康师傅饮料品种大全

2015年1月1日起，康师傅控股有限公司发布公告表示，一手创立康师傅品牌的顶新创始人魏应州正式从行政总裁的位置上退下。已任命食品事业执行长韦俊贤接替魏应州担任行政总裁，任命自2015年1月1日起生效，魏应州将继续担任董事会，他将专注于的整体发展策略规划及高阶团队。

康师傅饮品有很多品类，不同品类又有不同的系列，不同系列又分不同产品，多种多样。

康师傅茶饮料 康师傅茶饮料系列

康师傅茶饮料 康师傅茶饮料系列

康师傅茶饮料 康师傅茶饮料系列

二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。

康师傅的饮料的主要产品：

一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。

四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。

六：以后不生产之产品：大麦香茶(无糖)，大麦香茶(低糖)，茉莉清茶(无糖)，每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。(市场销量不好，已停厂)

康师傅全系列饮料

七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列(塑料瓶装)2：TP系列(纸盒装)3：CAN装系列(铁罐装)

1.康师傅冰红茶

9.康师傅茉莉清茶饮料

2.康师傅乌龙茶

4.康师傅冰糖雪梨

5.康师傅酸梅汁

6.康师傅铁观音

8.康师傅三合一咖啡

9.康师傅古老肉汤饮料

10.康师傅奶茶

11.康师傅可乐

12.康师傅清凉口感柠檬茶

13.康师傅茉莉清茶

15.康师傅麦芽啤酒

经常喝康师傅冰红茶有什么坏处？

冰红茶对身体是没有任何健康作用的（最多是解渴！冰红茶是用来解暑的，本身对身体没有益处）.冰红茶含有糖分过多了，喝了容易肥胖.

大多数茶饮料（如康师傅）含有防腐剂、香精、色素、加工污染物等，不如直接喝白开水和吃水果，干脆自己泡红茶.既省钱，又绿色环保！运动后适量补充一点水份是科学的！

你好。偶尔喝喝冰红茶、雪碧等饮料本没有什么，但是万万不可把这些东西当水喝。很多人就是这样，渴了弄一瓶红茶，或者雪碧，反正就是饮料就是不喝水，还振振有词：我不喜欢喝水，水没味不好喝，我就喜欢喝饮料。唉，大大的错误的啊。咱不谈饮料有多不好，咱就说说喝水的重要性吧： 人体内的液体什么最多？是血液。人如果缺水会造成头疼，就是因为缺水了，血液粘稠度高了，压力大了，又因为脑血管很细小，所以造成了头疼。可见水对人体的重要性。当你喝下去水以后，是基本在胃里不会逗留时间太长的，很快就下去了，直接到大肠里，大肠就是就是专管吸收水分的所在。水分一吸收，马上给到脊柱，就是骨髓，干什么用？造血用。造完血以后给到心，心有一根管是同道肺部的，经过肺部再回到心，然后心负责达到全身，因为血液是运输营养运送氧气的专属。然后被利用过的血液通过静脉回来，到肾，肾过滤一下，杂质啊没用的统统就随排出体外，有用的还接着再利用。大概就是这么个过程。 那么，当你喝下的液体不是水的时候，这个过程还是那样的，不会变，但是，吸收进来的给到骨髓造血用的可就是饮料了，害怕了吧？这还不是最可怕的，最可怕的就是饮料里大都添加甜味剂等添加剂。甜味剂喝多了没好处，真的。被充分的溶解到了饮料中，大肠吸收的时候可是没办法分解的，但是，骨髓能。骨髓能把甜味剂和需要的液体分开，但是也只能分开95%左右，分开以后直接就把甜味剂扔到一旁了。这时候问题就出现了。分开是分开了，排出去就成难题了。因为骨髓这个地方错综复杂，很难走，排出去很难。可是，还没等到完全排出去呢，你又喝了，又被吸收进来了，结果可想而知啦。久而久之，甜味剂会布满骨髓腔，形成障碍，造血系统的通路给堵住了，血也就造不出来了.......

