我是江小白的宣传模式

不同于传统的白酒企业，大多依赖传统的宣传模式和渠道模式，江小白是酒业化营销的先行者，将社区、微博等化营销工具的运用得比较娴熟。传统的食品饮料新产品培育期需要长达3年以上，而江小白在上市仅仅一年的时间内就达到了很高的知名度和消费者美誉度，与其坚持O2O的营销模式密不可分。

江小白广告创意分析(江小白广告效果分析)

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江小白广告创意分析(江小白广告效果分析)

江小白广告创意分析(江小白广告效果分析)

比较有创意的广告

要说到比较好的创业广告，我觉得首推应该是江小白。江小白近的广告文案，真的是非常的走心了。如果江小白买酒活不下去了，我觉得江小白成为一所广告公司，应该前途也是非常好的。

江小白的关于爱情的广告文案中说“酒后吐出的真言，酒醒时已经在心里说过千遍”。这就话个人觉得是非常的走心的，简单的漫画风，加上江小白的那句经典的广告语：我是江小白，生活很简单。然后再配上这句走心的广告词，给我的感觉就是感同身受、身临其境、我不喝酒，但是我却能够一眼记住江小白，这样的广告创意真的是很走心。

除了酒后吐真言这句，江小白还要一句广告语是“习惯了不期而遇，就不敢主动邀约”和“与其奢求偶遇，不如勇敢邀约”，这两句话不就是我们面对爱情的时候自己内心真实的感受吗？遇到自己喜欢的人，感觉是怂，是觉得自己不够，是觉得自卑。一开始我们都是希望偶遇的，希望不经意间能够遇到他或者她，但是何不主动一点儿？何不主动邀约呢？我觉得江小白对于爱情已经给了我们的方向！

除了爱情的广告词很有创意，很走心，其实关于友情的广告词也是如此。江小白关于友情的有一句广告词是“的默契是，懂你的言外之意，也懂你的欲言又止”。这样的广告词，代入感很强，就是从我们生活中的自己个人的感受出发的，引起每一个看到广告的人的共鸣。真正的朋友，是不需要过多的说话的，一个眼神，一个动作，甚至有的时候，你脑中想的是什么他都能够知道。何必和不相关的人浪费口舌呢，懂你的人自然懂你，不懂你的人，说的再多也是无用的。

综上，个人觉得江小白的广告文案是非常有创意的，论创意，首推江小白。

江小白批次不同颜色也会不同吗

批次不同颜色会有异。

江小白颜色创意怎么来的说到品牌界的文案高手，自然要提江小白。有的人说江小白是定位走心路线，写的是关于生活、爱情、梦想的样子。有的人说江小白的文案够扎心，写的都是人的七情六欲。

我是江小白，生活很简单”，这是江小白的广告词。江小白是一款富含时尚青春气息，符合80跟90后年轻人口味的性白酒产品。江小白凭借个性的包装而在网上走红，同时也凭借着过硬的质量深受广大酒友们的喜爱。

江小白文案成功的点在哪里？

江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些点：改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP。

进入社群，重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的妹们面临白酒局，都会选择江小白。

江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景。

2、理论付诸实践

用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。

a、主角（leader）

一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。

b、主角的目标（objective）

想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。

c、冲突（confrontation）

在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。

d、冲击结尾（knockout）

当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。

江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。

节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前。

那时的江小白，与其说是自己做酒，不如说是帮别人做酒的营销。实际上，在初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司”。

为什么江小白火的是语录？

能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货。

2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于传统的酒文化无疑是一剂强心，江小白以一个者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。

为什么大家都喜欢江小白的文案风格？

打情怀牌的品牌不少，但，真正把“写到人心坎里”运用到的，恐怕就属江小白了。

来看看这些让你感受到“扎心了”，“全中”，“太TM懂我了”的江小白文案。

“是想让人陪，孤独是想有人懂”

“怕从口口声声的朋友，变成唯唯诺诺的路人”

“你只来了一下子，却改变了我一辈子”

“宁可多去碰壁，也好过只会面壁”

“不是成功来得慢，而是你努力不够狠”

“唯爱与酒，能消除城市中我和你的距离”

“你只想要酒桌上的迷离，却没在意是谁把你扶起”

“别人笑我不一样，我笑他们都一样”

“一个人愿意等待，另一个人才愿意出现”

“在你面前我很傻，疯疯癫癫到天涯”

“把想念你的心画一个圆，我发现，出不来···”

“哪有徘徊不前，只是没有信念”

“我们不成熟，成熟，你看兵马俑去，那比什么都成熟”

这些文案之所以受人喜欢，我认为主要是以下几方面：

1.场景化。

让人陪，碰壁面壁，城市中你我的距离，别人笑我，等待一个人——这些词语，全部都能让你瞬间想到某个具体的场景，于是能产生强烈的代入感。

“与我有关”，大概是所有文案传播的基本要素，而它，把带入和场景感做到了。

2.戳软肋。

所有人都关心你是否成功光鲜亮丽，江小白全部选了这些光鲜的反面，那些不能为外人道，可意会不可言传的内心世界，软弱，孤独，脆弱，不甘，执念。

看腻了振奋的鸡汤，这种全面的示弱，反而更戳人心。

3.对话感。

文案中有很多“你”“我”这样的字眼出现，而且很多都是对比出现。

不是成功来得慢，是你努力不够狠。别人笑我，我笑别人。——对话感，能够激发起人们的表达欲。

4.替用户发声。

也不仅仅是展现脆弱的一面，而是把用户脆弱背后隐隐的狠劲和不服输，表现了出来。

这种不服输，只是隐隐的，却比喊口号更有力量。

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答主：文叨叨，图书总编辑，写作培训师。公号：文叨叨的斜杠生活（wendaodao666）

江小白的文案已经被奉为文案界的经典了，被时下年轻人称为“白酒品牌的杜蕾斯”，每个系列总是金句不断，让很多人怀疑这是一家白酒企业还是一个广告公司（笑）….

