书店的调查报告300字

遵照公司指示，我部于2015年月下旬至月下旬，对我省新华书店门市和一般图书经营情况开展了广泛、深入的调研，调研内容主要是门市和一般图书的经营状况、考核机制、管理方法，存在的问题，以及如何进一步挖掘潜力，做优做强，使之成为新的经济增长点。

大中专院校科技分析报告 大中专院校科技分析报告

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我们先后走访、调研了省新华书店连锁总部、省发行协会、省教育厅、省文化厅、南昌大学、江西中医学院，以及南昌市、上饶市、上饶县、婺源县、鹰潭市、贵溪市、景德镇市、乐平市、浮梁县等市、县新华书店和时代图书广场，并请全省各设区市、县新华书店填报了门市经营情况调查表，基本掌握了我省一般图书市场状况和全省新华书店系统门市及一般图书经营的基本情况，了解了门市和一般图书经营中存在的主要问题。经认真梳理、思考，并参考有关资料和走访对象的重要观点，形成了我省新华书店门市和一般图书经营情况综述文章：

一、我省一般图书市场分析

经分析研究，我们认为，除性征订发行的中小学教材和上目录的教辅，一般图书市场大致包括：门市零售的各类一般图书（含市场化发行的中小学教辅）、大中专教材、图书馆馆藏图书、机关企事业单位团购图书、农村图书市场等。

1、门市零售市场约2亿元。

2、大中专教材市场约3亿元。

据我们调研，全省全日制大中专及成教、职教学生总计达140余万人，平均每人每年使用教材300元码洋，估算我省大中专教材市场总码洋每年可达4亿元码洋，除掉行政部门垄断部分，真正进入市场的估计有3亿元码洋。

2015年全省新华书店大中专教材发行码洋约2700万元，占全省大中专教材市场的9%。

3、图书馆馆藏图书市场约1.5亿元。

据我部及时代图书广场的调研，近年来全国图书馆采购数量年均增长50%，其中主要增长源是高校图书馆。对比去年《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》规定的生均80至100册藏书量，我省高等院校图书馆藏书缺口较大，特别是今、明两年因高校达标评估和新校区建设，形成了一个采购高峰，估计全省高等院校图书馆每年的采购码洋超过7000万元。

根据2015年《关于印发中小学图书馆（室）规程（修订）的通知》，小学至高中图书馆生均藏书需达15-50册，而我省中小学图书馆目前生均藏书仅8-12册。省教育厅在“十一五”期间，争取中小学图书馆每年生均增加1册图书。我省共有中小学生600多万人，每年需购书600余万册，按平均每册5元计算，每年将购买3000多万元图书。

总体估计全省图供市场每年可达1.5亿元码洋，但我省各级新华书店对各类图书馆的供应总和不足300万元，约占全省图供市场的2%，完全处于边缘化地位。

4、随着经济的发展，机关、企事业单位团购市场潜力很大，且对价格不敏感，但市场总量不确定，与场外营销活动的频率和力度密切相关。

5、农村图书市场。

农村图书市场是值得开拓也应该为之服务的广阔天地。通过努力，可取得效益和经济效益双赢的成效。

二、 新华书店系统门市和一般图书经营的现状

（一）主要数据和简要分析

1、我省新华书店共有营业门市网点174个（根据各设区市店报来的《200

5年全省新华书店门市情况调查表》统计，下同），门市营业面积近8万平方米。

全省直接从事门市工作的正式职工1440人，占全部正式职工人数（不含省店）的41%；另有门市聘用工634人，占全部聘用工的75%。大多数新华书店和职工认为，门市工作是窗口，要求高，琐碎事多，收入较低，难于管理，不重视，正式职工不愿意去，是安排富余人员的地方，有的甚至将其作为惩戒职工的场所。

2、据各市、县新华书店报来的《2015年全省新华书店门市情况调查表》统计（只针对有门市的市、县新华书店进行统计，不包含省新华书店的数据），2015年全省新华书店实现门市销售收入1.75亿元（含图书、音像、文化用品、数码产品），占全年销售收入（13.86亿元）的12.6%。其中县级店的门市销售收入一般仅占全部销售收入的2%-7%，比例极低；设区市店一般占15%-28%，比例也较低；南昌市店情况较好，占68%。比例如此之低，根本不足以形成经济增长点，有些书店的门市和一般图书销售收入和利润甚至成为可忽略不计的可有可无的部分，形势严峻。

新华书店门市均为自有场地，对门市经营从未进行核算，或者严格意义上的核算。在未计门市房产折旧（或市场化租金）的情况下，粗略统计2015年全省新华书店系统门市亏损近800万元，而全年营业利润为80元（按各市、县新华书店统计，不包含省新华书店数据）。

可见，多年来各级新华书店过度依赖中小学教材收入，县级新华书店尤为突出，门市经营亏损较为。

3、省店连锁总部负责统一进货、统一配送的连锁门店达93家，已基本覆盖全省新华书店的主要门市网点。连锁后的主要优势是连锁门店的备货品种迅速增加，销售有所上升，实销实结制减轻了基层书店库存压力，但销售品种的适销对路和科学规范管理亟待加强。2015年全省连锁门店的平均退货率高达38.1%。

