辽宁大连义务教育阶段学校招生意见：小学班额控制在40人以内

严禁学校以招收体育、艺术特长生等为名招收择校生，任何公办、民办学校不得举办或参与举办各种培训班选拔生源……为促进依法办学，规范义务教育阶段学校招生入学工作，结合大连市实际，大连市就本市义务教育阶段学校招生入学工作提出具体意见。

学校动员学生招生(学校招生动员会议讲话内容)

学校动员学生招生(学校招生动员会议讲话内容)

学校动员学生招生(学校招生动员会议讲话内容)

不得擅自决定招生范围

城市公办学校要按照划定的学区做好招生工作，不得擅自跨学区招生，不得擅自决定招生范围、招生和招生办法。未经市批准，任何学校不得以开办特长班（含双外语班）等名义跨学区招收学生。严禁学校以招收体育、艺术特长生等为名招收择校生。

任何小学招收适龄儿童入学时，学校只登记适龄儿童的学区、年龄等自然情况，不得采取或者变相采取笔试、面试等测试形式选拔学生入学，不得以任何理由拒收本学区适龄儿童入学。要做好“幼小”衔接，不得根据学生已经掌握的课本知识的程度分班，不得随意删减教很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。学内容、调整教学进度，积极为新入学的儿童创造适应小学生活的环境和条件。

任何公办、民办初中均不得采取方式选拔学生，入学工作禁止组织笔试、面试或任何变相形式的、考核，坚决杜绝“以分择生”的行为。任何公办、民办学校不得举办或参与举办各种培训班选拔生源，不得变相抢夺生源举办“占坑班”，不得举办或与培训机构联合举办、委托举办生源预备班，不得委托各种培训机构为其举行选拔，不得以培训机构提供的成绩和的名单为依据招收学生。择校生或小升初不按规定入学的学生不得享受指标到校待遇。各学校不得为任何初中学校的招生提供动员、组织学生等服务，不得向学生及其家长作招生宣传。

小学班额控制在40人以内，初中45人以内

根据本地区实际，合理确定义务教育阶段学校班级规模，班额控制在小学40人以内，初中45人以内。接纳进城务工人员随迁子女的学校，如有困难可适当放宽班额。有条件的地区，逐步实行小班化教学，小学班额可以安排30人左右，初中班额可安排35人左右。本着公平、公正、合理的原则，小学和初中新生要采取阳光分班，班额不得超过4人，其他年级原则上不得再重新编班。不得按学生学习成绩分快教育培训机构招生推广的方式人致有以下几种:慢班和编排学生座位，不得以创办特色为名举办各类实验班、重点班、特长班、补习班、奥数班等，不得以分层次教学的名义变相分快慢班和重点班。

大学附属中小学原则上只招收本单位职工子女，因生源不足需要扩大招生范围的，可在所在地教育行政部门统一划定的学区内招生，并报市备案。

山东力明学院怎么样？

海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。务。

限制民办无序跨区域掐尖招生，学校为了争夺生源都有哪些招数？

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能别人的力量。

“这条规定对民办学校的招生规则做了进一步规范。” 政策法规司副司长王大泉对此解释道，他指出，这条规定一方面细化了民办学校和公办学校享有同等招生权的原则，“这样划了以后和公办学校的招生范围是大体相当的，从制度上限制了无序的跨区域竞争性招生、掐尖招生等行为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

就是会给学生一些，而且学费全免，而且每年都会有一些奖学金，补助，并且也会有免费的学费，这样的话就会吸收一些的学生。

利用高额的奖学金奖励吸引学生；并且推出一些政策，比如说降低他们的录取分数线等等；有些学校招生办的老师甚至登门拜访，只为将学生招入自己的学校。

在前，提前找到生，向他们抛出橄榄枝，给出的条件。还主动打电话直接与生的家长沟通，开出满足家长的条件，让家长与孩子沟通，抢占生源。不仅如此，还不择手段，直接向生发出录取通知书

首先就是会提前招生，而且也会给这些的学生推出一些鼓励或者是政策，比如说降低他们的录取分数线，或者是奖励他们一些奖学金。

招生会议的目的

注：如果你走老师路线的话就不用这么麻烦了

是为了向有意向参加本校招生活动的家长和学生介绍学校的基本情况、办学理念、教学特色、招生政策、招生等信息，并提供有关的咨询服务和解答问题，从而吸引更多的学生报考本校。

在招生会议中，学校会邀请校、教师代表、学生代表等人员出席，介绍学校的优势和特色，让家长和学生更全面地了解本校，进而提高他们的认知度和好感度。同时，学校也◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。会在会上公布招生和政策，帮助家长和学生更好地了解报考条件、录取标准和招生流程等方面的信息，从而在报考时更加有针对性和明确性。

