品、高端产品的消费者才是关键。

二、加强线上招生。

传统的”方圆3公里“原则，已经不适用网络时代，如何加强网上招生才是重中之重。分别是SEO优化、选择正确的平台进行营销、根据热点及时进行活动营销。

三、广告投放

通过投放广告来吸引潜在客户，例如在社交媒体、搜索引擎上投放广告，或在校园周围、职场区域等地方投放广告。

1.开展拼团团购活动。由1名家长开团，可以以团购的优惠价格购买机构的某个课程，并由该家长将拼团分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，成功拼团之后团长及团员均可以团购价优惠购买机构课程。

2.群裂变。通过建立活动社群将老学员进行，然后通过群内达成拉人目标可领取各种礼品的方式老学员主动往群里拉人达成裂变。

3.分销裂变。机构可以通过小程序上传一个课程活动，并设置好分销机制，用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享即可实现分销

你试试“里德zs”这个工具，它主打的功能有：群发群、群发小程序、群发、拓客引流等等，希望我的回答对你有帮助，谢谢！

引流的平台有很多个，每个平台的技巧各不相同，主要是靠大量的测试和实。

当然很多时候自己也悟不透的，如果培训还是要谨慎的说

推广引流借助家长关注的热门话题展开是个不错的方式，比如，考试成绩。以马上需要启动的暑招生为例，近在眼前的期中、期末考试就是热度话题，但需要注意的是，低价课体系设计时，需要覆盖全科，毕竟全科的低价引流力远远大于单科。

教育机构如何引流是很多人关心的问题，而任何一个有流量的地方，都是适宜的广告平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是了。每当有一个新的宣传推广形式出现的时候，总会有一批首先受益的人，现在刚开始火爆，再不尝试更待何时呢？

投放有道词典广告，人群匹配

如何开发和利用小学英语课程资源

免费循环书的困惑

小学英语教学中课程资源的开发与利用

积极开发和合理利用课程资源是实施小学英语课程的重要环节，也是我们在全国积极推进小学英语课程过程中急需研究和解决的问题之一。课程资源的开发与利用不仅涉及到教学观念、教学方法等主观因素的转变，而且受到很多客观因素的制约，比如地区经济发展水平、学校教学条件、学生家庭经济承受能力等等。所以课程资源的开发与利用是一个十分复杂的问题。下面笔者从四个方面对这一问题进行简单的讨论。

1. 教材的选择和使用

英语课程资源包括英语教科书以及其他所有有利于学生学习和教师教学的材料及辅助手段和设备。很显然，教科书是英语课程资源的核心部分。它既是教师教学和学生学习的手段和工具，又是教学和学习的重要内容。因此，选用适当的教材是解决课程资源问题的首要任务。

《基础教育课程改革指导纲要（征求意见稿）》以及最近颁发的《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》对小学教材的选择和使用都有明确规定。学校应在教育主管部门的指导下，在与教师代表、学生代表和家长代表共同协商的基础上，结合当地学生家庭经济承受能力，选择适当的小学英语教材。所以，各地区和学校在选用小学英语教材之前，要进行认真的调查研究。目前正在组织专家对现有小学英语教材进行审查。审查合格的教材将列入教材目录。从2002年秋季开始，没有列入中小学教学用书目录的小学英语教材将停止使用。

劣质教材肯定不能选用，但优质教材也不能盲目采用。适用的教材应该是既有较高的编写水平和编写质量，又符合实际教学需要的教材。因此，选用教材时，一定要评价教材是否符合教学实际的需要。这里的教学实际需要包括三个方面：学生的学习需要、教师的教学需要、以及教学大纲或课程标准的需要。（当然，目前没有全国通用的小学英语教学大纲。在颁发关于积极推进小学开设英语课程的指导意见的同时，也发了一份小学英语教学的基本要求，目前小学英语教学以这个基本要求为重要依据。以后将以《英语课程标准》为依据。）在选择教材时，最重要的是满足学生的学习需求。所以选择教材之前一定要对学生的需求做细致的调查和分析。除了分析不同年龄段学生的生理、心理特征及情感状态以外，还要考虑学生现有知识水平、认知能力、接受能力等。

中小学英语教材应该具有思想性、拓展性、科学性、趣味性、灵活性和开放性；应该符合学生年龄特征和认知水平；教材应该做到语言真实、内容广泛、题材多样；教材应有利于培养学生用英语交际和做事情的能力；教材应适当介绍英语的文化、习俗，以便学生对异国文化形成正确态度；教材应能激发学生兴趣，开阔学生视野，拓展思维方式。学校在选择小学英语教材的过程中应该从以上几个方面来考虑。