据连锁总部统计，2015年全省连锁门店（共计93家）销售图书、音像制品总额为9464万元。我省连锁门店的卖场平效（每平方米年销售额）为1180元，约为江苏省的70%（江苏全省连锁门店2015年一般图书零售5.35亿元，门市面积约33万平方米，卖场平效约1620元）。但我省设区市店中心门市的卖场平效接近4000元，可见中心城市的门市销售明显好于县级门店。

4、我省新华书店的门市经营项目集中在图书、音像制品（呈现萎缩趋势）、文化用品、数码产品的零售方面，大宗团购、大中专教材、图供业务的市场份额很低且竞争力不强，县级门市的团购市场更小。

据时代图书广场的有关调查，在设市店中心门市的图书销售结构中，文教类占50%、少儿类占10%（其他为科技类17%，社科类11%，文艺类12%），平均每天成交300单，平均每单销售额不足30元，每年的2月、9月为销售高峰，说明读者构成以中小学生为主，每单消费额偏低，且购买能力较弱。县级店更是可想而知，有的县级店门市每天销售额几十元，连水电费都不够，更不可能养活员工，盈利就无从谈起。

（二）市场竞争分析

1、一般图书竞争完全市场化。

（1）我国国民图书阅读率不断下降，网络阅读率则年均增长107%，多媒体信息渠道发展迅猛，图书消费并未与居民购买力同比上升。我省居民消费能力偏低，使得我省一般图书市场总量偏小，难以得到上游资源的优先照顾，市场竞争更为激烈，在折扣、品种、服务等方面呈白热化趋势。

（2）一般图书的批发、零售对内资、外资全面开放，大中专教材、图供的折扣竞争已经白热化，零售市场的折扣竞争事实存在。洪北图书批发市场零售折扣7至85折，网上购书折扣低于9折，盗版市场零售折扣1至3折。

（3）同样受中小学教材利润减少的挤压，浙江、江苏等省新华书店改制后普遍加大了对一般图书市场的投入，并已经进入我省的零售、图供市场，他们的市场适应能力有待观察。

2、在零售市场上，我省新华书店的主要优势在于文教类之外的一般图书份额、齐全的品种、数量占优势的连锁卖场、较好的购书环境、较先进的信息系统、良好的品牌信誉、雄厚的资金实力。

主要劣势在于最昂贵的制度成本（不尽合理的制度设计造成的效率低下和资源浪费）、最昂贵的人力成本、进货折扣高、环节多反应慢、服务质量较低等方面。

二、我省新华书店门市和一般图书经营存在的主要问题

（一）管理体制不适应市场化竞争

自去年10月授权省新华书店直接管理各级新华书店后，尚未进行体制改革和机制更新，新华书店系统还未脱离经济的经营管理模式，面向市场的现代企业制度有待建立、健全。

> 干部使用仍以行政事业体制下的任命制为主，基层缺乏用人自，普遍存在人浮于事，甚至因人设岗的情况。员工普遍存在等待、观望和吃中小学教材大锅饭思想，门市经营坐店等客，官商作风，对一般图书销售“事不关已，高高挂起”，对读者冷漠，部分县店门市居然上行政班，下午六时就打烊关门，有的基层书店春节黄金周不是抓住商机促销，而是关门大吉，缺乏参与市场竞争的积极性、主动性和必要的冒险精神。经营者“怕出事”、“怕得罪人”的想法和复杂的人际关系等非经营因素在一定程度上限制了市场竞争能力的发挥。

（二）经营机制限制了积极性的充分发挥

各级新华书店依赖中小学教材收入和利润，普遍在吃中小学教材大锅饭的现象，职工个人收入与门市和一般图书经营业绩相关度很低，对一般图书普遍不够重视。企业发展的着重点和资源分配仍然不可避免地向中小学教材、教辅征订发行倾斜。大中专教材市场、图供市场、读物发行、农村图书发行日渐萎缩，一般图书销售式微，有边缘化的可能。

连锁总部与连锁门店分属的法人单位，没有建立真正的利益共同体关系，总部对门店缺乏行之有效的管理手段，门市连锁体系兼具直营与加盟的部分特征，还未成为真正意义上的直营连锁店，总部对门店和业务人员的考核力度都不大。门店的进货渠道和折扣固定后，一旦总部的请配满足率和配送时效不能达到门店要求，则门店的请配、销售积极性下降。

（三）门市和一般图书经营亟待解决的主要问题

1、思想观念落后保守，机制僵化，市场化程度较低。

2、明显高于和行业平均水平的人力成本压力巨大。

3、普遍缺乏严格的核算，科学的经营策略制订和精细化管理没有基础。

4、连锁体系的统筹指导和规范管理亟待加强。

5、连锁总部批发折扣固定为7折，难以保证基层店的利益进而调动基层店的积极性。

6、配货品种、数量的适销对路，以及满足率、时效是连锁经营的生命线，亟待加强。

7、缺乏营销意识和有效的营销活动。

三、我省新华书店门市和一般图书经营的思路和建议

（一）解放思想，更新观念是前提

“狭路相逢勇者胜”，在激烈的市场竞争中，我们必须解放思想，更新观念，激流勇进，尊重历史，正视现实，不怨天尤人，不悲观失望。要科学统筹门市和一般图书经营与中小学教材征订发行的关系处理和资源分配。在中小学教材、教辅利润空间日渐缩小的严峻形势下，更需要我省新华书店系统积极占领一般图书发行市场，提高市场占有率进而获得利润，形成新的经济增长点，以弥补教材、教辅政策变化后所带来的损失。