除了招生会议，学校还可以通过其他方式进行招生宣传和推广，如开设招生网站、参加教育展览会、发放宣传资料等。这些宣传方式都是为了吸引更多的学生报考本校，提高学校的知名度和美誉度，同时也为培养更多的人才做出贡献。

如何招生？

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

生源多少决定托管班的营收能力，招生能力决定着托管以后发展。本人现经营两家品牌托管校区，针对自己的招生经验跟大家分享一下：

我发现……

招生渠道

一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪里。直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。

招生方案设计

招生方案是方法，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学数量。活动策划要根据自身校区的及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

活动执行，全员参与

托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如那些负责发放宣，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

校区负责人要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。负责人要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

服务流程，招生话术标准化

针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校区和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

校区环境

校区环境也是很重要的环节，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。

招生~~去学校宣传~~有什么技巧？？

◆要作好安排，先作好，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

第二摸清招生对象学生的教师分布，

第四留意有能力的学生留下联系3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生费，就能带来不错的生源，是性价比很高很节省人力投入的网络推广方式。方式，这个会有用

招生其实很简单,1对得起学校,2对得起家长,尤其是技校,学生能真学到东西,学完后分配一个好的工作,就2方面都ok了,把事情想得越简单越好

民办学校如何招生？

4、宣传广告:主要是在微信、朋友圈进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的人群访问，用聪明掌柜这个地推方式相对来说比较简单容易作，也比较方便与家长进行有效的沟通。

今年第10年招生了。

在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学想法进入学校，因为现在很多学校在这个时候不让招生人员进入生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。

话术系统是招生的核心竞争力。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

招生的技巧与方法

不得变相抢夺生源举办“占坑班”

1 我们招生可以采用线上和线下相结合的方式。在招生之前首先要扩大学校知名度，可以通过分发宣，张贴宣传海报或者在网络上社交媒体上寻找专人打广告等等很多方法。学校可以开设自己的公众号和微博账号每天发布推文来吸引大家的关注。

在这个学校招生是关键，谁能招到学生，谁就是神！！谁能招到学生谁就能当主任，谁得到的工资就多，老师发动学生招生，说是找一个500或者800元，但是实际上有很多人没给报酬，没签字没录音，有什么证据呢，又不能去告他们。学校很小，和一般的高中不多大，宿舍和招生简章上面说的完全是两码事，而且学校收费情况，班主任的一些工资收入就是来源于对学生的收费，在一些项目上，班主任收得多就挣得多（当然，他们是不会告诉你的）。而且有些收费是强制的。食堂的饭也不是很好，米饭经常是一团（剩下的米和新的米一起做的）。水和电都要钱，而且时常会停水停电。学校有时做出的通知会改动，让人感觉很儿戏。学校很黑，挂不挂科，都是学校说了算，与成绩关系不大，而且每年都会动员学生去招生，有些学生不想去，他们就会很隐晦的告诉你是不是想挂科，或者想不想顺利的毕业等等。

2 针对专业的问题可以召开讲座，公开的面对面的来解决学生的困惑。在开讲座的时候可以重点介绍一下自己的优势，让学生对自己的未来充满信心，鼓起士气也是招生成功的重要因素。同时也可以开设免费或者低价的公开课吸引学生来试课，付费鼓励以前的学员或者家长来学生。

招生的方法和技巧有很多，只要用心和真诚一定可以做好的哦！

1、制作网站: 主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

2、搜索引擎:搜索引警推广主要是通过购买搜索引擎的特定排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。

学校招生的方法都有哪些？

学员也分公立学校和私立学校，公立学校基本上都不用愁招生的问题，你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构，招生可以通过线下地推的方式，不过成本很高，相信你比我更了解，另一种是线上招生，近些年微信招生是一个趋势，特别会2017年年初推出了小程序，微信营销的方式有更加多的。

拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法，短书服务的客户中，有60%属于教育行业，帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题，完成从线上一般都会采用一些资金上的支持，或者是给孩子开设格外好的一些前途，只要能够吸引的学生都会做的。到线下的闭环。

招生的方法很多啊，可以去学校发单子，或者找个发送短信的公司，把招生信息发送到家长上，这个方法还是不错的。像红枫叶就是做这种第三有的发简章，多多并不益善，的，可以去考察下。

招生方法有很多，招生，网络招生，广告招生等，具体选择什么方案应该依据学校的优势进行选择，例如学校好，就可以选择招生，学校人力资源多就可以选择网络，广告招生之类的

如何作好招生宣传呢

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友

就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂

时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有关系，他的关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生是如何处理也是一个难题。处理是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，产生的原因不同，处理方法也不同。不同的类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这总体来说，招生这块的工作是比较系统的，特别是活动方案的制定尤为重要，一般品牌托管都有方案活动的支持，也节省了自己不少时间跟精力，当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力，执行落地到位。种以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要