工业企业如何发展线下探索？

5、衣联

工业品b2b网站是在借助互联网电子商务的基础上发展的。那么对于b2b业务的开展其实就是企业买卖双方之间的进行在线交易业务，所以说，b2b其实就是一个第三方服务平台。工业品b2b网站的兴起是为工业企业铺垫了一条能够在网上采购，网上销售，进行在线交易的一个6、包重要的第三方服务平台。

工业品b2b 工业品B2B业务毛利率

工业品b2b 工业品B2B业务毛利率

制造网主要业务模式

6.TRADEKEY

B2B网上交易和外贸B2C。制造网覆盖全行业品类：工业品、原材料、家居百货和商务服务等，由焦点科技股份有限公司创办，主要经营业务是B2B网上交易和外贸B2C。制造网主要分为两大运营模式，分别是针对采购商和供近来，MRO平台成为继钢铁B2B、化工B2B之外的又一关注点。工业品商城B2B平台将所有的MRO产品进行整合，出现了一站式购物场景，可以极大地降低工厂MRO产品采购的综合成本。有利于提高MRO产品品采购过程的便捷及高效，实现实时，避免采购黑洞，使采购更透明、更规范。缩短采购周期，使生产型企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。应商的。

批发网有哪些啊？

7.ECPLAZA

1、1688

以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。

2、采源宝App

1688微供业务中主要针对微商开发的一款App，微商可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。

工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能异，价格异的原因。3、考拉海购

由社交驱动的会员电商平台，通过精选供应链策略以及极具社交属性的爆款营销策略，聚焦商品的性价比，帮助亿万消费者以批发价买到全球好货。

衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，可直接向他们拿一手货。服装店主足不出户，即可了解全国市场的新款爆款。

7、义乌购

全球的B2B小商品批发零售采购平台，义务小商品批发市场的APP。

电子商务B2B发展需重视哪三大指标？

在营销中广指标二：要关注网站的分享。义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。

指标一：重视用户的体验，留住访客。

其实现在无论是b2b电子商务网站，还是工业品电子商务的发展，都非常关注电子商务网站的用户体验。很多时候，这些b2b商务网站会通过各种各样的宣传来吸引访客。但是作为一个电子商务b2b网站，其实需要更加重视网站的跳出率，要让访客停留并进行其他相关信息的搜索。作为专业的工业品电子商务的发展乐百供采购网，结合低价服务发展优势，得到广大企业采购商的认可，吸引了访客，也留住了用户。

b2b电子商务网站的发展其实是更多的为企业、个人消费等搭建了一个网上交易的平台。所以，一个好的电子商务网站如果被广大用户进行分享，那么意味着该网站得到更多消费者与企业的认可。如果没有用户参与分享，那么就需要电子商务相关SEO做好工作。

指标三：要定期的做好整理。

对于b2b电子商务网站发展很重要，通过等信息可以了解更多市场行情。比如在乐百供工业品采购网中，如果要进行阀门供应信息发布，作为阀门供应商，就会想出各种吸引采购商的各种。其实不然，建议阀门供应商还是把商品越简单越好，比如是手动阀门，在进行供应信息发布时，做好商品名称+型号即可，如果阀门品牌在网络上排名很好，可以考虑把品牌词放在商品之前，即品牌+商品名称+型号即可。如果有采购商想要采购这类型的阀门，就习惯的在搜索引擎上进行详细搜索。

MRO管理的MRO采购及管理存在的问题

据此，MRO平台“易世东”向织媒体网分析称，目前，MRO仍处于初级阶段。易世东联合创始人张子敬表示，根据哪有货（哪有货）网站的抽样数据统计数据显示，从服务、价格、交期、品质四个方面讲，MRO电商都不成熟，存在许多缺陷。

织媒体网整理易世东创始人张子敬观点如下：

大缺陷：MRO电商口中的“专门服务工业客户”只是个口号

工业产品对于客户来说，需要更多的售前售后服务，但是，目前，绝大部分MRO商城网站，在售前、售后的咨询服务方面，只是提供了400电话和简易的网页版的对话窗口。一般民用产品没有问题，电话或网页聊天可以说明。但是，工业级客户所追求的9.产品售前、售后服务是更具专业水平的产品介绍，包括参数配置、现场应用、改善建议等等。

震坤行创始人、CEO陈龙曾向织媒体网介绍称，MRO电商必须做重，、都要有。所谓“”值线下服务、地推以及震坤行工业智能化无人仓储等。

第二大缺陷：线上比线下还贵，扰乱价格机制

按照各商城网站的说法或宣传，每家网站都拥有行业内的报价，源于他们都声称自己整合了线下的供应商资源，能够以短的途径拿到的价格，不论自己是否拥有实际库存。然而，根据哪有货（哪有货）网站的抽样数据统计，很多商城网站的单品价格甚至要远高于商的价格。

易世东联合创始人张子敬分析称，实际控制价格的是品牌厂家和授权商、经销商，只有充分得到他们的支持与信任，才可能拿到在市场上更具竞争力的价格。许多MRO商城仅仅是粗略地收集了现有五金城市场上的资源，再加价后销售。这样也就无法给有意向想在商城渠道采购的客户优势的报价。

