招生怎么做？招生要注意哪些？

方案3：购买式。品牌学校也可以让家长购买招生说明书。

招生行业第10年了，我一直研究的是自动化生源系统，以及攻心话术系统。

学校招生营销感悟_学校招生营销成功分享

学校招生营销感悟_学校招生营销成功分享

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，显然已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此，在几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。

一、个问题：招生其实就是帮你的学校、教育机构输送生源，按业绩给你提成佣金。

二、招生要注意以下几点：

1、你所合作的这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。学校、机构是否有实力，讲诚信；

2、你的项目是否可靠，好执行，只有这样你才能比较轻松的去进行招生宣传；

3、要注意招生的方式方法，一般进行线上和线下相互结合的方式来招生。

更多和招生相关的疑问，欢迎，一定尽全力给你满意的答复。

做招生，首页要选定学校，选定学校后签订招生协议。然后就是去宣传您的学校，学生到您那报名后，您把学生带到您的学校去，学生成功报名缴纳学费，您就可以拿费了。

如何选择学校？可以去“招生网”学习下。学习下招生经验，招生技巧等 。

可分为三个步骤：

1、认真了解：首先要了解一下学校是否依法设立，是否具有办学资格，招生对象、类型、人数、学制、书由谁发放以及学费的多少，然后再了解学校的历史、发展现状、办学条件、师资队伍、办学质量、信誉、毕业生的就业率和去向等状况。那么如何获取相关的信息？可到教育行政部门咨询，或通过网站、媒体(经教育行政部门审查后发布的学校招生广告)或直接到学校进行了解。

2、实地考查：如果选择省内的民办学校，建议考生和家长一定要到学校实地考查。亲自看一看学校的办学环境、办学条件、办学设施，到学校的教学楼、图书馆、宿舍、食堂、体育场等走一走，感受一下学校的氛围，找在校生谈一谈，再考查了解学校的师资队伍状况和相关的管理制度，更重要的是要看一下学校有无力量办学许可证、收费许可证，证书的有效期限，年检是否合格等，这是学校依法办学的根本。

3、比较后选择：了解考查学校以后，不要急于确定，要注意比较一下，学校的招生广告与教育行政部门公布的信息是否一致，广告中宣传的内容与所看到的及在校生反映的情况是否一致，要对各学校的情况进行综合比较，根据学生的志愿、兴趣进行选择，总之，要做到知已知彼，科学选择。

培训学校招生宣传怎么做效果好

除了把课上好，他对于“好老师”的理解有更高的要求。在教育家社区对他的采访中，他谈到一个 受欢迎的好老师需要具备5个条件：

1、电话营销招生：整理目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。

1、在学校量较大的地方设立武汉市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

招生不是一蹴而就的事3、申请城市公交车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，在20周岁以上，50周岁以下；，需要稳扎稳打的去步步为

如何招生宣传吸引学生？

案例9：网上交费注册式。在网上发布电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。

1、利用免费公开课招生；

攻心话术系统是招生的核心竞争力。

2、发送来进行招生推广。

二、线上招生：

1、利用QQ空间来推广营销；

3、利用微博来推广营销。

注意事项

开办教育机构一定要去有关的资质，这些办好后开始宣传工作，可以在学校周围进行张贴，也可以安排去学校里散发或是直接找家长介绍；做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的考试前期进行宣传，会起到更好的作用。

开办教育机构还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目了然的介绍，这些工作都是要好好去做的，只有这样才能吸引到更多的家长为孩子报名。