对牙齿不好，容易得牙病

本人喝康师傅红茶已经有十几个年头了，也没有说什么好不好的，只要三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。自己喜欢就可以了

康师傅饮料有多少品种？

(一)康师傅饮品的品牌形象追求时尚健康、创新的理念。体现传统茶文化，追求个性;强调产品质量，推出多元化产品;信奉“通路”为赢，实行“通路精耕”的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，该市场潮流。

一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。

14.康师傅草莓果昔

四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。

六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂）

康师傅茶饮料为什么有白色泡沫？

(二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略

康师傅的茶饮料出现的白色泡面是因为含有大量的茶皂素。

茶皂素又竞争态势总结：名茶皂甙，是由茶树种子中提取出来的一类糖苷化合物，是一种性能良好的天然表面活性剂，它可广泛应用于轻工、化工、农、饲料、养殖、纺织、采油、采矿、建材 与高速公路建设等领域。制造乳化剂、洗洁剂、农助剂、饲料添加剂、蟹虾养殖保护剂、纺织助剂、油田泡沫剂、采矿浮选剂以及加气混凝土稳泡剂与混凝土外加剂——防冻剂等。

茶叶在冲泡时也会出现的泡沫的

主要是茶叶中含有茶皂素，茶皂素有很强的起泡能力，此外和茶叶里的果胶也有关。有时候，你会看到杯茶水里浮起一些像油一样的东西，这和泡茶所用的水有关。

泡茶用软水，如纯净水。可以说，茶叶的泡沫并不是东西，因为灰尘是不会形成泡沫的。泡沫与茶叶的质量无关。

康师傅茶瓶装喝了对人体有害吗？拜托了各位 谢谢

3. 康师傅实习心得体会

因为冰红茶和绿茶饮料里含有防腐剂、色素和过多的碳酸，这些东西均对人体有害，长期喝碳酸饮料容易导致骨骼里的钙碳酸化，造成缺钙。特别是到40岁左右容易骨质疏松。瓶装绿茶和紅茶500毫升的大約含有46克糖，也能冲淡甜味，使人在毫不知情的情况下，摄入过多糖分：“它里面的浓度不高，很多五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。人入口感觉不太甜便以为糖分不高。” 摄取过量糖分会导致肥胖，并增加患上糖尿病的风险。

康师傅的饮料

在康师傅业绩蒸蒸日上，品牌知名度越来越好的时候，近年也出现了不法分子借康师傅品牌，制造货出售谋取利益，开始是广州地区较多，现在在某些二城市也相继出现了，特别是“再来一瓶”的回馈消费者的活动，出现了不少的瓶盖，致使公司利益受损，也影响了消费者兑奖，进而使康师傅形象受损，使部分消费者对公司产品失去了信心，影响甚大。

康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于天津市2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低成本，成为低价市场的，主要在从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。2012年3月底，康师傅与百事可乐公司的战略联盟已经被批准，“康师傅可乐”将现身于众。

主要产品：一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。 二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。 四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。 五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。 六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂） 七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装）

康师傅饮料是哪个品牌

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅饮料是的品牌。康师傅控股有限公司总部位于中高效的整合营销国天津，是一家生产方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的公司。然而，需要注意的是，康师傅的部分产品，例如在日本的康师傅矿泉水，实际上是由日本的水龙头品牌「黑龙」生产的。

康师傅饮料销售心得总结三篇

7.康师傅蜂蜜柚子茶

康师傅饮品凭借其优良的产品品质和成功的 营销策划 迅速占领了城市市场，现在康师傅产品正在进攻农村市场，康师傅饮品作为城市市场和全国市场的老大，其余品牌很难对其构成威胁。以下我为你带来康师傅饮料销售心得 总结 ，希望对你有所帮助!

康师傅饮料销售心得总结篇1

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新旗下的外商独资企业，公司秉承“培育人才、生产产品、成就企业、回馈、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的 企业 文化 理念是其立足于市场的重要支柱。

高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是具体的实施作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。

(一)品牌优势

2000年康师傅茶饮料迅速走红，成为包装茶饮料市场的。尤其是康师傅冰红茶，自2000年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。

(二)价格优势

对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产，限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他 渠道 里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行

(三) 广告 优势

康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是代言，邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵，获取消费者认知的同时令产品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产 经验 和世界先进的生产设备，及时顺应市场需求进行产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料”老大的位置。