（二）面向市场的体制改革和机制转换是出路

加快建立新华发行的步伐，确立其参与市场竞争的主体地位，在产权清晰、权责明确，妥善解决历史包袱的前提下，积极探索资主体多元化，吸引有独特竞争优势的战略投资者共同经营，保证我省新华书店在快速开放的图书市场竞争中占有一席之地。积极参与竞争与合作的开明、开放态势有利于企业在激烈的市场竞争中生存、发展。

在体制改革的同时更新机制，对员工实行全员劳动合同制，对经营管理者全面实行聘任制，使经营者真正拥有经营自和用人自，个人收入与绩效紧密挂钩，才能从根本上解决门市和一般图书经营的主动性、积极性问题。长远来看，有一支的队伍和必要的资产完全摆脱对教材利润的依赖，专门从事门市和一般图书经营，必然能够快速提高门市和一般图书的经营管理水平，依此思路开拓一般图书的细分市场，做大一般图书销售规模，提高门市经营水平。

（三）管理和经营的具体建议

1、切实转变经营理念和经营作风，以寸土必争的精神占领每一块市场。有了这种意识和积极性，就可以不断提高在一般图书市场上的竞争能力，培育和形成新的经济增长点。

多年的中小学教材发行垄断利润削弱了新华书店的竞争意识和对一般图书的重视与投入，加上相对于民营书店的高成本，使得新华书店在近几年的一般图书市场竞争中份额逐渐降低，在大中专教材、图供的投标中竞争失利，频频落标。随着中小学教材发行竞争的加剧，新华书店迫切需要新的经济增长点，重视和加强一般图书销售力度与投入，达到“收复大中专教材市场，三分天下有其一；抢占图书馆馆藏图书市场，与民营书商平分秋色；垄断政机关、企事业单位学习培训图书市场，以优质服务取胜；开拓农村图书市场，在为农民兄弟服务

的同时，获取经济效益”的目标。

2、统筹规划，加强中心门店建设。

与民营书商、网络书店和外资比较，新华书店现有的门市卖场是最主要的竞争优势和市场壁垒，黄金商圈内的门店也具有长期投资价值。将来的省发行应该统筹网点建设基金，加大门市建设的投入力度，加强对门店建设的统一规划和经营指导。根据当前的读者构成和门市发展趋势，建议中心城市门店向提供便捷的文教类产品为主，兼顾其他各类图书品种齐全的、服务性的综合性卖场方向努力。同城的大卖场之间注意各自的特色定位、错位经营，最终达到控制区域性图书零售市场和搭建销售通路、提供增值服务的效果。

大卖场建设应以具备必要消费能力的中心城市为主。建设过程中还要强调规模适度与卖场平效，避免不求效益的盲目投资。

同时，通过开展评选“星级门店”、“星级营业员”等活动，提高门市经营管理水平，提高服务质量，把读者的需求放在首位，树形象，创品牌。

3、实行全面、、严格的核算。

我省新华书店对门市和一般图书经营普遍没有实行严格的核算，失去了开展精细化管理和制订经营策略的必要基础，同时缺乏提高门市经营水平和一般图书销售的动力。建议省店尽快制定统一的核算规定，对门市和一般图书经营所应分摊的固定资产折旧（或市场化租金）、人力成本、资金成本，以及与教材发行共享的其他资源都做出合理界定并确定比价，对实际经营绩效做到考核有依据，评比有指标，绩效可挂钩，改变躺在中小学教材利润上吃大锅饭的现象。

4、提高对门市和一般图书经营的考核权重。

（1）在核算的基础上提高考核权重，是目前条件下促进门

市和一般图书经营的有效办法。多年来公司对各级新华书店的考核体系中，门市经营和一般图书销售绩效仅在效益部分占较小权重，很难各级新华书店做好门市经营一般图书经营的积极性。建议将门市经营和一般图书销售与教材、教辅发行考核设置为同等权重。

（2）经营者和员工的任用和收入与门市经营和一般图书销售业绩挂钩。

新华书店经营管理者和员工的任用、收入不仅要与中小学教材、教辅征订发行业绩挂钩，同时也要与门市经营和一般图书经营绩效密切挂钩。对经营管理者的考核任用，要将门市经营和一般图书销售业绩作为重要指标。对于员工要实行联销计酬，收入与销售业绩紧密相关。可以由省店制订指导性方案，由基层法人根据考核目标和经营特点制订分解方案，层层挂钩。目前条件下可以考虑两步渐进办法：步参考上饶市店“自负盈亏、核算、下不保底、上不封顶”的双效目标制，在不交场地租金但上缴规定利润的情况下，除了社保费单位应交部分外，其他费用全部签入门市状，自负盈亏，其效果是中小学教材利润补在明处，门市有压力，一般图书销售收入历年递增。第二步，采取岗位工资（或档案工资）由中小学教材利润承担（但应逐年递减），绩效工资（或奖金）完全与门市和一般图书经营业绩挂钩（所占比例逐年上升）。考核的目标和奖惩办法、标准一定要明确、具体并得到落实，否则难以起到激励作用。

总体上遵循两个原则：有利于充分发挥和调动经营者和职工? 务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。的主动性、积极性；个人收入短期内不产生剧烈波动。

（3）在核算、分开考核的基础上，应对简单化的销售收入年递增10%之类的考核指标进行修正，这种指标可能造成两个不利后果：一是基层隐瞒实际经营数据，甚至在达到一定增长之后故意停滞不前；二是可能强化重销售、轻利润（或减亏）的不良倾向。