1、招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。

话术系统如何构建？

步、身份重塑。

第二步、攻心聊天。

第三步、九次锁客

第四步、裂变。

2、我们所有的聊天目的，都是为了让学生或家长配合咱们的工作，家长选择谁报名，要多交点qian？没有

3、招生就是说家长和学生爱听的话，让他们愿意和你说真话。

4、过滤式成交，客户是精准的。也就是客户在选择我们，我们也在选择客户。

5、招生竞争激烈，核心就是抢学生，锁住自己的学生不被抢走。

7、会聊天，zhuanqian就比较容易，不会聊天，zq就比较难。

8、招生的二个问题：一是找学生，二是抢学生。

9、聊天就是聊感觉，感觉对了，就啥都有了

10、方法对了，其它的只是时间问题。

11、把复杂的事情简单化，自动化，形成流水线，达到粘贴，zq就是重复又重复。

12、把别人的经验变成自己的，他的本事就大了。

13、没有绝招，没有优势，如何放大？

14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度，打造一个有趣的灵魂。

打动了学生的情，就打动了学生的决定。

15、聊天互动不是见招拆招，而是提前布局。

16、生源自动化，聊天粘贴，招生就实现了流水线运营。

17、遇到一个问题，解决一个问题，不要把所有问题攒到一块儿解决。

18、我们做招生，让学生主动找我们，我们以静制动，才能轻松zhuanqian。

19、一生二，二生三，三生万物，不能忽略了转介绍。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

打造有温度的对话，粘贴式的聊天，流水线式的运营。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

我一直研究、并且简化的两个步骤：

一、如何找学生。

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

二、聊天成交四部曲

第1部曲，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。曲，攻心聊天

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

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小学作文/阅读培训课外辅导班怎样招生，如何做营销

发展中的学校，重在突出学校有什幺新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

培训班招生的方法其实大致都是相同，不管哪个课程，

第七种：微信营销和自媒体招生

要么地推

要么老带新

要么网络招生

地推简单直接的办法就是 发，在各个学校的门口发，这是直接 的 也是有效，

网络招生的方法有以下几种：

种：网络广告招生。简单地说就是需要付费的网络媒体广告，例如各大网站的banner,文字链接，竞价，网盟广告，今日广告等等。机构一定要了解这些知识投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？

第二种：信息发布招生 。信息发布的种类有很多，例如分类信息网站，博客，，黄页等，在这个环节你需要了解信息发布还有作用吗？ 信息发布都有哪些种类？如何来运用帮助学校招生？

第三种：营销招生。你需要了解营销的特点 ，营销的误区 如何发这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。布进行招生。

第四种：文库营销招生 。文库营销在招生过程中的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾排名。

第六种：贴吧营销和QQ群营销招生

为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？

第八种：网站seo优化招生

想要获得更多的招生办法和培训班运营管理，可以关注微信公众号“易教育在线”。

学而思名师辞办学，2年半单科招生3079人

2019年是谷运增离开学而思（好未来）的第6年，而在这一年，仍旧有家长在百度知道上提问：“学而思网校的谷运增老师为什么不见了？”

在学而思的6年历练中，谷运增从小白教师逐渐成长为一线名师，2年吸引超十万学生，年收入超过百万。

2013年，在学而思已然功成名就的谷运增，离开了令人羡慕的平台，自己回到成都，从0开始创办成都科雅数学。

由于受到学而思文化的深入影响，在刚开始办学的时候，他沿用了学而思的一些办学思维，有的十分受用，但有的也让他踏入大坑，满身泥淖。

在经历一些办学困难后，他开始辩证、灵活地看待一些办学问题， 在没有专职销售人员的情况下，他用2年半时间实现了单科招生3079人。

如果你有机会与谷运增老师交流，就能神奇的发现：他快人快语，却满口都是金玉良言，没有半句废话。

在教育家社区对他的专访中，他聊到了在学而思吸收到的办学思维，也坦言了在自己创业之初遭遇的坑。

他讲述了自己如何把校区的一场危机变成一次成功的营销，也分享了自己独到的教育经验。

而这些经历、经验以及诚恳的分享，对于许多教培人来说，一言值千金。

曾经和谷老师在学而思共事的一位老师聊起过一件关于他的趣事。

这位老师说， 有一次他提前了一个小时左右到校区，远远地听到拐角洗手间有讲课的声音，他倒吸一口凉气，正准备撤 ，突然感觉这个声音有一点熟悉，“这不是小谷的声音吗？”他心想。