作为学校英语教学的核心材料，英语教材除了学生课堂用书以外，往往还配有教师用书、练习册（或活动册）、挂图、卡片、音像带，有的还配有多媒体光盘、课外读物等。一般情况下，应该购买教材，以便完整系统地使用教材。但是，对成套教材中的可选部分，学校和教师不能强行要求学生购买。

选择教材以后，还要合理使用教材，特别是要创造性地、灵活地使用教材。

2. 其他课程资源的利用

英语教学的特点之一是要使学生尽可能多地从不同渠道、以不同形式接触、学习、使用英语。小学生学习英语主要以视听等直接感受和体验的方式为主。因此，在小学英语教学中，除了合理有效地使用教科书以外，还应该积极利用其他课程资源，特别是广播影视节目、录音录像资料、直观教具和实物、多媒体光盘资料、各种形式的网络资源、报刊杂志等等

除广播电视节目以外，还要充分利用录音、录像资料，特别是录音资料。目前录音机在我国大部分地区十分普及，录音带的成本也不高。推广使用录音机和录音带是既经济又有效的做法。在小学英语教学中，要特别注意利用录音机，让学生模仿真实、地道、自然的英语，从而在英语初学阶段在语音语调方面打下良好的基础，为日后的英语学习铺平道路。[JP]

小学生的学习以视觉认识和形象思维为主。在小学英语教学中要充分利用直观教具和实物。除了教材出版单位为教材配备的直三、活动时间：观教具以外，教师还应该结合实际教学的需要，在物质条件允许的情况下，制作直观教具，收集可以用于教学的实物。同时要注意对教具和实物的保管和再利用。

计算机和网络技术的发展为英语教学开辟了更广更多的渠道。有条件的地区和学校要充分利用计算机和网络等设施，拓宽学习渠道，丰富学习资源。计算机多媒体资源集文字、声音、图像、动画等为一体，既是英语教学中非常有效的形式和手段，又能提供丰富多样的教学内容。同时，计算机和网络技术又为个性化学习和自主学习提供了条件。通过计算机或互联网，学生可以根据自己的需要选择学习内容和学习方式。具有交互功能的计算机和网络学习资源还能及时为学生提供反馈信息。再有，计算机和网络技术使学生之间相互帮助、分享学习资源成为可能。可以说，计算机和网格技术在小学英语教学中的运用潜力是很大的。[JP]

总之，在小学英语教学中，除了有效利用教材以外，还应该尽量采用多媒体等现代教育手段和资源，充分利用录音机、录像机、广播、电视、计算机网络等，为学生创造良好的语言环境和语言实践机会。

3. 课程资源的开发

从目前来看，课程资源开发的重点不在于编写新的小学英语教材。原因有二：，现在已经有相当数量的小学英语教材，其中一些教材具有较高的编写水平，但没有得到充分利用。有些教材已经经过多年的试用，还没有有效地推广，再编新教材将造成不必要的浪费；第二，广大一线教师教学任务繁重，资料有限，盲目编写教材，只能是事倍功半。

因此，在现阶段，小学英语课程资源的开发主要是根据实际需要和客观条件，因地制宜地开发一些辅助性资源。以下几点供大家参考：

1）以学校为单位建立英语图书室或阅览室。英语学习需要大量的语言输入。即使是初学者，也需要大量的阅读，尽可能多地接触英语。因此，建立英语图书室或阅览室是十分有益的。学校可以购买一些简单的儿童英语读物、画册、画报等。不具备借阅条件的学校，可以设置阅览室。学生在课余时间到阅览室自由阅读。另外，也可以以班级为单位建立班级“图书角”或“图书柜”，让学生把自己的英语图书拿出来与其他同学分享。

3）已经具有计算机和网络设备的学校要充分开发网络课程资源。网络上的各种媒体资源以及专门为英语教学服务的网站为各个层次的英语教学提供了丰富的资源。各级教育行政部门、学校和教师要积极创造条件，使学生能够充分利用网络资源，根据自己的需要进行学习。有条件的学校还可以建立自己的英语教学网站，开设网络课程，进一步增加学习的开放性和灵活性。

4）鼓励教师积极参与课程资源的开发。这里所说的课程资源开发不是编写教材或辅导教材，而是因地制宜地制作或编写可以用于补充课堂教学的材料，如挂图、卡片、配图故事、短剧等。为此，学校和教育行政部门要根据财力、物力条件，尽可能多地为教师配备或购买备课资料，使他们能够及时补充和丰富课堂教学内容。