从企业的长远利益出发，今后应该着重考核市场占有率和利润率之类指标，更加科学、合理、细致地考察分析经营者的实际业绩。

5、连锁经营水平与门市经营和一般图书销售有着密不可分的关系，须大力加强连锁总部的管理职责和服务功能，切实发挥其在连锁体系中的关键、核心作用。

（1）统一、高效的连锁体系要求总部有效发挥指挥中心、信息中心、商流物流中心作用，连锁总部要树立服务门店的观念，不断加强对门店的规范化管理和经营指导。

（2）连锁总部与连锁门店之间应互相制约，总部要提出对门店的请配率、退货率、销售额等指标的考核要求，门店对总部要提出时效、供货满足率等指标的考核要求。

（3）连锁总部与门店具有共同的长远利益，应该共同努力扩大销售、降低采购成本、提高供货满足率、控制退货率，达到出版社、连锁总部、门店三方共赢的局面。

目前门店反映总部应该改进的重点主要集中在供货满足率、时效和折扣上。在适当备货的基础上，总部还要在连锁的核心内容——高效率的信息流、物流方面下功夫。

> （4）连锁总部应按照严格核算的要求，更新观念，提升技术支持水平，尽快改变固定批发折扣的做法，改为在进货折扣上根据不同情况顺加几个点发货，还要按销量上下浮动折扣率，以程度地鼓励门店扩大销售，掌握和争取出版社的营销资源，对门店进行全面的营销指导。

（5）连锁总部不能成为简单的中转站，要发挥“蓄水池”作用，有针对性地加强备货品种、数量，对门店退货实现二次上架。在总部备货条件不足的情况下，可以对畅销书、常销书和重点出版社的图书备1到2个月的货，将一般品种直接备货在门店。可以考虑充分利用改造后的南昌市广场门店的面积、品种优势，充当另一个样本库和备货仓库。新华书店的品种优势必须继续保持。

（6）连锁总部对业务员要加强考核，在通常的常销书比重、畅销书比重、动销率、断档率、年销售码洋增加百分比、退货率等指标之外，可以考虑引入更具激励作用的进销率指标（扣除退货的净销售占进货的比例），与绩效挂钩。

（7）连锁总部应加强对门店的统筹规划和经营指导，特别是针对南昌市、其他设区市、县级店的不同市场特点要采取不同的经营策略。

针对不同类型的门店，主配的品种、数量和频率要有所区别，对不同类型门店的常备品种也应该有所区别和研究。一般来说，大型卖场的主要销售往往来自少量的重点品种，“二八”定律表现得更明显，品牌的作用更大。

在实现规范化管理后，连锁总部可以考虑发展化的加盟店，并探讨其盈利模式，在指导其他门店的经营过程中加以吸收和运用。

（8）连锁总部与出版社和门店的信息对接和沟通渠道一定要畅通、高效，要加强营销信息的搜集、分析、利用，共享俱乐部会员信息并挖掘其营销价值。

（9）时机成熟时，将连锁门店运行，进一步完善连锁体系，建设真正的直营连锁模式，使连锁总部和门店成为风险共担、利益共享的共同体。

6、不断开拓可能盈利的细分市场，需要寸土必争的勇气和信心，以及正确的策略和有效的举措。

（1）在长远盈利的预期下，各级新华书店应该积极开拓各种细分市场，并妥善处理可能引发的利益或资源冲突。目前，在教材储运高峰期间，连锁总部的一般图书配送就会受到明显影响，应该设法加以妥善解决。

（2）各级新华书店都要克服官商作风，放下架子，走出店堂，深入用户，服务用户，加大场外销售力度，积极抢占大中专教材市场、图书馆馆藏图书市场、企事业单位团购市场、大学园区零售市场，乃至农村图书市场。

据时代图书广场调研，如果局限于门市零售或者缺乏高校的资源支持，开办高校书店的盈利前景并不乐观。吉安市店开办的大学书店就具有了样本意义，应该跟踪研究其经营策略和盈利模式。

（3）在控制足够大的批发、零售市场和深入分析、掌握市场需求的前提下，可以在适当时候考虑与出版社的紧密合作，介入编辑、出版业务，获取个别品种的资源、折扣垄断优势。

（4）连锁门店的卖场优势可以长期取得收益，省店对数码产品零售已采取实质性行动，有必要对进入卖场的产品销售、利润贡献进行不间断的跟踪考评和适时调整，获取的整体效益。

连锁门店吸收其他产品、服务时，应该考虑文化产业特点，重视一般图书与多媒体的结合和视窗文化网络等现代化手段的运用，注意吸引网络依赖度不断增强的年轻群体。连锁总部还应该关注和研究异地网络购书对门市销售的影响，并积极探讨应对办法。

连锁门店户外广告和店堂招贴广告潜力很大，将来省店的资产经营公司可以重点关注。

（5）积极开展第三方物流，挖掘季节性生产特点的潜力，但取得收益的前提是我们的服务和价格符合市场要求。

（6）大力开展营销研究和商战实践。“酒好也怕巷子深”，门市和一般图书经营本质上是商业竞争，面对完全开放的市场竞争，有必要动员各方面力量大力开展营销研究，吸收和借鉴其他商业领域的营销理念和方法，不断策划出新、据省出版局发行处资料统计，2015年我省民营书店2254家，从业人员6700人，年销售码洋近8亿元（含各类教材、教辅、图供，以及批发、零售重复计算），估计其中零售近1亿元。省店连锁总部2015年统计全省门市零售9464万元，我省新华书店系统约占全省门市零售市场的50%。出奇、出特色的营销活动，提高门市和一般图书经营的竞争能力。