其同时介绍称，很多上架的产品渠道来历不明，商城网站无法提供正式的授权资质，其所售产品的率根本无法保证，这样不但无法适应客户对于价格的需求，而且扰乱了正常的市场价格机制，成为不受欢迎的人。

第三缺陷：以次4、云集充好，伤害行业

张子敬介绍称，可是根据哪有货网站的调查，现在的绝大部分工业品商城网站，不论是否自己在做仓储库存，在选择供应商时，并没有严格要求品牌的授权资质，其商品来源值得警惕。这样也就给一些山寨仿品开了绿灯，仿制品价格低廉，对于正规授权经销商会有很强的竞争力，而实际上这种竞争是非常不公平的，仿品一旦售出，受到直接损失的是客户，品牌厂家的信誉和也会受到影响。

MRO电商平台自身内功的修炼不到位，以至于没有能力去和品牌厂家、授权商谈合作，拿不到更好的价格，对行业造成伤害。

织媒体网从阿里1688大客户处了解到，无论是系统供应商，还是产品供应商。一般拥有一定规模的企业，均拥有自己的采购标准、供应商标准。产品能否按时交割，质量能否达到标准才是企业的主要参考标准。与上述两点相比，价格问题仍在其次。

第四大缺陷：

工业品的交货周期，对于工厂的采购非常重要。有时在几家供应商价格有距时，也会通过比较交期的长短，来选择终的供应商，哪怕是报价贵的。一般品牌标准产品会长期备有库存，非标产品会在接到订单前开始准备，订单下达后，开始按合同生产。而国内很多类似五金城的工业品集散地，对外都宣称自己的店铺存有现货，实际上都是在商铺间进行串货，来满足客户的需求。

易世东联合创始人张子敬透露，目前，绝大部分工业品B2B平台，都宣称自己在做仓储库存，备有现货。但是，现象是工厂采购，往往会受到交期的限制。此时，平台只能通过在五金市场串货来满足。

其同时表示，用户在看到自己需要的产品是现货，下单后却发现货品还是需要交期的，这样的购物体验怎么会提升客户的满意度？而授权经销商背后有厂家的支持，有实力的商家的确会实实在在自己备货做库存，那么他们的货品库存还是有一定保证的。通过这样的对比反而让客户觉得授权经销商的交期更靠谱。

张子敬认为，B2B平台宣称拥有上百万的SKU，是否真实存在值得怀疑。如果真的有这么多，并且都做了库存，管理运营成本无法想象。

锐锢商城有哪些优势？

阿里旗下以跨境业务为主的综合型电商，考拉海购良好解决了商家和消费者之间信息不对等的现状，并拥有自营模式、定价优势、全球布点、仓储、海外物流、资金和保姆式服务七大优势。

锐锢商城优势大致可以总结以下几点：

2、上游资源优势：锐锢商城在全国布局上目前已超过3000家优质上游供应商保持着紧密的合作，以保证货源的品质与数量。

1、发展品类优势：以工业品切入市场赛道。

3、传统产业互联网：创始团队拥有着深耕数十年的传统行业经验，借互联网+产业链的结合，成功转型MRO工业品B2B电商采购平台。

4、技术驱动：锐锢商城将客户管理系统（CRM）、企业管理系统（ERP）、订单管理系统（OMS）、仓储管理系统（WMS）来监管每一个环节。

5、自建物流，重服务：锐锢商城在各城市建立10万平方米以上智能仓储，设有近500家服务网点，做到业内全国联保维修，实现全国当日物流配送。希望给个大大的赞题主大大采纳下我呗

采购平台有哪些？

工业品不同于普通民用快消品，对于产品的品质有严格要求。例如，机械产品的部件精度配合，电气产品的电气稳定性等等，都是产品的硬指标，品牌产品会严格按照、行业、企业的品质标准，进行加工生产。因此，工业客户不论是从厂家直接购买，还是从授权经销商采购，品质、售前服务、售后服务等，都需要有明确保障。

您好，上海班德瑞工业用品有限公司是一个专业的工业用品数字供应链服务平台，深耕环保领域MRO（维护、维修、运行）领域已近十年，是一家工业品B2B数字化供应链平台，为企业采购实现数进货批发网站有：字化转型提供解决方案。

可参考百度百科内容：

好的B2B网站有哪些

1，阿里巴巴

阿里巴巴是众所周知的行业龙头，强大的创新能力、信息整合能力和无可匹敌的品牌影响力，让阿里一直稳坐行业把交椅，但是阿里自身愈来愈庞大的业务体积并没有带来服务水平的同步提高，外部则有来自以世界工厂网为代表的B2B后起之秀们更细致更专业更有深度的竞争冲击，阿里的这把龙头交椅会不会再像以前坐的那么稳当，在这风云变幻犹如家常便饭的互联网行业，真是不得而知。