学校教研的活动方案

（1）总结和推广本中心学校教师的教学经验和成果，充分发挥本中心学校小学数学市级学科教学能手、教学新秀的作用。本学期将组织市教学能手、教学新秀与部分青年骨干教师谈教学，谈个人成长经历，话课改等活动。

为了确保活动取得实效，时常需要预先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我帮大家整理的学校教研的活动方案，欢迎阅读与收藏。

3、听课教师每人写一篇收获或体会。

学校教研的活动方案1

一、指导思想：

新课程改革已进入第六年，以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标。进一步加强课堂教学研究；加强师资队伍建设；加强对学校数学课题的研究和指导工作；创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。

二、主要工作

1、加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。

我中心学校小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第六个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我中心学校小学课改工作的深入推进；另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。

（1）各校要组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。

（2）研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师参加省小学数学课堂教学（整数计算的教学）互动研讨活动，促进我中心学校小学数学课改工作的深入推进。

2、深入课堂，扎实有效

地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。

（1）进一步加强小学数学常态化课堂教学的实践、研究和指导，努力探索小学数学常态化课堂教学优质高效的途径和方法。，关注常态的课堂就是关注最广大学生素养的提高，要由追求课堂教学的观赏性，走向追求课堂教学的有效性；要由关注少数精英教师走向关注最广大的普通教师。第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。

（2）本学期，将围绕“今天，教师应该怎样上课”、“数学阅读”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。

（3）为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全中心学校性公开教学的活动，在中心学校教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。

3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。

（2）各校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养。

（3）本学期将举办35周岁以下（教龄满5年）的青年教师教育教学能力大赛，包括学科知识测试、现场教学设计、现场课堂教学。

4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。

（1）继续指导各学校的'课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。

（2）根据市教研室工作部署，将安排现场教学观摩和研讨。各校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，力争早出经验出成果。

5、进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。

（1）加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。

（2）学期末，将对部分学校部分班级学生数学发展水平能力进行测试。

6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。

（1）要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。

（2）认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。

三、活动安排。（略）

学校教研的活动方案2

指导思想：贯彻落实天心区教育教学工作会议对学校工作的要求，以课堂教学问题研究为核心，以加强教研组的建设与发展为抓手，发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等各方面的作用，形成对话机制，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供平台。

一、小组：

组长：张湘斌

副组长：刘双燕宋毅萍

二、承担教研组情况：

中心校本期共有16个教研组。～年下期成立的小学语文、数学12个教研组继续开展活动，各教研组的主持学校不变。新增加体育、英语、综合实践、校本课程四个教研组，分别由披塘小学、新港小学、黑石小学、黄鹤小学承担。

各校教导主任为该校教研组的人，该校教研组的直接任课教师为该教研组组长。教研组长负责制定该教研组的活动、开展活动、收集资料和做好活动总结。教导主任要积极有效地、帮助、督促组长做好本校主持的教研组工作。各教研组在开展活动的过程中，要有宣传意识，要及时将活动中看到的闪光点上报天心教育信息网，精彩的案例、反思、课件、教育故事等也要及时上传天心教育网。对于教研组由制订到活动结束所涉及到的一系列的资料，各教研组都要注意及时收集，装订，期末上托中心校。

四、活动安排：

各教研组本期活动不少于两次。活动时间为～年3月――～年6月。12个语、数教研组活动中心校将不再统一安排活动时间，各主持学校自行安排。体育、英语、综合实践、校本课程四个教研组，中心校将统一安排次活动时间和内容。各教研组在制定好，确定好活动内容后，要将书面上报中心校办公室，上报时间为3月中旬。每组在开展活动前，一定要将活动的内容和时间通知中心校办公室，便于中心校的统一协调。各校教师也只能听到中心校的通知后，才能参与片内教研组活动。

五、活动形式：

各教研组应坚持以课堂教学问题研究为核心，发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等各方面的作用，形成对话机制，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供平台。因此，各教研组应围绕核心，创造性的开展活动，争取在最短的时间内，以最有效的办法，提高教师的素质和课堂驾驭的能力。