商业竞争最终落实在实践，利润只会在实战中产生。目前连锁店缺乏参与零售市场全面折扣竞争的实力，但可以做到常年有营销活动，吸引和固定高质量的读者群，有时摆脱条条框框，采取非常规的竞争手段也是必要和合理的。例如，景德镇市店就曾针对直接威胁连锁门店销售的某个民营书店主要依靠低价零售教辅生存的特点，在连锁总部的帮助下，连续春、秋两季从民营渠道直接购进正版教辅（品种上不与连锁门店冲突），以7折的零售价在租用的临时场地强势冲击教辅零售市场，最终迫使这个竞争对手退出景德镇的图书零售市场。这个

事例也提醒我们：文教类图书的市场需求量很大，科学安排文教图书的品种结构和供货时间，可以在不影响教辅征订的前提下提高门市收益。

随着图书发行市场的全面放开，各省新华书店之间的发展竞争也越来越激烈，相邻的浙江省新华书店2015年一般图书零售码洋高达8亿元,即使考虑到两省不同的人口数量和消费能力等因素,我省的门市和一般图书销售仍然存在较大距，要挖掘潜力，迎头赶上，任重道远。我省各级新华书店亟须进一步提高认识、加大投入,采取措施,在2015年实现1.3亿元一般图书销售的基础上,以每年递增10%的速度,争取到2015年达到2.33亿元零售和1.2亿元大中专教材、图供的目标，最终形成中小学教材与门市经营和一般图书销售共同繁荣的良好局面。

郑州市大中专院校归哪些管辖？

实施：

你是说：哪些院校归郑州市管辖吧？？？？

2、不放松对大学其它课程的重视与学习；

高校有5所：郑州师范学院（本科）、中州大学、郑州电大、郑州职业技术学院、郑州旅游职业学院。

中专有10所（公办）：郑州市艺术工程学校、郑州市经济贸易学校、郑州市信息技术学校、郑州市电子信息工程学校、郑州市财贸学校、郑州市国防科技学校、郑州市金融学校、郑州市商业服务学校、郑州市商贸管理学校、郑州市科技工业学校。

大学职业生涯规划范文

一、自我分析

1.职业生涯规划测评

见附页

职业兴趣:

喜欢同各种观念、思想、想法打交道，偏爱具有研究性、钻研性的工作，以从事反映和提高智能的活动为乐趣，好，好奇心盛。在工作中，以从事研发性工作为志向，主张工作的逻辑性、条理性，凡事主张理性解决，喜欢推敲细节。往往愿意单独工作，喜欢思考而寻求问题的解决；对工作执着，但不太喜欢被条条框框困住手脚；喜欢表达的性，偏好以脑力活动为满足感的来源；喜欢满足好奇心和创造力的活动，有自觉的科学意识，在对人际、事物的处理上显得比较刻板；比较自信。

所适宜的工作环境：研发工作，有自主性的环境，不过分受外界的干扰和约束，对其智力有充分肯定，不过分涉及人际、事物，有创作性激励的工作。

个人性格:

基本描述:

? 具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，只要认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做认为毫无意义的事情。

? 与人交往时较为敏感，谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，有奉献精神。虽然在很多情况下有很强烈的反应，但通常不愿意将个人情感表现出来。

? 做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

可能的盲点:

? 有高度的心，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情都会从头做到尾，这总是让自己过度劳累，压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪。

? 由于现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。建议周到考虑解决问题的不同方法和可能性，需要增强对远景的关注。

? 总是替别人着想，以至于让人感觉“关心过度”，需要学会给别人空间。在工作中，过多的承受和忍耐，不太习惯表达，却将情绪在家庭和生活中发泄出来。

? 不停地制订并保证完成，以至于经常花费更多的时间和投入更多的精力来完成工作，建议给自己安排必要的娱乐和放松的活动，不要总是“低头拉车”，需要实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。考虑“抬头看路”。

职业价值观:

最突出的职业价值观是支持满足、赞誉赏识。

支持满足表示的是，一个期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇的人。在这个方面细化分析，可以看出：

工作能够在一个具有规范约束的背景下有序而顺利进行；?

自己的工作能够获得公司的合理反馈，获得应有的资源；?

希望工作中能够及时获得上级的支持与肯定；?

希望在工作的过程中，有比较好的培训机会，从而更好地胜任自己的工作；?

希望工作中有一个合情理的、具有理解力的上司。?

赞誉赏识表示，对职业的追求，是能够使自己获得充分的力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。并且这个职位是富有声望的。在这个方面细化分析，可以看出：

希望在工作中，自己所付出的努力与才智能够及时被同事认可；?

期望能够在工作中有较充分的职位或地位提升空间与机会；?

渴望通过工作获得较好的地位，从而博得同学、朋友的羡慕；?

希望所从事的工作在上的地位比较高；?

渴望着对工作的付出，和在工作方面取得的成绩可以博得业界的认可；?

希望通过积极的工作，能够获得更多的指导权；?

准备在工作中有较充分的管理权力，从而可以自主把事物依自己的想法进行恰当安排；?

