估分填志愿政策的原因

估分填志愿政策原因很简单，就是原来的网络不发达，每年高考完的后一天，学校就要派出专门的老师到各省会城市的教育厅去领取当年的高考试卷的，回来后发给学生，让学生根据回忆一下自己的答题过程，给自己进行估分，根据自己的分数和近几年各类学校的录取分数进行比较，让学生田适合自己分数的志愿。现在不同主要是信息化和网络的功能非常强大，每年都是根据分数从高到低进行话术分数段，而学生就可以一个萝卜一个坑的填志愿，当然现在肯定比以往做得更好，更有的放矢，不会因为自己高分而填报一些普通学校，也不会因为自己低分报考好的高校而落榜。

高考志愿填报咨询师话术 2020高考志愿填报咨询师培训

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高考志愿填报咨询师话术有哪些？

高考志愿填报咨询师话术可参考如下：

1、说服是一个感性的对话场景：

很多人以为，说服就是你用你的道理打败了对方的道理，说服是一个理性的过程，但事实上，哪怕你有理，你说的都对，也不能保证就能说服对方。相比理性，说服更是一个感性的过程。

说服的关键，是从对方的角度出发，让对方心悦诚服地接受你希望他接受的观点。想要说服对方，让对方和你说心里话，你要把他带入瞬时思维。 真正的说服，是要把“我说服了你”，变成了“你说服了你自己”。光有道理是不够的，还要运用情感。

2、用道理和他们沟通：

如果父母不同意你的想法，那么你可以仔细的和他们进行沟通说服他们，因为没有沟通的话肯定两个人就没有更好的一个相处的方式，他也不会同意。

3、让亲戚劝说或者我们让身边的亲戚朋友劝说一下父母：

因为有的时候可能自己的力量太单薄了。所以让亲戚朋友们劝说，还有可能让父母同意。

4、坚持自己的方式让他们让步：

我们用自己的方式去坚持，虽然可能父母表面上不同意，但是他看到你日复一日的坚持，他们有可能也会退步让步。

如何做好职业教育招生宣传工作

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。小组成员中有经验丰富、知识渊博的老，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加培训的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找当地相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，因地制宜制定与实际相结合的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按顺利实施。

5、事前主动与教育主管部门沟通，从机构上保证招生宣传工作顺利进行

研究招生10年了。

我发现，大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

要解决这些问题，有四个步骤。

步，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第二步，攻心聊天

我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第三步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第四步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。

话术系统是招生的核心竞争力。

打造有温度的对话，粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

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一、认真做好细致的前期准备工作。

1、成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。小组成员中有经验丰富、知识渊博的老，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加培训的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找当地相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，因地制宜制定与实际相结合的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按顺利实施。

5、事前主动与教育主管部门沟通，从机构上保证招生宣传工作顺利进行

实践录招生四部曲