于是，他慢慢走近厕所，发现果然是谷运增，他正对着厕所的镜子“讲课”，竟然还设置了“提问环节”，提问和回答都是他自己。

他正在尝试哪种方式更容易调动同学的6、申请大型客车准驾车型的，在26周岁以上，50周岁以下；学习积极性，为1小时后的奥数课做的准备。

在学而思的那段日子，谷运增全身心都投入到了讲课中，白天上课，晚上和期也会不间断去解决学生的提问。

他上课思路清晰，时不时的幽默引人入胜，数以十万的学生被他吸引，他渐渐成为学而思网校的明星讲师。

一个好的老师，首先要有自己的一个清晰的定位。 在他看来，任何人做任何事都要有自己的定位。有了自己定位，才会有克服难关的勇气和决心。

其次，老师要修炼自己的“外功”，同样一件事，不同的人说会带来不一样的效果。 板书怎么设置，互动怎样安排，气场如何打造，课堂如何引人入胜，都是一个好老师需要练就的外功。

第三，一个老师还有自己的“内功”，对知识的把握要深，要从更高的角度去培养学生的思维能力。

第四，除了做好教学，当老师还要有服务学生的意识，而这正是很多老师所欠缺的。

，做为一个老师，还有有招生、留生的能力，教师是学期发展重要的一环，校区的生源需要老师去经营。

2013年，已经功成名就的谷运增离开了带给他无限光环的学而思。他更看后来问题就渐渐暴露了出来：不具备销售能力的前台，会降低上门咨询家长的转化率，十个到访只能成交五六个，大量潜在客户流失。重的是在学而思吸纳的办学思维。

在创办科雅数学之初，他就深入思考：什么样的产品是一个的课外培训产品？

很多机构认为，好的老师就等于好的产品。

在他看来，这是很大的误区， 他把产品划分为五个部分：教材教研、教学服务、教学培训（好的老师）、教学支撑（减轻教师负担）、教学环境。 好的老师仅仅只是教育产品的一个部分。

对于产品的深入理解，让他的学校很快积累了批学生。但随之而来的是一个让他始料未及的困难。

创业初期，谷运增花了大量资源做自己的教学产品和教务系统，却忽略了各个环节的营销能力，特别是前台。

这时，谷运增开始反思这个问题：家长了解学而思非常容易，进入服务中心之前，他可能已经在学而思的家长帮找到了一堆有经验的人做了和答疑，所以不需要前台推销就会成交。

然而目前科雅数学还是小机构，家长上门之前可能对科雅一无所知，如果不进行主动销售，这个客户就很可能流失掉。

想清楚这一点，谷运增调整了策略，为前台制定销售任务和考核机制，为他们整理家长常见问题、梳理推销话术，才逐渐把转化率做到了80%以上。

“学而思有很多的理念，但这些经验我们要谨慎看待，比如学而思宣传不做营销的理念，这个行为本身就是的营销，如果你照字面上的理解放弃营销，那就错了。”谷运增反思道。

在办学之初，不少中小机构没有组建营销团队的经费。而不少教学出身的老师也一定会把更多精力投入到教学产品的打造中。

虽然没有营销团队，但不能没有营销思维。 由于以前做过老师，谷运能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。增对学生的情况，以及家长的心理都十分了解。

“一般来说，学生都会有短板存在，绝大部分都或多或少存在偏科，一个学科中又会偏一些专题。”谷运增说。

孩子的这些短板，是和家长聊天一个很好的切入点，站在解决孩子问题的角度，能很快赢得家长的信任。

“从长期来看，把握客户的心理十分重要。而短期，一定要抓住一些趋势，比如像微信这样的大流量平台， 抓住趋势就是抓住时代赠予的红利。 ”谷运增说。

除了这些常规的营销手段，一次意外的营销也让谷运增记忆深刻。

“科雅数学发展初期可能损坏了一些人的利益，得罪了一些人。于是外界就开始有传言说——科雅数学就要卖了！并很快扩散到不少家长的耳中。”谷运增回忆着。

到后来，甚至连科雅的员工都来问谷运增：“谷老师，我们学校真的要卖了吗？”