1、召集本年级组教师商议、讨论，拟定本年级组教育教学活动。

2、组织本年级组教师开展教育教学经验交流会。

3、组织本年级组教师开展教育教学研讨课。

4、组织本年级组教师开展教育教学课。

5、组织本年级组教师不定期下校听课。

6、组织本年级组教师开展课堂问题教研。

7、组织本年级组教师开展课题研究。

8、组织本年级组教师开展教育教学改革。

9、组织本年级组教师开展教育专题讲座。

10、组织本年级组教师外出学习考察。

11、组织本年级组教师撰写论文、教学随笔、教学反思、教育故事。

六、注意事项：

1、3月中旬交；

2、各教研组开展活动前，必须将活动时间、地点、内容上报中心校办公室，便于中心校统一协调。各校教师听到中心校的通知后，方可参与活动。通过此规定，以保障各校的正常教育教学秩序。

3、各教研组本期活动不少于两次。

该如何说教材？

13、组织本年级组教师集体备课，开展说、授、评活动。

这个时候，不知怎么的，只想把困扰了我很久的说教材放一边。可2）建立可供学生自学的“视听中心”。大量视听对英语学习是十分重要的。就小学生英语学习而言，视听的作用尤其重要。但是，课堂上视听时间毕竟是有限的，很多学生家庭也不具备视听设备和资料。因此，比较可行的办法是由学校建立视听中心。学生在课余时间根据需要进行学习。学校也可以在视听中心定时播放英语节目。如果暂不具备电视和录像设备，可建立听力练习室。又放不下，也不能放下。眼瞅着就要比赛了，我居然还没弄出个眉目来。 昨天下午请了上届说教材比赛一等奖的代晓影老师给我们指导，她听完我的教材分析后，句话就是“我感觉你像是写作文跑题了”。 好像一下子就不知所措了，这么些天忙活难道就是这样的结果。 找来有关说教材的评分标准，一项一项逐字逐行看，再看，好像没漏掉什么，但是，为何所有的知识点却串不上去。老郑也觉得我把学科知识揪出来了，应该再放进教材中去。可是怎么放，我感觉最近一段时间整个人都是一种紧张状态，看见课文就想把它们分析一下，你怎么在这一课出现，你为什么在这一课出现，你因该和哪一课在一个体系。 甚至还闹了个笑话。前天低段语文老师听课，下课后去厕所。刚巧看见宋成栋老师从男厕所出来，我的头脑一下子就展开了联系：这个人不是语文老师么，他应该属于语文老师这个体系的，可是语文老师都去女厕所了，他怎么去男厕所啊，这是出了什么错了么？ 在网上找了相关说教材的要求，课程标准对本学科的基本要求，本套教材的编写意图和体例，本套教材所蕴含的能力体系和价值体系，本套教材内在的结构和逻辑关系，教材的知识前后整合及教学中如何处理教材的设想。这样的一二三四几天逐一看下来，大框架是有了，可是具体怎么联系又成了问题。 例如我说小学美术这一块，要把整套小学美术教材都联系起来。先是要分析课标。课程标准中设置了关于课程性质和价值。美术课程具有人文性质，是学校进行美术教育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程，在实施素质教育的过程中有着不可替代的作用。 素质教育，天天喊着要将素质教育进行到底，每每上级来是视察什么的，也会让我们一定要注意说出学校的素质教育。 现在要说教材，要站在编者的高度去理解、分析教材。为什么编写这样的教材，根源在哪里，依据是什么，要体现的是什么。具体编写的过程中，又有着怎么样的联系。课是什么，为什么要这样设置这一课，设置这样的一课有什么依据或是什么意图。这一课是不是就和下一课没有联系，如果有，联系是什么，为什么这样联系，这样联系有什么意图，有什么目的，会起到什么作用。对于学生尤其是小学阶段的学生，是不是在素质教育上有什么益处。 等等等等，诸如此类。 好像也眉清目秀得一塌糊涂，但是，却总不能达到的要求。昨天实在是无助了，给老郑打了个电话“郑，您给我具体指点一下呗”。然而，得到的回答是“行不行，我怎么能指导呢，这个我也不清楚啊”。 就像每次们外出考察听课，回来就要求我们“上一节公开课”，而且要能反映出新课标什么的，是把他们听课的模式上出来。可是，究竟是什么样的一种课，是什么样的一种精神，不得知。没有哪个会亲自去演示一遍。 这个说教材亦是。

旧书如何卖出去

（1）作课教师自评，培养学生个性特长突显学校办学特色介绍自己的教学设计，针对本课进行反思。

打开手机【支付宝】,在首页点击【市民中心】。在【市民中心】页面,点击【环保公益】。【环保公益】页面,点击【图书回收】。

卖给废品店。这样很便宜。

卖给当地旧书商在闲鱼或者孔夫子旧书网上卖给需要的人。

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。

学校/教育机构的微信公众号怎么去运营推广

当然，还是有一些家长表达了对循环教材的担心——别人用过的课本会留下笔记，甚至涂涂画画的痕迹，这样的课本用起来会影响孩子们的学习效果。也有家长认为，让孩子用旧课本不卫生。