(四)通路精耕优势

渠道精耕的实施要点是：，压缩层级;第二，分区管理;第三，突出服务。良好的客情关系对于双方合作十分重要，“通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋紧密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。

二、康师傅饮品的现状

康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。

3.促销策略“再来一瓶”是康师傅的一个三年，通过较高的率吸引消费者。而且“再来一瓶”对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来一定的效益。除此之外，康师傅经常在卖场进行促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。

4.宣传策略“轰炸式”的广告策略，采取的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着央视的投放。面对众多产品广告，康师傅是投放范围最广的。

5.深度分销的渠道策略

康师傅在通路上的特点之一是渠道下移，其销售网略已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场的一个巨大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式：种是直营，它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款，公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销，这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生一定的库存，然后由业务员去各个店主家进行补货，下订单，经销商按单送货消化库存。

康师傅饮料销售心得总结篇2

近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。

一、康师傅公司概况

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的位。

二、顶津渠道管理策略

顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。

1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里;由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展;积极开拓空白市场，取得更大的市场份额;开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等;增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实的渗入到渠道的核心中去。顶津在这一年取得了巨大成功，次甩开了对手。

1998年，饮品市场的竞争加剧，弱势品牌为争夺市场份额，不惜降低饮料品质来获取较低成本，引发行业动荡，形势严峻。顶津面临两个急待解决的问题：为完成全国品牌战略的需要，如何顺利开拓新的区域业务;如何在这恶劣的环境中保证市场的递增。顶津1997年到1998年期间的渠道中，产品从经销商到消费者手中至少需要三个环节。中间商的“坐商”的经营方式直接导致了销售渠道效率低，流通费用加大，同时也对厂家掌握货流增加难度，渠道间乱价、窜货的恶性竞争频繁发生，为了减少渠道的销售环节，直接渗透到渠道中间去，顶津如今实行“渠道精耕细作”。渠道精耕是康师傅公司企业文化的精髓，到目前为止已经有10多年的历史，渠道精耕细作也叫深度分销，是通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的渠道经营模式，对流通渠道中主要销售网点实现到位和高效的客户关系管理，达到对渠道客户的全面掌控，提高产品在流通渠道的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。康师傅的“渠道精耕细作”主要从三方面入手：

1.压缩渠道的层次。营销渠道环节过多将使渠道效率低下，很难控制营销过程和市场信息，并导致流通费用加大，产品竞争力降低。顶津尽可能的减少使用中间商，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的成为“邮”，意喻能够主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道的盘剥，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者手中。

2.合理划分区域，保证每个“邮”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。

3.与渠道客户(终端客户、批发客户、经销商)结成“利益共同体”。顶津为流通渠道客户提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮”拜访零售点，为他们提供销售支持，帮助其拓展市场。

“渠道精耕细作”使顶津公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内的各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得丰厚的利润同时也提升自身的商誉，典型的双赢模式。

三、康师傅渠道管理中出现了一些问题：

1.断货问题

为保证和巩固在茶饮料市场的地位，增强市场竞争力，康师傅茶饮料开展“再来一瓶”的促销活动，康师傅强大的品牌影响力以及康师傅茶饮料的品质加上如此高的率，大大提升了康师傅系列产品的销量。但随着气温的上升，康师傅一些畅销饮料断货情况时有发生，一些大中城市出现了“一茶难求”“一盖难兑”、批发商捧着千百只盖无人给兑的断货情况，并且随之会导致一系列的问题出现，如经销商和批发商早在之前的订货会就打款给公司了，如今是付了款却没有收，零售商更无货销售，营业人员经常接到催货的电话，甚至是不敢接客户打过来的电话了，经销商和批发商表现出极大的抱怨，这样的话就不利于客情的建立了。在冰红茶、绿茶这两个老产品断货的情况下， 其它 一些新品或推出不久的产品的销量增长却不大，如康师傅果汁饮料业绩平平，增长不大，有些客户甚至从来都是不进果汁饮料来卖的，这些都不利于康师傅整体业绩提升。