在这样的情形下，很多培训机构的做法应该是马上扼制流言，但谷运增却神秘一笑说：“让再飞一会吧。”

“以前学校想引起学生和家长的注意都还不行，现在有这样一个机会，一定不能放过。”

2周后，流言几乎已经传遍了家长的耳朵，谷运增这时才不慌不忙发布了一篇文章 ，首先否定科雅数学变卖这件事，并继续讲述自己创办科雅数学甜蜜又辛酸的经历，并提到科雅是怎么做教研教学的。

这样一篇有点八卦，但又饱含深情的文章一发出就打动了不少家长。

这时候，谷运增在家长群里诚恳表示自己遇到了一些困难，希望大家转发一下这篇文章。

的成效不言而喻，大部分家长都转发了这篇文章，引发了不小的品牌宣传效应，也带来了不少生源。

就这样，谷运增反转了局势，把一场危机，变成了一次相当成功的营销。

把教学当成核心产品，通过一些小而有力的营销方法撬动校区招生引流， 谷运增仅仅用了两年半的时间，就创造了科雅数学单科招生3079人的记录。

但谷运增立即带领团队调整产品体系，着重去培养学生思维逻辑、数学思维，甚至添加趣味互动环节，提升学生的观察能力、动手能力等。 调整教学产品思路后，学员的增长又逐渐开始回暖。

在教育行业变化迅速的时代里，每一个教育创业人都要有一些坚守，同时也要灵活调整自己学校的战略，才有发展的可能。谷运增老师是其中的佼佼者，也被教育圈的同行们称为教培“怪才”。

在他投身教育行业的第12年，他将自己一线教育经验、名企运营经验、办学创业经验 ，都凝练成了《五维产品设计法则》6节课程，他想把真正好的教育产品打造理念分享给更多教育人。

同时他也想提醒广大的“教育民工”，再好的经验也不能照搬，借鉴是正确的打开姿势，如果能融合到自己的教育理念中，就再好不过了。

期待教培“怪才”在未来的教育路上，带给我们更多惊喜。

求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

2、利用微信来推广营销；

我看到的教育招生经常是以的模式来做推广的，宣的彩页比较重要，要吸引人，可能多数人会礼貌性的接但是并不会看。

因为我也干过发之类的，所以我都会接过来，但是不会看，营销策咯虽然不太懂，教育这方面了解的也比较少，但是朋友在一家管理咨询公司上班，本部加拿大的，叫格润斯特管理咨询有限公司，听说还不错。

属于办活动为教育机构招生邀约，具体作不知，但是会有专门的执行人员给宣传活动，主要是这家公司的亮点是以结果付费的，双方协商制定目标业绩额，达到目标业绩收取相应费用。

就是给一、线下招生：邀约到多少人或者成交到多少人，这个我觉得整体来讲还不错，至少他有结果。还挺负责的，当然了，只是个人观点，不喜勿喷，不都是说，有钱能使推磨么。 省得你去想营销策略了

总体来讲，一个教育机构都是慢慢发展，做宣传推广，是没有特别快速的，给你【格润斯特管理咨询有去年，全国大小奥数比赛的取消，造成了不少机构的学员流失，科雅数学也不例外。限公司】，朋友在这家企业工作，主要给教育机构，健身，美容行业等等等的企业做活动，品牌的营销推广，还有活动策划啊，全部涵盖了，重要的是他家是以结果收费的公司，双方协商制定目标业绩额，达到目标业绩收取相应费用，这买卖做的不亏，哈哈，

