当涉及到招生时,有许多方法可以帮助提高招生效率和吸引更多的学生。以下是一些常见的帮助招生的方法:
网络招生方法有哪些学校_网络招生方案
网络招生方法有哪些学校_网络招生方案
市场调研:了解目标群体的需求和兴趣,通过市场调研确定目标学生群体,以便更有针对性地开展招生活动。
教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。品牌宣传:建立和推广学校或机构的品牌形象,提高知名度和声誉,从而吸引更多的学生和家长。
制定招生:根据市场调研结果和学校的优势,制定明确的招生和目标,设定可衡量的招生指标。
优化宣传材料:准备有吸引力的宣传材料,包括网站、海报、宣传册等,以展示学校的特色和优势。
社交媒体营销:利用社交媒体平台,如Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等,扩大招生影响力,与潜在学生和家长互动。
开展活动:组织开放日、招生讲座、参观日等活动,让学生和家长更好地了解学校和课程。
提供奖学金或优惠:提供奖学金、优惠或其他激励措施,吸引学生报读。
营销:重视学生和家长的传播,提供优质的教育服务,让满意的学生和家长帮助宣传。
与家长交流:积极与家长进行沟通,解答他们的疑问和顾虑,建立良好的家校合作关系。
正如提问者所说,教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。
市场在变化,我们的招生对象已经由原来的90后变成了00后;互联网已经深入的影响到这些孩子的决定,他们可以利用各种互联网平台获得资讯,他们相信自己的感觉而不再依赖父母或者老师的建议。那么,我们的招生瓶颈突破口在哪里?网络招生势在必行!线上:以SEO、SEM和微信招生为主1.SEO
SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索的排名做上去,在选选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。
教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。
2.SEM
为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对写创意进行投放,匹配按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个,竞争激烈,预算把控难。
尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。
3.微信综合利用上述方法,可以帮助学校或机构在招生过程中取得更好的成效。重要的是,持续改进和适应市场需求,不断优化招生策略。招生
微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销。
短书小程序能够为机构提供交互很好的体验课,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。
可以在学校搞个招生的讲座,和学校合作。也可以结合群发短信公司,用短信进行群发宣传,可以找个红枫叶这种公司进行发送。这样就可以直接和家长短信互动了。
现在利用广告方式来进行招生宣传推广的仍不少,通过这种渠道的一般以:宣,报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。如今,低成本、覆盖快的宣依然是不少培训学校都会采用的推广方式。
今年第10年招生了。2、活动
活动推广包含学校活动和市场活动。学校活动我们比较熟悉的有:讲座、赞助学校社团或运动会等。市场活动通常就是在量比较大的商场、商业街等场所做一些宣传。市场活动所面对的人群不同,对宣传推广的效果也会有很大影响。
聊天是没有温度的,能成交吗?3、
通常包含品牌和朋友介绍这两种途径。对于一些中小的培训机构来说,朋友介绍是比较重要,也是效果比较明显的招生方法。所以很多机构都会鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式比较直接,而见效也快。
计算机专业那多的去了,对应科目 每个学校不一样,你得自己找去。西安,西北工大肯定,两个985.西安电子科技大学,陕西师大,西北大学,对于网络教育来说,许可开的的高校全国共有几十所,其中大多都是“985、211”一类的重点大学,对于之中知名的网络教育院校有外国语大学网络教育学院、大学网络教育学院、理工大学网络教育学院等。长安大学这些211也可以考。电子研究所和那几个军校也可以考。还有很多的西安理工大学,陕西科技,西安科技,西安工程,西安邮电,西安石油大学你都可以报考的
与学校合作:与其他学校或机构建立合作关系,共同开展活动,拓展招生渠道。2 针对专业的问题可以召开讲座,公我们打造有温度的对话,粘贴式的聊天。开的面对面的来解决学生的困惑。在开讲座的时候可以重点介绍一下自己的优势,让学生对自己的未来充满信心,鼓起士气也是招生成功的重要因素。同时也可以开设免费或者低价的公开课吸引学生来试课,付费鼓励以前的学员或者家长来学生。
你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。1、制作网站: 主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎:搜索引警推广主要是通过购买搜索引擎的特定排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生费,就能带来不错的生源,是性价比很高很节省人力投入的网络推广方式。
我发现……
大家在打造自己的攻心话术系统时,要解决3个卡点。
个卡点:
发资料给家长后第1步,身份重塑,就没有回音了。
建立互动,是邀约步,互动越多,信任越多。
第二个卡点:
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了。
第三个卡点:
我们只做了学生本人的工作,他的闺蜜,伙伴没说服,不会裂变。
通多四个步骤,可以以上问题。
你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才线下:以地推为代表愿意听。
第2部曲,攻心聊天
我们要做大量的情绪铺垫,让聊天有情绪有温度。
只会夸学校,发简章,只传递了信息,不能传递信任。
能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。
因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。
第4步、转介绍。
你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。
话术系统是招生的核心竞争力。
让对话有备而来,而不是临场发挥。
我们发现在休息不足,或者心情不好的时候,聊天的质量和重点大幅下降。
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