大家好，今日欣欣来为大家解答以上的问题。学校怎么优化专业设置方案，大学专业优化很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

学校怎么优化专业设置方案 大学专业优化

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1、可克达拉职业技术学院致力于提供优质的教学资源和设施。

2、学院配备了现代化的教室、实验室和实训基地，以支持理论教学和实践作的结合。

3、学院还注重信息化建设，在校园网络覆盖、多媒体教室和电子资源方面进行不断的改善和更新。

4、过去，大部分，会在全年的课程规划分为四个学期——寒短线班、春季长线班、暑短线班、秋季长线班。

5、然而，98%的和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。

6、这种普遍却错误的想法，就是我们常说的传统以产品为往深处思考，需要提分的这类学生，除了硬知识点还会需要什么（依然是以用户为中心）？中心的思维，在招生营销上直接导致的一个问题就是：无法根据不同时期不同班型的特点，和学生的需求去设计不同优惠策略，就像我们经常看到的，报5科赠1科或报满3科打8折等等。

7、同时，这种思维导致在课程教学上会出现以下问题：教学主管为求更省事，把长线班的讲义删删减减，就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止，使得各家培训机构同质化，得不到学生和家长，无法产生更多的转介绍。

8、导致的结果是，大家都很努力，学生不买账，胡乱打折，招生没起色，利润也败光了。

9、那应该如何改进优化呢？首先我们得从思维上进行转变，以产品（课程）转型以及以用户（学生）为中心，来进行课程规划和优惠策略。

10、具体怎么做？浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进行分析。

11、先来说说长线班，过去，我们会想出N种优惠的方法给长线班做促销，效果参不齐。

12、如果在罗列，可以写一篇“机构促销108招”的文章出来，但意义不大！在开始做策略前，我们试着回答一个问题，学生报长线班的目的是什么？另外，对于机构来说，长线班目的是盈利。

13、所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。

14、通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。

15、这个结论同样符合机构利益。

16、做优惠难道对招生不会产生任何效果？不能说没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学？所以，我们得到个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢？很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。

17、长线班可以说是培训机构重要的盈利点。

18、没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着··那问题来了，如果说对于长线班，过去的打折、满减等等小促销和大优惠都没用的话，难道只能靠着常规的招生来坐等学生自动上门？别急，上帝关起一扇门，就会为你打开另一扇窗，所有的优惠，不仅仅只能是在价格上做文章，我们经常会提到，培训机构不应该只是一个卖课的地方，它更重要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个奋斗营。

19、长线班可以理解成用硬知识点解决提分问题的课程。

20、方法？学习技巧？快速阅读？高效记忆等等，这类的学习，对这类学生而言，是否也是非常有价值，可以更好的帮助他们去完成学习的目标？如果，在进行长线班的营销上，如以上内容（课程）的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生？问题来了，很多会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢？自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。

21、你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。

22、例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣！（前提是对方的折扣是双方都能接受的）对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生！对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品！而且是具备异化的！上面，只是其中一个例子，如果是以学生的需求进行深入思考，你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场，例如，寻找有价值的资料、电子文档和教学方式，然后集中低成本进行采购。

23、然后赠送给学生等等··浪腾君总结，长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户（学生）进行时，你会发现一切都会随你而来。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。