驾校如何招生营销

在学而思，有一条军规是“不是招来的学生不是好学生”，谷运增对此也深以为然。

驾校招生营销方法如下：

“没有销售，并不代表不做市场，而是用低成本的方式去触动家长。”在营销上受挫的谷运增对于学校运营有了更深层次的感悟。

2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

学员报名只要是正规的驾校就可以报名，报名时需要提供一些证件，比如复印件、居住证复印件等等，地区不同，提供的证件会存在一些异。

驾校报名条件：

（一）年龄条件：

1、申请小型汽车、小型自动挡汽车、残疾人专用小型自动挡载客汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上、70周岁以下；

2、申请低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通二轮摩托车或者轮式自行机械车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下；

4、申请中型客车准驾车型的，在21周岁以上，50周岁以下；

5、申请牵引车准驾车型的，在24周岁以上，50周岁以下；

7、接受全日制驾驶职业教育的学生，申请大型客车、牵引车准驾车型的，在20周岁以上，50周岁以下。

（二）身体条件：

1、身高：申请大型客车、牵引车、城市公交车、大型货车、无轨电车准驾车型的，身高为155厘米以上。申请中型客车准驾车型的，身高为150厘米以上；

2、视力：申请大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，两眼视力或者矫正视力达到对数视力表5.0以上。申请其他准驾车型的，两眼视力或者矫正视力达到对数视力表4.9以上。单眼视力障碍，优眼视力或者矫正视力达到对数视力表5.0以上，且水平视野达到150度的，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、残疾人专用小型自动挡载客汽车准驾车型的机；

3、辨色力：无红绿色盲；

4、听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向。有听力障碍但佩戴助听设备能够达到以上条件的，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的机；

5、上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常。但手指末节残缺或者左手有三指健全，且双手手掌完整的，可以申请小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车准驾车型的机；

6、下肢：双下肢健全且运动功能正常，不等长度不得大于5厘米。但左下肢缺失或者丧失运动功能的，可以申请小型自动挡汽车准驾车型的机；

7、躯干、颈部：无运动功能障碍；

8、右下肢、双下肢缺失或者丧失运动功能但能够自主坐立，且上肢符合本项第5条规定的，可以申请残疾人专用小型自动挡载客汽车准驾车型的机。一只手掌缺失，另一只手拇指健全，其他手指有两指健全，上肢和手指运动功能正常，且下肢符合本项第6目规定的，可以申请残疾人专用小型自动挡载客汽车准驾车型的机。

招生简章的创意与策划范文

实践录招生四部曲

招生简章的创意与策划范文

第五种：问答营销 招生。问答营销的重要性 有哪些可利用的问答平台 做问答营销的技巧

招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位。招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意识。招生简章的发放，反映了一所学校精细化的管理水平和办事效率。然而遗憾的是，多数学校的招生简章要幺定位模糊，要幺主题不突出，要幺设计缺少新意，要幺盲目发放等。因此，对招生简章进行创意策划是非常必要的。

6、人的一生，是的一生。在家父母，在学校老师，在同行。

一、招生简章创意首要考虑的因子

1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。

2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。

3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长;二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是上更广泛的.群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。

4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾教师？

二、招生简章内容的设计

招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。

品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。

三、招生简章样式的创意

案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。

案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。

案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是的高速交通图，另一面是招生简章;对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章;又如，在招生简章上可附带儿童0～12岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。

案例4：联合互补式。选择高品位的、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。

案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。

案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。

案例7：找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长，让欲报考的新生在期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。

例8：互动参与式。在网上发布闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。

案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。

四、招生简章费用的解决办法

方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。

方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。

方案4：捐助式。说服公益组织捐助。

方案5：捆绑式。新生办理、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。

五、招生简章如何精准有效地发放

有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择的教师去发放;二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象;三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。

高消费的发展中城市的民办学校，可以到住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放;知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。

考虑到潜在目标对象，城市的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、结婚登记处等发放。

城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。

借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。

招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。

总之，招生简章的制作与发放也是一门学问，这样一项看似平常简单实则关乎学校生存与发展的工作，只要用心用智，同样可以做出新意，做出精彩，做出成效。