2.窜货问题

窜货已经是整个市场的通病，主要是由于分销网络中的各级经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成乱价，使部分经销商利益受损。康师傅除了这种经销商跨区域窜货外，还有就是跨级窜货，因为康师傅的渠道成员是分成三阶、二阶、一阶的，还有KA卖场，公司对他们执行的进货价也是按级别对待的，三阶的经销商拿到的进货价，他们有时为了各自的利益及销售目标就直接以低价向本属于二阶批发负责配送的零售商进行售卖，致使一些零售商不向公司的业务人员要货。康师傅渠道还出现跨部门窜货现象，有些负责KA卖场的公司直营业务员自行作的窜货，他为了自己达成业绩任务，就利用公司给大卖场优惠价和补贴的进货优势，向级别低的业务员负责的零售商窜货，这不单打乱了市场的价格，降低了品牌形象，也打击了其它业务人员的积极性。

3.货问题

4.自有冰箱陈列资源被占用

随着康师傅饮料市场的不断壮大，公司给零售终端投放的冰箱越来越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的产品进行冰冻售卖，但目前这些冰箱的使用管理达不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去执行，而是利用康师傅公司的冰箱摆放了不少其他竞争品牌的产品，这对公司的资源利用造成损失，也不利于产品形象的建设。

1.产销要协调好，避免再次断货

因为康师傅的营业部和厂务部是分开作的，在产销上存在一定的脱节，致使今年销量好的品项又有断货情况出现，因此应在产销的问题上做更好的沟通，产销的信息紧密结合，避免不应有的断货情况出现。另外，各业务组还要务必要求经销商将二批客户所定的货，送到批发客户，防止经销商因担心公司缺货而囤货，从而提价销售，谋取暴利，失去二批客户经营的信心。

2.对促销策略体系的规范与完善

完善的促销策略应当考虑合理的促销目标、适度的奖励 措施 、严格的兑奖措施和市场。首先，价格策略考虑不周将导致窜货问题出现。价格策略不仅要考虑出厂价，而且要考虑一级出手价、二级出手价、出手价，每一级的利润设置不可过高，也不能过低，过高会导致窜货，过低则无法调动经销商积极性。制定价格后，还应价格体系的执行情况，制定违反价格政策现象的处理 方法 。其次，制定良好的促销策略。为缓解经销商与区域销售人员的销售压力，促进产品的快速回转，康师傅开展的促销策略形式多样，有直接让利、赠品、返利、提供市场促销费用等形式，良好的促销策略对促进经销商积极性和销量的提升作用非常巨大，良好的促销策略应该防范：价格直接让利过大导，区域价格不平衡导致经销商向外区供货;赠品过多、促销力度过大导致一段时间内价格波动幅度大，经销商库存增多会折成价格进行甩货。

3.建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突

在渠道冲突方面，营业部门要对渠道成员做好监督，并建立较好的机制去应对和控制渠道的冲突问题。如针对窜货问题，应该首先通过组织文化影响渠道成员并改善相互间关系，来有效管理渠道，我们首先应对分销商给予信任，保持双方良好的互惠互信状态，并为其它分销商做出榜样，使整个渠道系统朝着良性方向发展，防范恶性冲货的发生。当然在这方面更是要对自身内部的营业人员做好 教育 ，使他们时刻心存规则，而不侵害其它人的利益;在建立规则机制的同时也要结合权威机制，通过组织权威性的树立，有效控制其它成员，一旦发现冲货行为，视其性质及情节轻重予以及时处理，可根据其冲货数量加倍处罚，者可中断合同，而要是内部人员作的冲货轻则记过，重则直接解雇，并根据其冲货数量在经济上做出处罚。

4.建立监督管理体系

成立监督小组专门调查公司内部如窜货、政策执行情况、赠品发放情况，调查外部市场如市场货泛滥、自有公司资源被竞品占用情况。由专人明察暗访，在各个区域市场进行产品监察。

总结

在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并提供标准化营销服务，则其就能决胜在终端。以饮品为代表的快消品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要，而康师傅在营销策略方面目前是公认的稳健派，也是不少其他企业追随的榜样，是具有其独到之处的。康师傅渠道服务的标准化建设也使“服务创造销售”这句话逐步更好的落实，标准化逐步完善。康师傅的有效资金流、信息流也大大的增强了其渠道的竞争力。康师傅也同样存在着一些企业产品销售的毛病，如断货、产销协调不好、货问题、自有冰箱陈列不到位等，这些对公司效益的影响是可大可小的，因此希望公司加以重视，并以多年的销售经验作出更好更完善的应对策略进行对待，使自身在日趋激烈的市场竞争中站得更稳，创造更多更大的效益。