希望工作内容是制订行动，而指导大家共同努力。?

下面几个价值观相对而言不是的工作动力来源，但是了解它们对自己更好的认识自己和职业有很大的帮助

注重关系：期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和服务意识。

工作条件：非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够在自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。

追求成就：希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体验。即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。

崇尚：是一个期望在工作中能够工作、决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的感、自主性的人。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的顺利进行。

学习风格：

反省型学习者在下列活动中学习效果：

要求或鼓励他们观察、思考这些活动。他们在中能够退后，并倾听、观察团队的工作，在开会、看电影或录像的时候坐在后面。允许他们在行动之前思考，在发表观点以前吸收，即有时间准备，有机会事先阅读一下介绍背景情况的简要资料。他们能够进行艰苦的研究，即调查、汇总信息、探明事实真相。他们有机会回顾所发生的事情及他们所学到的东西。要求他们提出谨慎思考过的分析和报告。帮助他们在没有危胁的情况下与他人交流意见，即没有事先的约定，没有结构化学习经验的束缚。他们能在方便的时候，且没有压力及紧张期限的情况下做出决定。

反省型学习者在下列活动中学习效果最，也许会反对这些活动：

他们被迫抛头露面，即使当、或当着旁观者做角色扮演。他们卷入一些未经而需要行动的境遇。他们在未经提醒的情况下投入某项工作，即当即做出反应和产生即兴的想法。提供给他们的数据不足以支成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。持结论。提供给他们的做事指导呆板沉闷。他们担心时间压力或在不同的活动之间奔忙。为了利益，他们不得不走捷径或做表面工作。

二、职业分析

1.家庭环境

父母希望我成为一名的医生。

2.学校环境

就读学校是一所医学高等学府，专门培养医学方面的人才。本人就读的专业也是朝着医生这个方向的。

3.环境

3.1经济

我国国民经济运行成功地实现了“软着陆”，国民经济保持了适度快速增长，抑制通货膨胀取得了明显成效。总供求基本平衡，金融财政形势基本稳定，生活水平继续提高。

3.2人口

人口不断增长，人口老龄化的不断加速劳动年龄人口总量在继续增长，但每年的增量正在减少。

3.3科技

计算机、因特网广泛使用，新材料的发现，新技术的涌现……

3.4与法律

医疗体制改革。

3.5文化

职称评定机制调动了个人学习进修积极性，有出国学习进修的机会。

4.行业环境

行业发展迅速，颁布了一系列促进医院医疗改革的政策，人们随着物质生活的提高，对身体健康方面的医疗需求也不断上升，随着人口老龄化的不断加速，以及身体素质的下降，医疗需求的缺口更大。

5.SWOT分析

优势: 性格果断、意志坚强、知识丰富、兴趣广泛、友善、负责、认真、忠于职守，好，好奇心盛务实，实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑，善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息，不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，有奉献精神，做事有很强的原则性工作时严谨而有条理，愿意承担，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。?

劣势: 工作经验不足、人际关系不擅长，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作，每件事情都会从头做到尾，这总是让自己过度劳累，压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪，由于现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，需要学会给别人空间，在工作中，过多的承受和忍耐，不太习惯表达；?

机会: 人们对医疗需求增多、就业机会有所增加；?

威胁: 大学生就业形势严峻，竞争激烈。?

三、规划

根据以上各方面的分析,特制定以下职业目标:

1.职业生涯目标

近期职业目标：毕业以后在医院找到一份与专业对口的工作。

中期职业目标：晋升成为医院的住院医生。

远期职业目标：成为能够独当一面的主治医生、专家。在某一领域有所建树，能够发表一些论文、学术专著。

2.大学期间具体

大学一年级（2006年9月——2007年7月）

能力目标：适应大学的新生活，巩固知识金字塔的基础，展现自我魅力。

1、平时认真学习，学好医学基础课程；

3、积极参加各色活动；

大学二年级（2007年9月——2008年7月）

能力目标：考过英语四级，争取能参加英语口语考试；考过计算机二级。

1、认真学习英语，每天背诵英语四级词汇，每周看两至三篇英语文章；

3、学习计算机的基础知识，理论与实际作两手都要抓两手都要硬；

4、扩大自己的生活圈子，结交更多更好的朋友

5、认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质

大学三年级（2008年9月——2009年7月）

能力目标：考过英语六级；认真学习心理专业知识；尝试计算机考试

1、在英语通过四级的基础上，加强对各个环节的能力，争取通过六级

考试拿到奖学金；

2、如果通过了计算机考试，我将继续参加计算机考试

3、认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质

大学四年级（2009年9月——2010年7月）

能力目标：情况允许的话考英语八级；做好见习期间的工作；其余视情况待定

1、如果六级能通过，利用业余时间继续深造英语，参加八级考试；

2、认真参加见习，在实践中检验自己的知识掌握情况；

3、为考研做一些准备。

大学五年级（2010年9月——2011年7月）

能力目标：考上研究生

1、实习期间在实践中寻找自己的不足；

2、在业余时间抓紧复习，为参加研究生考试做好准备。

本学期一周时间安排表

注:具体安排根据学习的进度以及其他原因再进行调整!