学校/教育机构的微信公众号公众号运营须知：

2005年，上海市静安区教育学院附属学校小学部在上海开始推行使用循环教材。当年9月新学期刚开始，学生家长就收到一封动员信：希望大家能捐出上一学期用过的教材，赠送给下一年级的学弟学妹。

1 分清楚号和服务号 一步错无回头路

这步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择号（号后期还可以升级服务号）。

2 每天内容发布的条数 千万别太多

3 找到自己的独特性 提高用户粘性

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的利器。

4 内文宜短不宜长 让用户用最快速度打开

是的，移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。笔者经验，如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，3张以内比较合适，大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

5 抓热点的第二落点 借势很重要

热点，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们PUSH本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点的势来推广自己的公众号。

比如：近期经常有女大学生失踪或者的，有人总结了一条“当女生面对歹徒时，给他一个不杀你的理由” 这条文字就在朋友圈被各种疯转。

6 抄袭不可耻 可怕的是只会抄袭不懂改变

互联网时代，很多内容都是你抄袭我的，我抄袭你的，在微信公众号里使用网上别人制作的内容，这不是什么“可耻”的事情。但可怕的是，如果只抄袭而不变通，那这个公众号就没有了自己的独特性，短时间可能有效应，但长期可能被抛弃。

在拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。

7 细节决定成败 标题和重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题，就怕平淡无奇。另外，千万不要太长，尽量在【XXXX(你们微社区的名字)：XXXX(内容) 】中讲出重点。

在点击阅读上面的语也很关键，笔者有个建议：把PUSH的内容也在各自的微社区中发布一份，然后用“点击左下角和朋友们分享”的字眼进微社区，活跃大家的气氛。

8 涨粉是个大难题，没有资源就朋友们吧

要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须要有资源。如公司网站、微博、QQ空间、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

但如果没有，那就不烦其烦的去利用员工啊、朋友的微信吧。想想看，如果一个伙伴的朋友圈中有100个客户，哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信，熟人参于分享企业微信是成功推广的捷径。

9 如果才华不够 那就模仿吧

如果你“才华”一般，不知道如何去做内容，那就去模仿吧，这是条捷径。

教师处理教材都有哪些步骤

（一）、对教材宏观上把握，细微处入手。宏观上把握教材就是把握教材的整体性，把握教材的基本框架、线索与体系；理清每一章节与每一章节的关系，每一单元与每一单元的联系；教材章节间的衔接与过渡如有不当之处，教师要给予补充和解释。这样才能更好地从细微处入手，才能找到教材中分散的知识点之间的内在关系，以更有利于学生装对教材的掌握。 （二）、对教材进行必要的挖掘和拓宽。为适应高考对学生能力考查的日益增强，教师只把教材中表层知识传授给学生是远远不够的，还要对教材深一层挖掘，进一步拓宽，以求把教材上的隐性知识挖掘出来，把教材的边缘知识吸收过来，以求学生的知识面更富有深度和广度。拓宽教材，主要是把与教材有关的课外知识适当地纳入到教学中去，以加深学生对教材的理解与掌握。不过挖掘和拓宽教材都应有个限度，要依据课标，不能深不可测，毫无边际，否则就会滥施化肥，后果。

（三）学校教研活动方案范文以下活动内容可供参考：、对教材重新整理和改编，以加工成学生乐于接受的新产品。比如对教材的内容采用谐音记忆、歌谣记忆、等各种有趣的记忆方法，让学生把教材内容编成历史短剧、历史相声等各种文艺形式，学生掌握起来就比较容易；把教材上枯燥的语言变得生动活泼，风趣幽默，就能提高学生学习的积极性。

（ 四）、更改传统的重点、难点论。传统教学模式下，我们都强调：“重点突出，难点突破。”但有时重点的知识，有可能学生掌握起来非常容易，这就没有必要花那么的时间和精力去讲解。相反，难点才是教师要花费精力去处理的知识。但难点的确定要因人而定。有可能对学生甲来说知识点A是难点，但对学生乙来说知识点B有可能是难点，而对于学生丙来说，知识点A和B都可能是难点。所以教师在教学中，既要找到那些有代表性的难点知识重点来讲解或处理，还要针对每个学生的难点各个击破。