STP（细分、目标和定位）分析是营销中不可或缺的工具，可帮助企业有效定位其产品或服务。STP分析模板提供了一个系统化的框架，指导企业制定有针对性的营销策略。

STP分析模板，洞悉市场定位

STP分析模板结构：

细分（Segmentation）： 人口统计（年龄、性别、收入、教育等） 地理（地区、城市、农村等） 心理（动机、价值观、生活方式等） 行为（使用习惯、购买频率等）

目标（Targeting）： 选择最具吸引力和盈利性的细分市场 考虑细分市场的规模、增长潜力和竞争格局

定位（Positioning）： 明确定位产品或服务在目标受众心中的印象 传达产品或服务与竞争对手的不同之处 创建清晰而有意义的价值主张

STP分析步骤：

1. 细分：确定潜在客户群体的不同细分市场。 2. 目标：评估每个细分市场的吸引力和盈利能力，选择目标受众。 3. 定位：制定营销策略，将产品或服务定位在目标受众心中。 4. 监测：定期监测市场变化、客户反馈和竞争格局，并根据需要调整STP策略。

STP分析示例：

一家销售运动鞋的公司可能会使用STP分析方法如下：

细分：年龄（18-25岁、26-35岁）、性别（男性、女性）、运动类型（跑步、篮球、网球） 目标：18-25岁的女性跑步者，她们重视舒适性、风格和价格 定位：将运动鞋定位为“为步履轻盈的女性设计的最舒适、时尚且价格适中的跑步鞋”

STP分析的好处：

帮助企业认识目标受众 识别未开发的市场机会 优化营销活动，提高效率 促进产品或服务差异化 在竞争中建立竞争优势