⒊职业生涯规划

职业生涯规划早期规划

时间:工作以后的一两年内

职位:普通医生

经济:月收入￥1200

能力:能做到医患沟通无障碍，与上级沟通无障碍。

职业生涯规划中期规划

时间:开始工作五年之内

经济:月收入￥2200

能力:能够独当一面，处理大小事务。

成果:写一至两篇学术论文

职业生涯规划晚期规划

时间:开始工作十年之内

职位:主治医师

经济:月收入￥9000

能力:在一个领域里有所作为，成为这一领域的好手。

成果:写出多篇学术论文

由于环境家庭环境个人因素等发生变化以及各种不可预见因素的影响，始终赶不上变化，实际情况不会按照设想发展。为了能够更好地把握人生，有必要对规划方案做出及时的改变。

一般情况下，我将每半年评估，对即定规划方案做出调整。

当有什么特殊或者突发出现，我将立即进行相应的调整。

五、结束语

定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，

对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏，也不至于相距太远。

其实，

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。

每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

但是，

无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。

一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。

成功，不相信眼泪；

成功，不相信颓废；

成功，不相信幻影。

未来，掌握在自己手中。

未来，只能掌握在自己手中。

人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，

三分天注定，七分靠打拼！

爱拼才会赢！

大学生涯规划书

一 引言：

当今的世界到处需要科技，到处需要设计，到处需要人才，身为工业设计的我们来说，这是一个挑战，也是一个机遇，更是一个展现自己的机会。但现在已是大二的我们，时间在催促着我们勇往直前；岁月在激励着我们奋勇当先，我们没有太多的时间来蹉跎，来浪费。这就要求我们克服前方的所有荆棘，如果不能克服，我们就会像断了线的风筝，任凭狂风的撕扯；就会像失去舵的航船，任凭海浪的吞噬！面对这样严峻的形势，作为大学生，我们必须做好自己的大学生涯规划书，没有目标，就没有方向，没有方向，就没有前进的，那样，我们只会终止我们的行程！

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。学习也一样，重在积累，点点滴滴的积累，就会有点点滴滴的收获，水没有点滴量的积累，怎能成大河流？人没有点滴量的积累，又怎能成大气候？！一分耕耘一分收获，只有点滴的付出，才会有点滴的收获，我们的未来，当由我们自己来做主，从现在开始，我们也该为自己的未来做点什么了。

二 自我评价：

业余爱好：下象棋，打台球，玩游戏（不沉迷），听音乐，看电视（三国、经典、武侠）......

优点：喜欢做设计，总有着很多的“创意”，喜欢追求成功，不放弃失败的事，不后悔做过的事，，喜欢克服所有困难险阻，面对所有事，总会微笑相对，到处人际关系好，做事积极主动，不怕苦不怕累！

缺点：对于自己太多的创意，自己不知道怎样表达在软件或者手绘上，自己过于自信，不愿听取他人的意见，虚荣心强（的缺点），讨厌锻炼身体。

劣势：入世不深，对不了解，对高科技不熟悉，缺乏远见的卓识，目光过于短浅，没有足够的恒心来克服以上总总缺点。

解决方法：我会对以上的缺点，尽量一一纠正，努力提高自己对的了解，对高科技，高技术的熟悉，经常上设计在线上看些世界上潮流的设计，来扩展自己的视野与目光。增强自己克服缺点的恒心。继续努力的秉承自己的优点，克服自己的缺点，为自己的未来做好坚实的基础。

三 大学生涯规划设定：

我是工业设计的一名学生，刚上大一时，一直懵懂的我对工业设计，有着太多太多的疑惑，有着太多太多的不解。时间过去一年多了，我明白了很多，也对这门神秘的科目理解了很多。对于自己一年多的学习，我做了以下的规划来学习工业设计，并以此作为自己的目标，供自己奋斗。 学年规划：

1，大二学年，尽自己努力学好专业知识、文化知识。努力培养自己的手绘能力和计算机专业软件能力，尽量运用自己所学知识做些自己的产品。

2，大三学年，尽自己努力学好专业知识，文化知识。努力培养学习、生活能力，全面提高个人综合素质，培养自己自主的能力，培养思考问题的能力，培养活动的能力，培养鉴赏产品的能力，为自己将来走上岗业打下坚实的基础。

3，大四学年，尽自己最努力完成自己的设计报告，，准备好自己的毕业答辩，多和上的企业，公司交流，学习他们的成功产品的设计，多和老师去参加大学生毕业活动，给自己多点的就业途经。

近期的目标规划：（这个学期的）

01，首先保证自己不挂科，不被学校，做个守纪律，守规章的大学生；

02，平时，努力提高自己的手绘能力，计算机软件能力，建模能力；

03，第09周之前，完成《形势与政策》的论文（即这篇大学生涯规划书）；

04，第12周之前，完成赵老师的大作业（做一款产品，对材料进行分析）；

05，第13周之前，努力提高自己的软件能力，将自己的软件提高一个层次；

06，第14周之前，完成高老师的大作业（做一辆儿童电，建模）；

07，第16周之前，尽努力完善高老师的大作业（做电PS模板）；

08，第17周之前，完成今年的学年设计（做一款设计，参加五金设计大赛）；

09，第18周之前，完成王老师的大作业（做一款设计，符合人机工程学）；

10，积极参加学校的活动，增强自己的活动，及交往能力；

11，拓展自己专业以外的知识，为自己将来的就业多铺一条大路；

12，做好自己份内的事；

13，尽自己努力过完英语四级；

将来的职业规划：

将来的，将来的世界，又有谁能预知？又有谁能？关键在于我们在大学的学习情况，没有学业做基础，没有学历做支撑，我们就无法在这个世界留有一席自己可驻之地，这个世界，到处充满着竞争，充满着希望，也到处充满着挫败，充满着失望，如果将来就业顺利的话，我做了以下的职业规划：

