大家好，今日小栢来为大家解答以上的问题。如何抓住客户心理四大技巧，如何抓住客户心理四大技巧呢很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

如何抓住客户心理四大技巧 如何抓住客户心理四大技巧呢

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1、销售如何抓住客户心理要想抓住客户，首先要会掌握消费者的消费心理。

2、下面我们来看看销售如何抓住客户心理，仅供大家参考！ 一、链条消费：让产品更完美从某种意义上说，大多消费者都是完美主义者。

3、其消费一个产品时，通常并不仅仅希望产品好，而是希望与产品相关的整条产业链，如原料、包装等都是的。

4、而这种不自觉就希望产品完美的心理，谓之链条消费心理。

5、处在链条消费心理的消费者往往会关注产品的各个细节，因此如果能掌握消费者的此种心理，就可以有针对性地对产品进行整合。

6、将商品的价值从原始面料的选取、精致的版型设计到销售服务、品牌文化等等进行链条式的阐释，从而完整地满足了链条消费心理，实现了自身价值的有效提升。

7、 二、配套消费：把船卖给钓鱼的人正因为消费者有追求完美的心理，在具体消费行为中，其总是在追求产品价值的组合化。

8、如，当买到面包时，其就会想到，顺便配上色拉、果酱;当买了酒时，下酒菜势必会成为副产品被其消费。

9、而这就是消费者隐性的配套消费心理。

10、掌握了这种消费心理，企业就可以在促销等措施上吻合其心理，实现品牌价值的迅速蔓延。

11、某企业针对这种心理，结合现在消费者爱喝咖啡的习惯，推出咖啡伴侣产品，就是掌握这种配套心理的典型案例。

12、 三、认知消费：消费者需要知道不管怎样配套，实际上，企业经常会看到这样一个景象：面对一款陌生的产品，消费者拿着翻来覆去地看，终放弃了。

13、对此，许多高价产品认为主要原因是价格。

14、其实这是一种片面的看法，消费者放弃的真正原因是其缺少对产品的认知，因为对于大多数消费者，其都有认知消费心理。

15、所谓认知消费心理，就是消费者有对产品之外的诸多知识了解的心理。

16、雀巢作为世界巨头，就曾吃过因为提供认知的亏。

17、其时，其生产了世界的奶粉，但认为没有提供使用方法的义务。

18、结果因为作不当，许多婴幼儿食用后出现问题。

19、雀巢对此认为自己没有义务，但消费者认为你有提供认知的。

20、，当地开始长达了十数年对雀巢的。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。