2，慧聪网

慧聪网作为老牌的B2B网站之一，运营模式基本和阿里巴巴大同小异，因为是做分类商情杂志出身，所以具有非常强大的线下服务能力，这是其他B2B平台难以望其项背的优势，但是收费项目价格相对阿里巴巴等同类平台稍微昂贵，服务质量褒贬不一。

3，制造网张子敬介绍称，工业品领域，很多产品都有其特殊性与专业性，工厂客户的研发工程师经常会参考配件图纸，进行新品的开发。多数具有厂家资质的商或经销商都会有各自品牌的详细资料，可以提供给客户进行产品开发或设备改造等。但是，MRO商城不具备这些资源优势，反而会让客户很尴尬，使用了品牌产品，却得不到品牌的服务。

由焦点科技开发和运营的制造网，是国内早的B2B电子商务网站之一，连续4次被评为商业价值百强网站，因为主要业务集中在海外市场，所以在国内的知名度比不上阿里巴巴、世界工厂网、慧聪网这些国内外兼顾并重的B2B平台，但是其在海外市场的实力和不容小觑。

4，世界工厂网

世界工厂网是电子商务市场的一匹黑马，自2009年1月上线以来，虽然有阿里、慧聪等老牌B2B平台稳如泰山地占据着的电子商务市场份额，但世界工厂网凭借着优质的服务质量、按效果付费的运营模式和专注服务于工业品采购的异化道路选择，夹缝中开拓新市场，截止2015年10月份，注册采购会员超过700万，注册供应商超过350万，日访客(UV)数量达到150万，形成2600万的企业库数据和2.5亿的产品库数据，成为了能和阿里、慧聪相比肩的行业巨擘，帮助中小企业快速成长，同时也为自己赢得了良好和源源不断的合作伙伴。

5，环球资源企业网

环球资源是一家做杂志出身的B2B电子商务平台，因为公司的核心业务是通过过一系列英文媒体，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等形式进行，所以又被称为多渠道B2B媒体公司，相对于阿里、世界工厂网等B2B平台，环球资源在线下服务项目及品牌营销方面具有相当大的优势。

6，供应商

供应商是B2B电子商务市场的“队”，后台强大，实力雄厚，的特点是免费，因为有一批媒体资源的强力支持，所以丰富多样的广告服务成为了供应商的一大竞争优势。

7，马可波罗网

马克波罗网由闽商财团投资组建，号称全球领先的精准采购搜索引擎，依靠搜索引擎强大的SEO优化能力为客户带来巨大流量，首创电子商务广告营销模式，采取按广告效果收费的合作模式，比年费会员制更符合中小企业的发展需求，因此受到很多中小型企业的青睐。

8，敦煌网

敦煌网是一家以在线交易为主的B2B电商平台，采取和世界工厂网一样的佣金制，无会员费，交易成功后，从买方收取费用，极大地降低了供应商的成本和交易风险，吸引了一大批国内中小供应商入驻，也在此基础上为采购商提供品种丰富物美价廉的商品，形成了一种区别于阿里模式的良性互动B2B电商模式。

9，网络114

网络114基于黄页的行业背景，独创了垂直搜索社区型B2B电子商务模式，海量的行业专业信息和经验丰富的信息采队是网络114的个性化优势，是很多中小企业进军电子商务和网络营销推广的很好选择。

10，网库

网库是提出“单品电子商务”模式的B2B电子商务网站，专注于细分行业的电子商务应用，帮助各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过单品电子商务平台获得持续稳定的网上生意，进而以点带面，全面提升销售业绩，在化分开愈来愈细的经济趋势下，网库的这种运营模式有很大的想象空间。

这个就有很多了~比如当下几个比较流行的B2B网站,如:IT168(阿里巴巴)、京东企业购、慧聪、易采办等等

b2b网站有很多种类类别，也包含很多领域的，要找到适合你的b2b才是主要的，目前做的比较大的b2b网站有阿里巴巴，慧聪等等

国内知名B2B网站：

阿里巴巴中文站诚信通，阿里巴巴英文站出口通，慧聪网，敦煌网，制造，环球资源，环球市场，我的钢铁网，网盛等，这个是按照2011Q2市场份额，相对排前的一些B2B，其他的就没什么知名度了。

聚企网b2b 中华贸易商务网 商国互联网 厂商网 阿士伯交易网 阿里巴巴 铭万网 慧亿网 商务机地网 每日商务网 电子商务 供应商

2.环球资源

3.制造

4.ECVV

58.供应商.21世纪电子商务

10.易贸通

工业品到底是指什么啊，我这边有一个客户要找销售工程师，但是要对工业产品制造过程要有兴趣？求工业品？

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狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。

给你目前国内B2B的排名吧：1.阿里巴巴

任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。

所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。

工业品的采购决策过程是企业不同人员共同参与的过程，比如说物控部考虑的是不同的厂家报价异和结算方式以及供货保障能力，使用部分要考虑的是否能达到自己使用要求，品质部门考虑的是客户工艺水平，品质保障能力等因素。这些部门综合决策才是企业的采购过程。

不同行业、不同的工业品、不同规模和性质的企业采购决策过程异是非常大的，这个需要销售人员具备相当的经验和销售知识。