1,2013——2023，学业有所成：在企业里继续学习，努力培养自己在公司里的办公能力与管理能力，积极学习国内外的高科技，高技术，尽量全面了解当今世界的设计趋向，为自己的设计铺下坚实的基础，也为自己将来创业打下坚实的桥梁。

2,2024——2054，各方面有所成：自己创立公司，从现在开始，真正开始了自己的生活，为做贡献，为全建设献出自己的微薄之力。

3,2055——????，让出自己的公司，给下一代继续发展，而自己将一直伴在父母的左右，为父母尽的孝道，感谢父母这么多年对我的细心照料，没有父母，就没有我的今天。

四 规划出现失败时

人无完人，不可能时时顺心如意，事事风调雨顺，如果将来规划出现挫折时，我依旧不会放弃，因为，那是我的方向，那是我的目标，那是我的支撑。我的未来是我的，不容许任何人或事物破坏我的未来（除非“2012"到来）,我的未来当由我自己来做主，所以，如果出现意外时，我会尽我所能回到我的规划上来，继续我的行程。我一直相信自己，无论什么时候，我都会相信自己，我也相信自己的规划，会让我来完成的。失败了，又能如何？解决失败的方法就是寻找成功的途径，我相信，失败的对岸就是成功的彼岸。没有失败，哪来成功深刻的经历。我会一直走下去，不怕挫折与艰难，不怕困苦与失败，只怕寻找不到通往成功的道路。

五 结束语

制定简单，但落实到实处，还需自己的加倍努力，要不然就会像战国时的赵括，只会纸上谈兵。，每个人都有一颗渴望成功的心，但这样的心，需要勇气的支持，需要气魄的激励，需要努力的付出，需要自己的信心。成功，不会相信眼泪，不会相信幻影，不相信颓废；成功，只会相信自己的努力与付出。未来当由我们自己来做主，需要我们自己来打拼，无论将来怎么样，这都是我们自己走出来的。即使失败了，不要懊悔，不要沮丧，不要忧郁，我相信，成功会一直在我的旁边，与我一起去开创未来。我一直相信自己，不论什么时候，所以我也相信我的未来一定会很精彩，很充实，很成功！这份《大学生涯规划书》将作此见证，见证我的失败与成功！

首先想你选择什么职业，然后这个职业需要你那些技能，再就是学会它！是去工作，钱很少也去做，锻炼自己，同时可以知道你对什么样的工作感兴趣！

河北省教育厅的投诉电话

四、评估调整

一般投诉另据省文化厅介绍，全省现有公共图书馆104所。在目前公共图书馆全省人均购书经费仅0.12元的情况下，已形成516万元的公共图书馆图供市场，按全国人均购书0.34元的标准，我省应具有1462万元市场份额。若按《关于开展2015年县以上公共图书馆评估定级工作的通知》规定的一级图书馆标准，省图书馆年入藏种数不低于14000种，设区市图书馆图书年入藏册数不低于5000种，县图书馆图书年入藏册数不低于0种计算，市场潜力巨大。学校打什么电话

张北县二中373班英语老师期补课，而且是下学期的内容，家长不让孩子补又怕开学后老师一带而过，补课还收费不说，主要是想让孩子期放松一下

实践报告2000字

2、积极参加大学社团、学生会等组织；

一、前言早在离暑还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑，毕竟这是进入大学的个暑。首先钻入我思想的个念头就是参加实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。所以的选择就是先进工厂，走进，去学习一下经验，从而提高自己。二、我的找工作历程这个暑的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一家憬之礼品包装有限公司做暑工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着7月1日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑工提前去了。当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家。“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我暑前期找工作的体会。回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了。接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑工”。连续的打击让我深知找工作之难！但我依旧没有放弃。后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了40多天。三、我的实践内容庐江联众电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商。7月10日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。7月13们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：1）检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象；2）检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外；3）检查铁芯：看是否破损、缺失；4）检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。外观检测OK后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。四、我的实践结果在一个多月的工作期间，我也发现了厂内存在的几点不足之处：1）厂内员工流动性大，不能很好的留住作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已；2）员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益；3）长期工与短期工、熟练工与新员工工资基本无别，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工性支出过少；4）物料部和苍管部工作存在不足，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线；5）厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少；6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识；7）厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象，应采用指纹等先进计时工具；员工的食宿环境还有待提高。五、我的实践总结经过一个多月时间的实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：1）我懂得如何去适应从学校到的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在上，敢于与竞争，敢于承受压力；3）我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事····························参考自：172校园活动网

从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今，会上的都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与的接触面，增加个人在竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个期的实践-走进 了餐厅。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际作能力与在校理论学习有一定的距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入，但是总算是的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与上各方面的人交往，处理上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到实践，实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是中的一分子，要与交流，为做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为服务。

科学院空间应用工程与技术中心硕士生待遇如何？能解决户口吗？谢谢！

职位:住院医生

呵呵，就像高校里的集体户口一样，没什么用的，毕业了还是要回原籍。待遇嘛，读研可能一千多吧，读博要高些，估计三千以上吧

2.分析

，大多数国有企业解决户口，据估计，工资不高，另一种是不明确的。 。 。