那么，为什么江小白的文案这么火？为什么大家都喜欢江小白的文案呢？ 我觉得主要的是，江小白的文案内容容易引感共鸣。小伙伴们大部分时候喝酒，不是单纯为了醉，也是为了宣泄情绪。江小白的文案内容，每一句都说出了喝酒人的心里话，也表达了当下年轻人藏在心底深的情感。比如“十年醉了太多次，好在身边的兄弟还是你们”这一句，会不会让在外打拼的你感同身受呢？遇到糟心事儿，每一次都和兄弟诉苦然后一醉方休，第二天再打起精神继续拼的你，看到这一句文案，会不会觉得暖心，有种“虽然没有大成就，幸好我有好兄弟”的感受呢？

还有“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。”一句简单的话里藏进了很多的情感，看到这一句会不会让你动容，想起某个人呢？所以这就是江小白文案的魅力，那就是每一句文案都让当下的年轻人产生深深的代入感，打动人心。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

江小白的文案能够持续走心、扎心，让大家喜欢得不要不要的，其实跟它的产品属性有关。江小白是酒，是酒品牌中既平民化又年轻化的品牌，它不想茅台一样高不可攀，也不像二锅头一样古老怀旧，它致力于帮助年轻人表达任何时刻和场景下不一样的心情。

对于酒这种产品，它有和其他产品不一样的特点。你高兴了去喝酒、不高兴了也去喝酒；你失恋了去喝酒解愁，你恋爱了去喝酒庆祝；你们别离是喝酒送别，你们相聚时喝酒聊天；节日时喝酒热闹，平日里小酒怡情。酒，几乎可以与任何人类的喜怒哀乐沾边。

所以，江小白在创作文案时可以大量的放飞自我，只要能精准地戳中人群情绪即可，所以他们的创作空间比其他很多领域的品牌是大得多的。当然，这不能抹灭小白超强的文案水平。

除此以外，江小白的表达瓶活动大量聚集了大众的智慧，让广大有故事的人自己说出扎心的表达语，这是真正真实的心声，而不是特意创作的文案，其感染力更加浓厚。

我们喜欢江小白的文案与我们喜欢很多段子、鸡汤一样，都是因为它们说出了我们的心声，而且文采比我们666不只一点点。江小白的文案里产品宣传意图并不是很明显，看起来根本不像是宣传文案，而是像在讲故事、在跟你说话聊天，大家所喜欢的江小白文案，多数都不是以促销为目的销售文案，而是以传播为目的的品牌文案，你不是喜欢看广告，你只是喜欢看温馨段子。

江小白卖的是什么？卖的是情怀。上次和哥们们喝酒，点的也是江小白，他每一瓶上面，都有感人肺腑的句子，上次我拿到的那瓶就是走过一些弯路，也好比原地踏步。现在的主力军是谁？那是85左右，90后啊，这部分人有的，就是情怀。

原来谁喝白酒？老一辈才喝，现在呢？我们都在喝，受众群体不一样之后，各自就有各自亮点。你喝过江小白就知道它味道没有普通白酒那么辛辣，更好入口，对年轻人来讲，更适合，再加上他产品的设计特点，那肯定是有卖点，换句话说，喝酒的人都有故事，江小白就把酒和故事链接在一起，真正的达到我有故事，你有酒吗？的状态，你说这样的文案风格是不是受大众喜欢？而且现在属于网络时代，网红效益很高，他在网络上也能称之为网红销品，所以大家抱着尝试的心也会去选择，后形成传递链，博得大家喜欢。

江小白营销策划案

1.市场区域

江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。

2.竞争品类

白酒行业的是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。

3.竞争策略

江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。

4.品类策略

“做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。

5.品类定位

因此，江小白的品类定位是“ 青春小酒 ”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专有词汇，占据目标消费者心智的位置。

轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。

6.品类名

初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。

该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）

7.产品组合和产品名

初期只推一个产品。产品名：江小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。

8.产品创新

产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：

1）单一原料（红皮糯高粱）。

2）轻口味酒体，45度及以下。

3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。）

4）小包装，100ml。

9.产品买点

B（客户利益）：体现文艺范。

A（使用功效）：好喝。

F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。

10.品牌名

“江小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。

11.品牌符号

标准图形（Logo）：文艺范的卡通男青年。

标准字：黑体美术字。

标准色：白色。

瓶体：方形。

12.品牌口号

我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。

13.盈利点

1）产品销售。

2）未来可考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。

14.渠道策略

1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。

2）线上直销为辅，在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。

15.定价策略

中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。

定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。

16.推广策略

用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）

广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）

17.促销策略

结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。

18.经营战略

从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：

1）业务：白酒的研发、生产和销售。

2）客户：文艺小青年。

3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。

4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。

经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。

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