康师傅饮料销售心得总结篇3

好不容易迎来了大学里的个暑，不过想想爸爸妈坚信，也觉 得自己应该锻炼一下自己，所以决定找一份不过找的过程并不顺 利，刚开始找了好多家餐馆，酒店，超市什么的，都是只要长期工，不要 我们这种短期暑工!原因无非就是两天:一来是我们这种临时工不好管 理，而且培训什么的成本太高!二来是认为我们大学生吃不了苦，做不了 了几天就叫累!刚开始心情确实挺沮丧，不过后来还是去了去年暑上班的康师傅饮料促销，还好去年那的主管对我印象很好，一听我说明情况， 二话没说就让我明天上班!

其实所谓的促销就是在随州市的各大超市门口搭上促销台，摆上从超市 里提出来的康师傅饮料，然后为公司的各种优惠做促销，吸引消费者购买， 让更多的人了解和购买康师傅系列饮料!这样的事看起来挺简单但是， 做起来远远不只那么简单!天的工作是让我跟一个新来的人搭档，因 为我去年做过这种工作，所以各方面的流程了解的比较清楚，这时候已经 算的上是老手了，所以就负责教会新人怎么做!

总得来说天是个辛苦的一天，加上天气炎热，我都不多想打退堂 鼓了，但是想想一直为劳的爸妈，我咬咬牙坚持了下来!

一、市场分析

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20__ 年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：

1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅3.康师傅绿茶的竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

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一、康师傅饮品竞争的现有优势

2.康师傅绿茶蜜桃口味饮料

3.康师傅绿茶柠檬口味饮料

4.康师傅冰红茶

5.康师傅红茶牛奶

6.康师傅绿茶瓶装饮料

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8.康通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要 拜访 30家零售店，了解她们的销售情况及需求，搜集她们对于产品的意见和建议。师傅奶茶棒棒糖

10.康师傅清香绿茶饮料

经常喝康师傅绿茶对身体有什么好处？求大神帮助

康师傅饮料销售心得总结篇4

康师傅绿茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，它不仅口感清爽，而且具有许多对身体有益的特点。经常喝康师傅绿茶对身体有以下几个好处。

四、康师傅营销渠道管理对策与建议

康师傅绿茶含有丰富的。是一类重要的天然活性物质，具有较强的抗氧化作用。它可以清除体内自由基，减少氧化应激对细胞的损伤，从而保护细胞健康。还可以促进新陈代谢，加速脂肪分解和燃烧，起到减肥的作用。

康师傅绿茶中含有。适量摄入可以提神醒脑、增强注意力和反应能力。在忙碌的工作日和学习时，适量饮用康师傅绿茶可以帮助我们保持精力充沛、集中注意力，提高工作效率和学习能力。

康师傅绿茶还具有降血脂和降血压的功效。研究发现，康师傅绿茶中的可以抑制胆固醇的合成和吸收，从而降低血脂水平。还能够改善血管弹性，扩张血管，增加血流量，从而起到降低血压的作用。对于一些有高血脂和高血压问题的人群来说，适量饮用康师傅绿茶有助于调节血脂和血压，减少心脑血管疾病的风险。

康师傅绿茶还含有丰富的维生素C和氨基酸。维生素C是一种重要的抗氧化物质，可以提高免疫力、促进伤口愈合、预防感冒等。而氨基酸则是构体蛋白质的基本组成部分，对于维持身体健康具有重要作用。

需要注意的是，在享受康师傅绿茶带来好处的我们也要适度控制摄入量。虽然具有提神醒脑的作用，但摄入过量会导致心跳加快、失眠等不良反应。而虽然对身体有益，但过量摄入可能会影响铁的吸收，导致贫血。所以，适量饮用康师傅绿茶，每天1-2杯为宜。

经常喝康师傅绿茶对身体有很多好处。它可以提供丰富的和其他营养物质，具有抗氧化、提神醒脑、降血脂和降血压等功效。但是我们也要注意适度，避免过量摄入造成不良影响。所以，在享受康师傅绿茶带来的健康益处的我们要保持适度的饮用量，让它成为我们健康生活的一部分。